【正文】 東駿藥業(yè)：主要市場(chǎng)來源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級(jí)公司等?！耙恍奶谩彼幍辏簽樗綘I企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個(gè)地區(qū)，開設(shè)藥店 60 余個(gè)，年銷售額 6000 萬元。醫(yī)藥行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣機(jī)會(huì)：隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。云南省天然的“動(dòng)植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。31 / 84 工業(yè)公司從業(yè)領(lǐng)域定位從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領(lǐng)域涉及到了三個(gè)主要板塊。具有一定的市場(chǎng)份額和名牌知名度。1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團(tuán)公司經(jīng)發(fā)[1998]第 76 號(hào)文件批復(fù)，同意關(guān)于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案” 。34 / 84企業(yè)組織構(gòu)成 一九九九年十二月二十八日以后工業(yè)公司的管理與關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)關(guān)系可從表33 中反映出來：公司的治理結(jié)構(gòu) 工業(yè)公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作規(guī)則，分別以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。2） 、改制以后，通過外部審計(jì)、股東內(nèi)部審計(jì)等監(jiān)督方式嚴(yán)格保證了財(cái)務(wù)的良性運(yùn)行。 工業(yè)公司市場(chǎng)占有與銷售狀況描述工業(yè)公司 1979 年成立時(shí)是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。董事會(huì)同時(shí)聘任總經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正式成立后，股本結(jié)構(gòu)發(fā)生了本質(zhì)性的變化；公司由五大法人股東組成，以云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司為發(fā)起人，作為國有資產(chǎn)代表，聯(lián)合其他四家法人股東對(duì)原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司進(jìn)行了企業(yè)重組，公司股本結(jié)構(gòu)如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 27,213,400 元 % 云南省醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司職工持股會(huì) 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 27,213,400 元 %珠海南方集團(tuán)有限公司 4,000,000 元 %珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計(jì) 81,926,800 元 100%其中工業(yè)公司職工持股會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體法人持股，其他四家單位則作為企業(yè)法人持股。1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟(jì)體制改革的決定，實(shí)行政企分開，轉(zhuǎn)為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營，具有企業(yè)法人資格的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域下屬四個(gè)藥品批發(fā)分公司，一個(gè)醫(yī)療器械批發(fā)分公司和一個(gè)原料藥批發(fā)部門。國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購的實(shí)施。加入 WTO 后，國外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其他網(wǎng)點(diǎn)超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂” ，民營“東駿大藥房” ，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。三、零售企業(yè)全省已經(jīng)形成了幾個(gè)藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)。云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司，2022 年銷售總額 2 億元；主要市場(chǎng)范圍在昆明市及周邊地區(qū)。民營企業(yè)盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨(dú)家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷售 8 億元的銷售奇跡。一、生化制藥工業(yè)國有上市公司云南白藥集團(tuán)股份公司：擁有中國第一中藥保護(hù)品牌“云南白藥” ，下屬還有文州、大理州、麗江地區(qū)三個(gè)區(qū)域性子公司，具備膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑和氣霧劑等 6 個(gè)劑型、一百多個(gè)產(chǎn)品批文，其中有 8 個(gè)中藥保護(hù)產(chǎn)品。其中，2022～2022 年，工業(yè)總產(chǎn)值 24 億元，銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)利稅 億元；2022～2022 年，工業(yè)總產(chǎn)值 35 萬元，銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)利稅 億元，發(fā)展成為云南省的新興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。國有醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的思維方式和工作模式，還未隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)變過來，圍著政府“等靠要” ，發(fā)展思想不清，市場(chǎng)開拓不力，內(nèi)部管理運(yùn)行機(jī)制不規(guī)范，積累與分配關(guān)系處理不當(dāng)，影響了企業(yè)的發(fā)展和職工積極性的發(fā)揮。政府在醫(yī)藥科研方向和成果轉(zhuǎn)化上的控制手段和調(diào)控能力較弱。有的企業(yè)缺少懂經(jīng)營、善管理、能開拓市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員，中小藥廠主要局限于省內(nèi)“單打獨(dú)斗”跑銷售。云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但總體上看基礎(chǔ)仍然顯得薄弱。三、云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素1. 缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。1985年云南省有卷煙廠 5 個(gè)，雪茄煙廠 4 個(gè)，形成了一定的加工規(guī)模。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就像當(dāng)年的煙草產(chǎn)業(yè)一樣，扶一把就會(huì)上一個(gè)大的臺(tái)階。云南以其獨(dú)有的地理和立體氣候條件而享有“藥材之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。其中，昆明制藥股份有限公司與上海藥物研究所研制的抗瘧新藥蒿甲醚注射液，成為我國在國際上第一個(gè)注冊(cè)的制劑藥物，已在 27 個(gè)國家注冊(cè)銷售，年外銷額200 萬美元，居中國自己發(fā)明的單一制劑藥品創(chuàng)匯前列；與瑞士諾華公司合作開發(fā)的復(fù)方蒿甲醚片，已在美國等 45 個(gè)國家獲得國際藥物專利注冊(cè)，居我國產(chǎn)品在國外注冊(cè)的前列，產(chǎn)品已出口創(chuàng)匯。有一批知名度較高的醫(yī)藥企業(yè)和一定競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)，產(chǎn)值總和近11 億元，占全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的 70%。全省城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)藥費(fèi)支出分別為 元和 53 元，分別比 1985 年增長 倍和 倍。全省擁有藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào) 3000 多個(gè)，生產(chǎn)品種藥有3700 多個(gè)。省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1998 年，云南省全部國有及年銷售收入 500 萬元以上的非國有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有 69 戶，產(chǎn)值 億元（當(dāng)年價(jià)，1990 年不變價(jià)為 億元）利潤 億元，利稅總額 19 / 84億元。 　　5．管理手段與國際接軌　　運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，提高醫(yī)藥企業(yè)整體的管理水平的突破口，在于企業(yè)管理中廣泛地運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立企業(yè)管理的現(xiàn)代化管理信息系統(tǒng)?！　?．管理制度與國際接軌　　我國的醫(yī)藥企業(yè)要建立起符合現(xiàn)代化管理要求的管理制度，主要體現(xiàn)在以下幾項(xiàng)制度的建立：　　⑴ 建立能夠體現(xiàn)民主化、科學(xué)化以及投資人責(zé)、權(quán)、利相一致和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的投資決策制度；　　⑵ 建立能夠真實(shí)反映企業(yè)成本與效益的成本管理制度；　　⑶ 按國際慣例建立科學(xué)、有效的財(cái)務(wù)管理制度；　?、?建立按國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、按國際通行慣例進(jìn)行銷售和售后服務(wù)、按國際通行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督的質(zhì)量管理制度；　　⑸ 按國際醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的慣例，建立新藥開發(fā)制度；　　⑹ 建立以顧客為中心的市場(chǎng)營銷體系。三、醫(yī)藥企業(yè)的對(duì)策　　隨著加入世貿(mào)組織后醫(yī)藥企業(yè)如何適應(yīng)并主動(dòng)迎接國際市場(chǎng)驚濤駭浪，成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)而無法回避的課題。國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)依靠一定的品種和市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。首先，中藥出口形勢(shì)看好。加入 WTO 以后，醫(yī)藥企業(yè)面臨的最大問題是企業(yè)現(xiàn)有人才流失的問題，在醫(yī)藥企業(yè)各方面人才普遍缺乏的前提下，國有醫(yī)藥企業(yè)如何留住現(xiàn)有的人才、如何吸引更多的人才，是醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的重要問題。過去我們主要使用行政的手段管理經(jīng)濟(jì)，所以難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。 ） 。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì) 30 個(gè)主要城市化學(xué)藥品零售物價(jià)指數(shù)測(cè)算，2022 年藥品零售物價(jià)指數(shù)為 %，比 1999 年下降 個(gè)百分點(diǎn)：其中國產(chǎn)藥品類指數(shù)為 %，比上年下降 %，合資藥品類指數(shù)為 %，比上年上升 %，進(jìn)口藥品類指數(shù)為 %，比上年下降 % 我國已從 2022 年一月一日起實(shí)施 OTC 制度。醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采購從 2022 年起在全國逐漸推行,目前看來仍未成為醫(yī)院采購藥品的主渠道。4. 制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)密集型特點(diǎn)更加突出。隨著人們保健意識(shí)的提高和“回歸自然”的愿望日益強(qiáng)烈，加上部分化學(xué)合成藥具有毒副作用等原因，天然藥物倍受青睞。進(jìn)口藥品在中國的市場(chǎng)份額從 1991 年的 14%增加到 1996 年的 30%，獨(dú)資、合資企業(yè)生產(chǎn)的藥品占 32%。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)” ，而新藥就是這一產(chǎn)業(yè)的“常青樹” 。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年醫(yī)藥商品進(jìn)出口總額 64 億美元，同比增長 %。在制藥工業(yè)發(fā)達(dá)的國家，企業(yè)是技術(shù)進(jìn)步、研究開發(fā)的主體，國際上著名的制藥企業(yè)從事科技活動(dòng)的人員占員工總數(shù)的 1/3，Ramp。 世界現(xiàn)代制藥工業(yè)起步于二戰(zhàn)后的國際經(jīng)濟(jì)復(fù)興時(shí)期。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)全球化的時(shí)代；經(jīng)濟(jì)全球一體化和中國進(jìn)入 WTO 將使每一個(gè)國內(nèi)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜和惡劣。醫(yī)藥行業(yè)的廣闊背景和行業(yè)特色決定了研討的難度、企業(yè)經(jīng)5 / 84營的保密性決定了調(diào)查的片面、理論知識(shí)的不全面決定了過程和結(jié)論的缺陷。? 通過對(duì)企業(yè)核心能力理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),展現(xiàn)其在工業(yè)公司制定發(fā)展戰(zhàn)略過程中的應(yīng)用。在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，邁克爾我從一個(gè)業(yè)內(nèi)旁觀者的角度目睹了該企業(yè)整個(gè)的發(fā)展過程；在為之叫好的同時(shí)也深深為其發(fā)展而憂慮：－－－從產(chǎn)業(yè)的角度來看：世界和我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境正處于巨大的3 / 84變革和調(diào)整之中，影響了在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生化工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、零售終端各環(huán)節(jié)的企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。而醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)涉及面廣、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜多變、經(jīng)營模式多樣化的行業(yè)。通過對(duì)云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司發(fā)展歷史和過程的了解、對(duì)公司經(jīng)營管理方法和業(yè)績(jī)的詳盡調(diào)研、對(duì)公司內(nèi)外部資源和關(guān)鍵能力的認(rèn)真分析來探討企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力與發(fā)展危機(jī)。 21 世紀(jì)的世界,是快速發(fā)展,充滿不確定性的年代；是全球經(jīng)濟(jì)一體化的信息時(shí)代；是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代。經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)理論的試金石,…… ”1。論文的內(nèi)容和目的還包括：充分了解云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司的行業(yè)背景和特點(diǎn)，并據(jù)此展開分析。有人將其歸納出了十大主要流派，它們從不同的角度和層次來反映經(jīng)營戰(zhàn)略的客觀規(guī)律，可見經(jīng)營戰(zhàn)略在理論和研究上的復(fù)雜程度。云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司在云南省醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)是一個(gè)具有很強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，具備藥品生產(chǎn)、研發(fā)條件和實(shí)力；批發(fā)業(yè)務(wù)量位居全省前列；也建立了省內(nèi)跨地區(qū)的零售銷售網(wǎng)絡(luò)終端。經(jīng)典戰(zhàn)略理論由戰(zhàn)略目標(biāo)的確定和戰(zhàn)略決策兩部分構(gòu)成，戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)如何從事競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)特定的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的總稱；戰(zhàn)略決策則指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)各個(gè)職能領(lǐng)域的主要經(jīng)營方針。? 綜合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部資源基礎(chǔ)以及企業(yè)能力推論出企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。 研究限制本論文屬于探索和學(xué)習(xí)性質(zhì)，主要圍繞一個(gè)企業(yè)為載體展開；集中論述云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司在一定的板塊區(qū)域和行業(yè)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與發(fā)展戰(zhàn)略的制定。 企業(yè)的一般環(huán)境分析一般環(huán)境分析主要針對(duì)企業(yè)的國內(nèi)外間接宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。它包括醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，其中醫(yī)藥工業(yè)按原材料來分，又可分為化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)、生物制藥業(yè)及醫(yī)療器械業(yè)。世界人均年藥品消費(fèi)水平排列前 5 位的分別為日本、法國、美國、德國、9 / 84意大利，日本最高人均為 477 美元，意大利為 210 美元，中國僅為 10 美元。從藥品分類情況看：藥品類增長 %，中成藥增長 %、中藥材類增長 %、器械類增長 3%；另外保健品年銷售額有近 500 億元。（三）當(dāng)今醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)10 / 841. 醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組加劇，大型跨國企業(yè)的聯(lián)合兼并成為國際性潮流。目前世界 25 強(qiáng)跨國制藥公司已有 20 家“搶灘”中國市場(chǎng)，外商在中國投資的醫(yī)藥企業(yè)已超過1700 多家。二是天然藥物熱銷。據(jù)世界權(quán)威資料顯示，全球每年銷售額超過 5 億美元，有巨額利潤的產(chǎn)品 1985 年為 3 個(gè)，1987 年 10 個(gè)，1990 年 24 個(gè)，2022 年發(fā)展到 50 個(gè)左右。新的行業(yè)政策保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，禁止所有重復(fù)開發(fā)和建設(shè)。全國 31 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市價(jià)格主管部門進(jìn)一步降低了省管藥品零售價(jià)格，據(jù)統(tǒng)計(jì)，年降價(jià)總額約 42 億元(19972022年 7 月近五年我國 10 次降低藥品零售價(jià)格，由國家計(jì)委公布的降價(jià)藥品過200 多個(gè)品種，降價(jià)總額累計(jì)約 100 億元；2022 年 4 月降低 69 種抗感染類藥品零售價(jià)格，零售價(jià)格平均降幅約 20%，年降價(jià)總額約 20 億元；2022 年 7 月降低 49 種中成藥的零售價(jià)格，零售價(jià)格平均降低 15%，年降價(jià)總額約 4 億元。由于企業(yè)多、品種少，使得大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。第三，行業(yè)管理的法規(guī)和制度建設(shè)工作不完善。目前，醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)低，人才階梯程度差，缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場(chǎng)營銷人才、企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。2．提高我國醫(yī)藥產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力　　加入 WTO 為我國醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了更為有利的條件。國外醫(yī)藥企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力、領(lǐng)先的醫(yī)藥品種以及先進(jìn)的經(jīng)營模式。國際醫(yī)藥高新技的發(fā)展，為我國提供了接受技術(shù)輻射的機(jī)會(huì)，有利于帶動(dòng)全國醫(yī)藥高新技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力的提高?！　?．管理體制與國際接軌　　管理體制的接軌要求我國的企業(yè)必須在組織形式上符合現(xiàn)代企業(yè)制度：首先是進(jìn)行規(guī)范的公司制改造，建立出資人制度和有效的運(yùn)行機(jī)制，這是現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)；其次是完善公司制的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)新三會(huì)與