市場(chǎng)營(yíng)銷全球市場(chǎng)營(yíng)銷理念-資料下載頁(yè)
2025-06-07 14:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？財(cái)務(wù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們說(shuō)人們不愿冒險(xiǎn)，這是錯(cuò)的。失去，人們冒險(xiǎn)的態(tài)度是不同的。自由市場(chǎng)并非真的很自由。的成功并不取決于生產(chǎn)商，而是取決于顧客。哪一句宣傳口號(hào)更好？回到市場(chǎng)一線你作些什么？我最近沒(méi)有與那個(gè)客戶保持必要的溝通？我對(duì)客戶作出的是合理的承諾嗎？最近哪些市場(chǎng)推廣活動(dòng)提高了品牌美譽(yù)度？最近對(duì)用戶的投訴處理是否及時(shí)？不是非常有名,但非常相關(guān)…給細(xì)分市場(chǎng)的吸引力打分,我們有多強(qiáng)?你可以越過(guò)中間商,但無(wú)法忽視他們所做的事情.3渠道成員給我們產(chǎn)品優(yōu)先權(quán),他們能從中得到什么利益?4你幫助你的渠道成員開(kāi)拓了網(wǎng)點(diǎn)\市場(chǎng)\創(chuàng)造了業(yè)務(wù)嗎?公司提供的非價(jià)格/非產(chǎn)品的特征.這常常是銷售的原因.客戶服務(wù)方面的失敗是公司失去客戶的最常見(jiàn)的原因.通過(guò)減少5%的客戶流失,公司幾乎可以猛增100%的利潤(rùn),以及新老客戶之分在于:老客戶給里你帶來(lái)更多的利潤(rùn).為價(jià)格問(wèn)題,也不是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題.
【正文】 （不然就不算客戶） 識(shí)別需要 銷售類型 尋找選擇方案 品牌意識(shí) 評(píng)估選折方案 品牌態(tài)度 決定購(gòu)買 銷售推廣 /售點(diǎn)促銷 認(rèn)識(shí)不一致 保持滿意 你是在那一步失去客戶？ 促銷對(duì)這五個(gè)階段均有幫助 銷售推廣 銷售推廣指廣告、人員推銷、或公共關(guān)系以外的活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、為老客戶提供價(jià)格折扣、獎(jiǎng)品等 從廣義上講，我們可根據(jù)不同目的，將銷售推廣分為幾個(gè)類型： 1試用：樣品（樣品現(xiàn)場(chǎng)講解） 2快速購(gòu)買：數(shù)量折扣、套餐折扣 3附加物激勵(lì)；贈(zèng)品帶來(lái)附加值 4忠誠(chéng)：連續(xù)計(jì)劃（再購(gòu)優(yōu)惠）、親情回訪 使品牌資產(chǎn)增值 品牌知名度 消費(fèi)者想到家電產(chǎn)品時(shí)，腦海中能想起或辯識(shí)伊來(lái)克斯品牌程度，我們必須做到： 絕對(duì)尊重伊來(lái)克斯 CI， 嚴(yán)格統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別形象，特別是在媒體形象的統(tǒng)一、賣場(chǎng)陳列形象的統(tǒng)一、宣傳資料形象的統(tǒng)一、 提高品牌、產(chǎn)品、 LOGO、 聲音在消費(fèi)者面前的有效接觸 加強(qiáng)媒體和公關(guān)的傳播，使伊來(lái)克斯品牌與消費(fèi)者有效接觸 品牌延伸的統(tǒng)一 品牌的產(chǎn)品線不斷延伸，如空調(diào)、小家電等，既可借助原品牌的影響，也克使品牌得到增值。因此，產(chǎn)品線延伸時(shí)必須使用統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一識(shí)別，運(yùn)用不同的產(chǎn)品去強(qiáng)化品牌認(rèn)知 使品牌資產(chǎn)增值 品質(zhì)認(rèn)知度 消費(fèi)者對(duì)伊來(lái)克斯在品質(zhì)上的整體印象。品質(zhì)的認(rèn)知完全來(lái)自產(chǎn)品使用之后，因此品質(zhì)認(rèn)知度要求我們重視產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)： 伊來(lái)克斯一直追求可靠、耐用、創(chuàng)新的產(chǎn)品品質(zhì) 要求華中全體市場(chǎng)營(yíng)銷人員樹(shù)立客戶至上，消費(fèi)者至上的觀點(diǎn)，一言一行使消費(fèi)者感到 100%的滿意。 及時(shí)進(jìn)行回訪，增加客戶的滿意度，產(chǎn)生對(duì)品牌的印象 使品牌資產(chǎn)增值 品牌忠誠(chéng)度 品牌忠誠(chéng)度是消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買伊來(lái)克斯品牌的產(chǎn)品，來(lái)自對(duì)伊來(lái)克斯產(chǎn)品使用的滿意。 我們通過(guò)對(duì)品質(zhì)認(rèn)知度的追求，可以穩(wěn)定并不斷提高品牌的忠誠(chéng)度。 加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通了解，收集了解消費(fèi)者的需求變化 利用回訪、感動(dòng)服務(wù)加深消費(fèi)者的品牌印象 不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，并實(shí)行親情營(yíng)銷 使品牌資產(chǎn)增值 品牌聯(lián)想 消費(fèi)者透過(guò)伊來(lái)克斯品牌而產(chǎn)生的所有聯(lián)想，如產(chǎn)品的類別、特點(diǎn)、價(jià)格、差異性、使用方式、使用對(duì)象、給消費(fèi)者的利益。要產(chǎn)生好的品牌聯(lián)想，應(yīng)做到： 營(yíng)銷活動(dòng)保持一致性 所有的市場(chǎng)活動(dòng)和廣告宣傳活動(dòng)必須反應(yīng)相同的品牌形象，要求我們所有的營(yíng)銷活動(dòng)與品牌定位保持一致，給消費(fèi)者良好的品牌印象 時(shí)間上的延續(xù)性 不同的發(fā)展階段、不同的產(chǎn)品線延伸也要反映相同的品牌形象，要求我們?cè)诓煌臅r(shí)間及不同的產(chǎn)品線營(yíng)銷方面給消費(fèi)者持續(xù)的良好的品牌印象； 提供給消費(fèi)者一個(gè)很好的購(gòu)買理由 明確、具體的利益：可以是產(chǎn)品、促銷、服務(wù)、廣告等給予的 提高購(gòu)買的附加價(jià)值 利用市場(chǎng)活動(dòng)增加消費(fèi)者所獲的利益，利用廣告宣傳塑造一種對(duì)消費(fèi)者的感染力，以期增加消費(fèi)者購(gòu)買伊來(lái)克斯產(chǎn)品的附加價(jià)值。
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