【正文】 。其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家,市場主要集中于省內(nèi)。三、零售企業(yè)全省已經(jīng)形成了幾個藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)?！案Ａ痔谩彼幏浚河衫ッ魇兴幉墓九c香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設(shè)了近百個藥房，年銷售額 7000 萬元?！耙恍奶谩彼幍辏簽樗綘I企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個地區(qū)，開設(shè)藥店 60 余個，年銷售額 6000 萬元?！叭艥瘛贝笏幏浚褐饕?jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點 30 余個。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社?！敖≈选彼幏浚河缮钲诤Ｍ跫瘓F投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點 40 余個。“佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團重組為“白藥大藥房” ，計劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點 600 家。其他網(wǎng)點超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂” ，民營“東駿大藥房” ，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。 醫(yī)藥行業(yè)的機會與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣通過對醫(yī)藥行業(yè)的外部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經(jīng)濟、社會、環(huán)境、政策、技術(shù)及競爭等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣機會：隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。30 / 84隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長。加入 WTO 后，國外企業(yè)、財團的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進管理方法的引進，將推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。云南省對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營造了一個良好的環(huán)境。云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機會。威脅：加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。相對于國外產(chǎn)品的大量涌入，我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢。國家對醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價、招標(biāo)采購的實施。云南省業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長。31 / 84 工業(yè)公司從業(yè)領(lǐng)域定位從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領(lǐng)域涉及到了三個主要板塊。生化制藥1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過國家 GMP 認證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個，獨家品種二個，國家中藥保護品種 2 個。年銷售收入 3763 萬元，利潤率 27％。2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國家 GMP 認證，主要生產(chǎn)抗微生物系列化學(xué)藥品，有產(chǎn)品批文三十余個。2022年銷售收入 億元，利潤率 22％。3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個，其中獨家產(chǎn)品四個。醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域下屬四個藥品批發(fā)分公司，一個醫(yī)療器械批發(fā)分公司和一個原料藥批發(fā)部門。主要市場均為云南省內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)及消費者，鋪蓋全省 16 個地州和近百個縣，2022 年總體銷售額四億五千萬元。具有一定的市場份額和名牌知名度。零售終端 有一個專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司” ，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營資格，已經(jīng)在全省六個地州設(shè)立了 30 余個零售網(wǎng)點，2022 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場知名度和占有率。另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內(nèi)建立了五個“配送中心” ，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。32 / 84第三部分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司內(nèi)部分析本部分通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件和相關(guān)要素的認識分析,來開展對工業(yè)公司的內(nèi)部資源和能力分析。其框架如下: 工業(yè)公司背景描述云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡稱工業(yè)公司）是一家由國有獨資企業(yè)重組后成立的股份有限公司。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟體制改革的決定，實行政企分開，轉(zhuǎn)為獨立核算、自負盈虧、自主經(jīng)營，具有企業(yè)法人資格的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司。公司位于昆明市棕樹營中心組團 21 幢，經(jīng)營方式為批發(fā)、零售和采購供應(yīng)；主要經(jīng)營范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品。1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團公司經(jīng)發(fā)[1998]第 76 號文件批復(fù)，同意關(guān)于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案” 。經(jīng)過一年多的艱苦努力，1999 年 11 月 29 日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會及第一屆全體董事會，正式宣布由四家公司和工業(yè)公司職治理結(jié)構(gòu)分析企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析SWOT 分析圖 31 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11 企業(yè)外部環(huán)境分析財務(wù)分析 競爭優(yōu)勢的一般基礎(chǔ)分析企業(yè)能力 企業(yè)價值鏈分析33 / 84工持股會聯(lián)合發(fā)起組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司；并選舉了董事和董事長，推選及任命了總經(jīng)理及其經(jīng)營班子成員。1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運行。 工業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)描述股本結(jié)構(gòu)工業(yè)公司自一九七九年成立時，資本只有價值 40 萬元的物資，既無資本實力、更談不上資金優(yōu)勢；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉(zhuǎn)制。但短短十余年時間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時,在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。但所有資本均為國有資產(chǎn)，企業(yè)性質(zhì)為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司領(lǐng)導(dǎo)和管理，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員由上級主管單位任命和聘用。 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正式成立后，股本結(jié)構(gòu)發(fā)生了本質(zhì)性的變化；公司由五大法人股東組成，以云南省醫(yī)藥集團有限公司為發(fā)起人，作為國有資產(chǎn)代表，聯(lián)合其他四家法人股東對原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司進行了企業(yè)重組，公司股本結(jié)構(gòu)如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫(yī)藥集團有限公司 27,213,400 元 % 云南省醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司職工持股會 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 27,213,400 元 %珠海南方集團有限公司 4,000,000 元 %珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計 81,926,800 元 100%其中工業(yè)公司職工持股會作為社會團體法人持股，其他四家單位則作為企業(yè)法人持股。工業(yè)公司與南天電子信息股份公司又實行企業(yè)交叉持股。34 / 84企業(yè)組織構(gòu)成 一九九九年十二月二十八日以后工業(yè)公司的管理與關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)關(guān)系可從表33 中反映出來：公司的治理結(jié)構(gòu) 工業(yè)公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運作規(guī)則，分別以股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機構(gòu)、決策機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)和執(zhí)行機構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。公司各層級之間又通過委托代理關(guān)系進行縱向授權(quán)，以相應(yīng)的激勵機制和權(quán)利約束機制達到公司治理的健康、平衡發(fā)展。在激勵機制運用上，以分配機制和人才晉升機制為手段，與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，有效的調(diào)動企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。在約束機制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進一步提高，同時公司監(jiān)事會作用的發(fā)揮，亦使得公司管理人員的行為更加規(guī)范。表 33 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 工業(yè)公司器械分公司 技術(shù)中心 監(jiān)事會工業(yè)公司采供站 辦公室 中外合資昆明積大制藥股份有限公司工業(yè)公司新特藥分公司工業(yè)公司銷售分公司公共事務(wù)部財務(wù)部經(jīng)濟發(fā)展部質(zhì)量管理部云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司工業(yè)公司營銷分公司 原料供應(yīng)科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天藥業(yè)有限公司福生零售連鎖分公司股東大會總經(jīng)理 總 部董事會 參股公司全資子公司35 / 84公司董事會構(gòu)成：按照出資比例由云南省醫(yī)藥集團有限公司三人、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司三人、工業(yè)公司職工持股會二人、珠海南方集團有限公司和投資有限公司一人，共計九人組成。公司監(jiān)事會成員由股東大會選舉產(chǎn)生，有四人。董事會同時聘任總經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。 工業(yè)公司財務(wù)狀況 根據(jù)云南省亞太會計師事物所的云太審 C 字（2022）第 2 號《審計報告》 ，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產(chǎn)凈值如下： 單位：人民幣 元 固定資產(chǎn)類別 原值 累計折舊 帳面凈值 房屋及建筑物 27，951， 5，961， 21，990，機器設(shè)備 25，551， 3，448， 22，102，運輸設(shè)備 4，746， 2，174， 2，571， 其 他 5，543， 5，543， 合 計 63，793， 11，584， 52，208， 資產(chǎn)負債表 單位：人民幣 元項 目 1998 年 12 月 31 日 1999 年 12 月 31 日流 動 資 產(chǎn) 114，170， 142，730，固 定 資 產(chǎn) 39，354， 52，208，無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 3，234， 12，239，36 / 84資 產(chǎn) 合 計 161，758， 211，822，流 動 負 債 98，506， 82，161，長 期 負 債 24，294， 21，941，負 債 合 計 122，801， 104，103，股東權(quán)益合計 38，957， 107，719， 根據(jù)云南省天贏會計師事物所的天贏審字（2022）第 36 號《審計報告》 ，截止 2022 年 12 月 31 日止: 資產(chǎn)負債表 單位：人民幣 元項 目 2022 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日流 動 資 產(chǎn) 117，530， 138，078，固 定 資 產(chǎn) 37，359， 37，979,無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 10，073， 10，812，資 產(chǎn) 合 計 200,202, 228,402,流 動 負 債 62,706, 79,889,長 期 負 債 23,130, 14,495,負 債 合 計 85,837, 94,384,股東權(quán)益合計 114,364, 134,017,說明: 上表中統(tǒng)計數(shù)據(jù)不包括工業(yè)公司參股企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù). 財務(wù)分析與描述根據(jù)對企業(yè)財務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)的談話,工業(yè)公司的財務(wù)狀況可以歸結(jié)為:1)、財務(wù)總體狀況比較健康；沒有財務(wù)危機。2） 、改制以后，通過外部審計、股東內(nèi)部審計等監(jiān)督方式嚴格保證了財務(wù)的良性運行。在改制過程中也通過國家政策幫助消化了一些不良資產(chǎn)。3） 、企業(yè)的分公司式治理機制保證了財務(wù)能力的控制性。4） 、企業(yè)經(jīng)營者和員工的相對穩(wěn)定性、較高的經(jīng)營人員道德倫理品格也保37 / 84障了企業(yè)財務(wù)運行的系統(tǒng)化和完整化。5） 、企業(yè)財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務(wù)管理氛圍和傳統(tǒng)。 工業(yè)公司財務(wù)能力的不足之處在于：雖然一共有 34 個具有財務(wù)專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFO”式管理人才；財務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業(yè)總體財務(wù)資源的分散和財務(wù)能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。 工業(yè)公司市場占有與銷售狀況描述工業(yè)公司 1979 年成立時是負責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟體制改革的決定，實行政企分開，轉(zhuǎn)為獨立核算、自負盈虧、自主經(jīng)營，具有企