【正文】 。其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家,市場主要集中于省內(nèi)。三、零售企業(yè)全省已經(jīng)形成了幾個藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)?！案Ａ痔谩彼幏浚河衫ッ魇兴幉墓九c香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設了近百個藥房，年銷售額 7000 萬元?！耙恍奶谩彼幍辏簽樗綘I企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個地區(qū)，開設藥店 60 余個，年銷售額 6000 萬元?！叭艥瘛贝笏幏浚褐饕?jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點 30 余個。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社?！敖≈选彼幏浚河缮钲诤Ｍ跫瘓F投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點 40 余個?！凹研糯笏幏俊保涸♂t(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團重組為“白藥大藥房” ，計劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點 600 家。其他網(wǎng)點超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂” ，民營“東駿大藥房” ，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。 醫(yī)藥行業(yè)的機會與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣通過對醫(yī)藥行業(yè)的外部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經(jīng)濟、社會、環(huán)境、政策、技術及競爭等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣機會：隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。30 / 84隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產(chǎn)品的研發(fā)。國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國和云南省相關產(chǎn)業(yè)的迅速成長。加入 WTO 后，國外企業(yè)、財團的技術、產(chǎn)品、資金、先進管理方法的引進，將推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。云南省對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營造了一個良好的環(huán)境。云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實力企業(yè)的關注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機會。威脅：加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。相對于國外產(chǎn)品的大量涌入，我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構老化、管理水平低下、資金嚴重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢。國家對醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價、招標采購的實施。云南省業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長。31 / 84 工業(yè)公司從業(yè)領域定位從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領域涉及到了三個主要板塊。生化制藥1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過國家 GMP 認證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個，獨家品種二個，國家中藥保護品種 2 個。年銷售收入 3763 萬元，利潤率 27％。2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國家 GMP 認證，主要生產(chǎn)抗微生物系列化學藥品，有產(chǎn)品批文三十余個。2022年銷售收入 億元，利潤率 22％。3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個，其中獨家產(chǎn)品四個。醫(yī)藥商業(yè)領域下屬四個藥品批發(fā)分公司，一個醫(yī)療器械批發(fā)分公司和一個原料藥批發(fā)部門。主要市場均為云南省內(nèi)的醫(yī)療服務機構及消費者，鋪蓋全省 16 個地州和近百個縣，2022 年總體銷售額四億五千萬元。具有一定的市場份額和名牌知名度。零售終端 有一個專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司” ，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營資格，已經(jīng)在全省六個地州設立了 30 余個零售網(wǎng)點，2022 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場知名度和占有率。另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內(nèi)建立了五個“配送中心” ，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。32 / 84第三部分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司內(nèi)部分析本部分通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件和相關要素的認識分析,來開展對工業(yè)公司的內(nèi)部資源和能力分析。其框架如下: 工業(yè)公司背景描述云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡稱工業(yè)公司）是一家由國有獨資企業(yè)重組后成立的股份有限公司。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負責全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經(jīng)濟體制改革的決定，實行政企分開，轉(zhuǎn)為獨立核算、自負盈虧、自主經(jīng)營，具有企業(yè)法人資格的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司。公司位于昆明市棕樹營中心組團 21 幢，經(jīng)營方式為批發(fā)、零售和采購供應；主要經(jīng)營范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品。1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團公司經(jīng)發(fā)[1998]第 76 號文件批復，同意關于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案” 。經(jīng)過一年多的艱苦努力，1999 年 11 月 29 日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會及第一屆全體董事會，正式宣布由四家公司和工業(yè)公司職治理結(jié)構分析企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié)構分析SWOT 分析圖 31 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11 企業(yè)外部環(huán)境分析財務分析 競爭優(yōu)勢的一般基礎分析企業(yè)能力 企業(yè)價值鏈分析33 / 84工持股會聯(lián)合發(fā)起組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司；并選舉了董事和董事長，推選及任命了總經(jīng)理及其經(jīng)營班子成員。1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運行。 工業(yè)公司治理結(jié)構描述股本結(jié)構工業(yè)公司自一九七九年成立時，資本只有價值 40 萬元的物資，既無資本實力、更談不上資金優(yōu)勢；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉(zhuǎn)制。但短短十余年時間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時,在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。但所有資本均為國有資產(chǎn)，企業(yè)性質(zhì)為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司領導和管理，企業(yè)領導人員由上級主管單位任命和聘用。 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正式成立后，股本結(jié)構發(fā)生了本質(zhì)性的變化；公司由五大法人股東組成，以云南省醫(yī)藥集團有限公司為發(fā)起人，作為國有資產(chǎn)代表，聯(lián)合其他四家法人股東對原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司進行了企業(yè)重組，公司股本結(jié)構如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫(yī)藥集團有限公司 27,213,400 元 % 云南省醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司職工持股會 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 27,213,400 元 %珠海南方集團有限公司 4,000,000 元 %珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計 81,926,800 元 100%其中工業(yè)公司職工持股會作為社會團體法人持股，其他四家單位則作為企業(yè)法人持股。工業(yè)公司與南天電子信息股份公司又實行企業(yè)交叉持股。34 / 84企業(yè)組織構成 一九九九年十二月二十八日以后工業(yè)公司的管理與關聯(lián)結(jié)構關系可從表33 中反映出來：公司的治理結(jié)構 工業(yè)公司的治理結(jié)構完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運作規(guī)則，分別以股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層代表企業(yè)的權利機構、決策機構、監(jiān)督機構和執(zhí)行機構；彼此之間權責明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。公司各層級之間又通過委托代理關系進行縱向授權，以相應的激勵機制和權利約束機制達到公司治理的健康、平衡發(fā)展。在激勵機制運用上，以分配機制和人才晉升機制為手段，與公司發(fā)展目標相結(jié)合，有效的調(diào)動企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。在約束機制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進一步提高，同時公司監(jiān)事會作用的發(fā)揮，亦使得公司管理人員的行為更加規(guī)范。表 33 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司組織結(jié)構圖 工業(yè)公司器械分公司 技術中心 監(jiān)事會工業(yè)公司采供站 辦公室 中外合資昆明積大制藥股份有限公司工業(yè)公司新特藥分公司工業(yè)公司銷售分公司公共事務部財務部經(jīng)濟發(fā)展部質(zhì)量管理部云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司工業(yè)公司營銷分公司 原料供應科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天藥業(yè)有限公司福生零售連鎖分公司股東大會總經(jīng)理 總 部董事會 參股公司全資子公司35 / 84公司董事會構成：按照出資比例由云南省醫(yī)藥集團有限公司三人、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司三人、工業(yè)公司職工持股會二人、珠海南方集團有限公司和投資有限公司一人，共計九人組成。公司監(jiān)事會成員由股東大會選舉產(chǎn)生，有四人。董事會同時聘任總經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。 工業(yè)公司財務狀況 根據(jù)云南省亞太會計師事物所的云太審 C 字（2022）第 2 號《審計報告》 ，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產(chǎn)凈值如下： 單位：人民幣 元 固定資產(chǎn)類別 原值 累計折舊 帳面凈值 房屋及建筑物 27，951， 5，961， 21，990，機器設備 25，551， 3，448， 22，102，運輸設備 4，746， 2，174， 2，571， 其 他 5，543， 5，543， 合 計 63，793， 11，584， 52，208， 資產(chǎn)負債表 單位：人民幣 元項 目 1998 年 12 月 31 日 1999 年 12 月 31 日流 動 資 產(chǎn) 114，170， 142，730，固 定 資 產(chǎn) 39，354， 52，208，無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 3，234， 12，239，36 / 84資 產(chǎn) 合 計 161，758， 211，822，流 動 負 債 98，506， 82，161，長 期 負 債 24，294， 21，941，負 債 合 計 122，801， 104，103，股東權益合計 38，957， 107，719， 根據(jù)云南省天贏會計師事物所的天贏審字（2022）第 36 號《審計報告》 ，截止 2022 年 12 月 31 日止: 資產(chǎn)負債表 單位：人民幣 元項 目 2022 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日流 動 資 產(chǎn) 117，530， 138，078，固 定 資 產(chǎn) 37，359， 37，979,無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 10，073， 10，812，資 產(chǎn) 合 計 200,202, 228,402,流 動 負 債 62,706, 79,889,長 期 負 債 23,130, 14,495,負 債 合 計 85,837, 94,384,股東權益合計 114,364, 134,017,說明: 上表中統(tǒng)計數(shù)據(jù)不包括工業(yè)公司參股企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù). 財務分析與描述根據(jù)對企業(yè)財務部及公司領導的談話,工業(yè)公司的財務狀況可以歸結(jié)為:1)、財務總體狀況比較健康；沒有財務危機。2） 、改制以后，通過外部審計、股東內(nèi)部審計等監(jiān)督方式嚴格保證了財務的良性運行。在改制過程中也通過國家政策幫助消化了一些不良資產(chǎn)。3） 、企業(yè)的分公司式治理機制保證了財務能力的控制性。4） 、企業(yè)經(jīng)營者和員工的相對穩(wěn)定性、較高的經(jīng)營人員道德倫理品格也保37 / 84障了企業(yè)財務運行的系統(tǒng)化和完整化。5） 、企業(yè)財務人員兢兢業(yè)業(yè)的工作作風與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務管理氛圍和傳統(tǒng)。 工業(yè)公司財務能力的不足之處在于：雖然一共有 34 個具有財務專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFO”式管理人才；財務管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業(yè)總體財務資源的分散和財務能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。 工業(yè)公司市場占有與銷售狀況描述工業(yè)公司 1979 年成立時是負責全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經(jīng)濟體制改革的決定，實行政企分開，轉(zhuǎn)為獨立核算、自負盈虧、自主經(jīng)營，具有企