【正文】 4技隊(duì)伍和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的中試、生產(chǎn)條件。醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力。目前，云南省已獲得國家一至五類新藥證書及生產(chǎn)批文 42 個，國家中藥保護(hù)品種 27 個。發(fā)達(dá)國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。全國醫(yī)藥市場銷售額多年來保持了兩位數(shù)的增幅，1998 年達(dá)到 1200 億元。二、云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢有穩(wěn)定的市場需求和進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場的潛力。1998 年，云南省醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu) 380 個，經(jīng)營藥品近 7000 多種，商品銷售凈額為 億元，占全國的 %，居全國第 17 位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 萬人，其中工業(yè)企業(yè)職工 10946 人（具有中高級職稱的 735 人） 。按全國醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)可比口徑排序，云南省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值在全國排名第 24 位，利潤總額排全國第 15 位。 1998 年 比 1997 年 增 長%， 略 高 于 全 國 %的 平 均 水 平 。提高國有醫(yī)藥企業(yè)的管理手段現(xiàn)代化，還需要企業(yè)加快步伐，最大限度地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫技術(shù)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)需要，建立適合企業(yè)自身的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、電子商務(wù)，使企業(yè)整體的管理手段現(xiàn)代化水平不斷提高。　?、?提高人才開發(fā)的水平，這是國有醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的根本措施。 　　⑴ 打破市場壁壘，提高醫(yī)藥企業(yè)的市場開拓水平。在此基礎(chǔ)上，才能建立良好的企業(yè)管理基礎(chǔ)。但短時(shí)間內(nèi)必然會引起一定陣痛，關(guān)鍵是我們?nèi)绾蚊鎸ΜF(xiàn)實(shí)，把握良機(jī)。國外跨國公司大舉進(jìn)軍中國市場，為我國吸收利用外資、先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，嫁接改造我們自己的企業(yè)提供了機(jī)遇。 　　4． “藥品報(bào)銷目錄”的保護(hù)傘　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步建立和完美，需要盡快建立適合我國國情的社會保障體系?！　?．加快企業(yè)的優(yōu)勝劣汰　　入世后，有相當(dāng)數(shù)量的中小型醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營會艱難。美國自 1994年以來接受了中藥，時(shí)興用中藥治病調(diào)養(yǎng)；中藥在韓國的市場十分巨大，其次是日本和東南亞等國，他們的中藥進(jìn)口主要來自中國。對已有一定國際市場競爭力的產(chǎn)品要給予重點(diǎn)支持，迅速提高企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。 二、醫(yī)藥行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇　　加入 WTO 雖然短期內(nèi)對我國醫(yī)藥行業(yè)會有所沖擊，但我國醫(yī)藥行業(yè)也有自身的優(yōu)勢，因此從長遠(yuǎn)看，將有助于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)之間在市場上的競爭最后將體現(xiàn)在人才的競爭上?！　、?經(jīng)營機(jī)制和營銷觀念落后。第二，我國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)分屬不同的行政機(jī)構(gòu)，行業(yè)管理制度的落后，是醫(yī)藥企業(yè)管理水平低下的主要原因。國家六部委近期聯(lián)合出臺了《關(guān)于整頓和規(guī)范藥品市場的意見》 ，將使我國大部分醫(yī)藥企業(yè)直接面臨生存的考驗(yàn)，將會促使醫(yī)藥行業(yè)大規(guī)模的兼并、重組、收購及淘汰工作，從長遠(yuǎn)看，將有利于我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 ） ；（2）宏觀調(diào)控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂的局面，許多產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)（有關(guān)資料表明，目前我國能夠生產(chǎn)的藥品制劑品種共有 4500 多個，而美國為 15 萬個，日本為 萬個，德國為 6萬多個。 WTO與我國醫(yī)藥行業(yè)對策一、加入 WTO 后，醫(yī)藥企業(yè)面臨著自身的深層次矛盾和問題。2022 年，國家計(jì)委分三批降低了 210 多個品種規(guī)格的中央定價(jià)藥品零售價(jià)格，年降價(jià)金額約 32 億元。對制藥企業(yè)來說,參加各地的醫(yī)院招標(biāo),因?yàn)槌山涣窟^于分散,增加了企業(yè)營銷費(fèi)用和物流成本,甚至感到疲于奔命。作為藥品經(jīng)營企業(yè)，在新的行業(yè)政策環(huán)境里，沒有高科技含量的自主知識產(chǎn)權(quán)新藥，將不能獲取較高的利潤；不充分利用社會科技力量，不走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的道路，就難以完成新藥報(bào)批；不進(jìn)行 GMP 改造，將不能生產(chǎn)新藥，不能申請仿制品種，不能接受委托加工，不能在相同品種的生產(chǎn)經(jīng)營中獲得較高的利潤，最終將不能繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營；不采用新的管理模式、管理手段，將無法適應(yīng)醫(yī)藥分業(yè)、藥品分類管理的新市場環(huán)境。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資本有機(jī)構(gòu)成中，人才、技術(shù)、資本高度集約化，技術(shù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)成為產(chǎn)品推向消費(fèi)者的通行證。具有巨額經(jīng)濟(jì)效益的“重磅炸彈”型產(chǎn)品成為新藥研制的重點(diǎn)。三是非處方藥（OTC） 、通用名藥（指專利保護(hù)期已過的藥品）的銷售比例迅速增長。1998 年全球市場銷售額為 114 億美元，2022 年達(dá)到 240億美元，今后每年將以 45%左右的速度遞增。浙江、廣東、江蘇、河北、山東、上海六強(qiáng)省市醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值之和已占全國 %，區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢逐步形成。歐洲制藥聯(lián)合會和美國、日本等 16 國占有全球市場的 90%。大型企業(yè)的合并，可以大大提高新藥研制開發(fā)的能力和市場的競爭能力。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》報(bào)道，到 2022 年，全國藥品需求量將達(dá)到 2180 億元，比2022 年凈增 940 億元，預(yù)計(jì)“十五期間，我國藥品需求年均遞增速度可達(dá)到 12%左右。 目前，我國人均用藥水平與發(fā)達(dá)國家相比，相差甚遠(yuǎn)。醫(yī)藥商業(yè)銷售收入 1509 億元，比 1999 年增長 12%：其中對居民和社會集團(tuán)零售額 億元，比 1999 年增長 %。（二）我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)年均增長 %，已成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。占世界人口 20%的發(fā)達(dá)國家享有世界藥品消費(fèi)總額的80%。1970 年世界藥品總銷售額為 億美元，1998 年為 3080 億美元。同時(shí)對企業(yè)和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控作用. 醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析 國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況與趨勢（一）世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況醫(yī)藥行業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)” 。本文主要研討醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境要素分析。戰(zhàn)略的制定在很大程宏觀環(huán)境分析之 PEST 分析 環(huán)境性質(zhì)界定外部環(huán)境分析企業(yè)競爭位置分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析機(jī)會與威脅分析圖 21 企業(yè)外部環(huán)境分析7 / 84度上需要在對已占有資料分析的基礎(chǔ)上對未來進(jìn)行必要的預(yù)測。第二部分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司外部環(huán)境分析本部分通過對與企業(yè)外部環(huán)境分析相關(guān)的理論探討,來開展對醫(yī)藥行業(yè)的外部分析。我們可以通過對產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部資源分析、企業(yè)經(jīng)營理念等的研究來看出動態(tài)環(huán)境下企業(yè)資源、核心能力的認(rèn)識與作用過程,及其對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的影響。 研究方法和流程研究流程:首先確定研究的主要方向,同時(shí)通過對相關(guān)資料的收集、整理、訪談和討論等程序,描述醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境輪廓、了解云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司的內(nèi)部環(huán)境。? 以資源基礎(chǔ)理論研究企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和各主要經(jīng)營要素,提煉和發(fā)掘企業(yè)核心能力。在 20 世紀(jì) 90 年代提出的以資源為基礎(chǔ)的核心競爭能力理論認(rèn)為，企業(yè)培育持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)在于構(gòu)筑起與眾不同的企業(yè)核心能力；企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該考察自己是否擁有獨(dú)特的資源和知識，以及它們能否為企業(yè)帶來獨(dú)特的價(jià)值。用于分析和制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論大致經(jīng)歷了三個主要階段：經(jīng)典戰(zhàn)略理論階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析階段、以資源為基礎(chǔ)的核心競爭能力理論階段。－－－從企業(yè)內(nèi)部來看： 企業(yè)已經(jīng)走過了一個高速發(fā)展階段，積累了一定的資源和經(jīng)驗(yàn)。隨著我國人民生活水平的日益提高、健康保健意識的增強(qiáng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國已越來越成為一個市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。這兩個熱門話題的結(jié)合是希望本論文能夠與實(shí)際相結(jié)合，研究在特定環(huán)境和行業(yè)背景下的經(jīng)營戰(zhàn)略理論的運(yùn)用；通過一個企業(yè)為實(shí)際載體，主要以企業(yè)核心能力理論等工具闡述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的分析、選擇和實(shí)施過程。第一部分 緒 論戰(zhàn)略管理一直被認(rèn)為是管理活動的最高境界,自上個世紀(jì) 60 年代以來,有關(guān)戰(zhàn)略管理的各種理論、方法、學(xué)說層出不窮，至今也不能說有一個完整的體系?；仡?、掌握和運(yùn)用有關(guān)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的相關(guān)知識、方法與工具。我希望通過此論文的探討來研究基于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的理論分析下、企業(yè)核心競爭能力與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的相互作用和關(guān)系。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人們生活環(huán)境的變化，受各種生物和化學(xué)物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分。而經(jīng)營戰(zhàn)略可以將這套‘企業(yè)理論’目的是使公司在變幻莫測的環(huán)境中達(dá)到目標(biāo)。管理學(xué)泰斗 Peter 說:“每一個公司都依據(jù)一套‘企業(yè)理論’來運(yùn)作,這一套理論,界定了公司的業(yè)務(wù)是什么,目標(biāo)是什么,如何確定績效,如何發(fā)現(xiàn)顧客,顧客需要什么和愿意購買什么。置身于這樣的生存環(huán)境中，所有的公司都在尋求一種‘護(hù)身法寶’ ，保證自身的生存、尋求不斷的發(fā)展。在云南這個獨(dú)特的地理區(qū)域中，云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司(論文中簡稱為工業(yè)公司)將如何通過自身經(jīng)營戰(zhàn)略的確立來應(yīng)對這無法回避的現(xiàn)實(shí)。全面分析云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正在和應(yīng)該采用的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。我希望通過本論文所進(jìn)行的云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的分析與構(gòu)想、對企業(yè)發(fā)展的意向性建議能夠?qū)υ撈髽I(yè)有所幫助。特別是進(jìn)入20 世紀(jì) 90 年代以來和面對 WTO 的我國醫(yī)藥行業(yè)更處在一個大變革的關(guān)鍵時(shí)刻。從世界上看,只有具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、較強(qiáng)的科研開發(fā)能力的企業(yè)才有資格進(jìn)入。云南醫(yī)藥行業(yè)競爭的日益惡化、WTO 與市場開放的雙重壓力讓每一個企業(yè)面臨選擇。因此必須對企業(yè)整個經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和制定。波特提出了產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法，指出企業(yè)贏利能力取決于其競爭優(yōu)勢，而企業(yè)競爭優(yōu)勢又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競爭結(jié)構(gòu)，即由 5 方面競爭力量——潛在競爭對手的入侵、替代品的威脅、現(xiàn)存競爭對手之間的競爭，以及客戶和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力——所形成的競爭結(jié)構(gòu)。 研究目的、方法和流程 研究目的對所研究企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行剖析,為此必須開展以下方面的研4 / 84究:? 以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論,分析醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢。并進(jìn)一步提出對該公司培養(yǎng)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢與經(jīng)營發(fā)展上的政策建議。與省內(nèi)及業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，它具有一定的規(guī)模和競爭優(yōu)勢；但在動態(tài)的競爭環(huán)境中、在未來發(fā)展的博弈過程里，如何營造可持續(xù)發(fā)展的條件、把握發(fā)展的方向是非常關(guān)鍵而艱難的。通過云南醫(yī)藥工業(yè)公司戰(zhàn)略模式分析流程與戰(zhàn)略決策結(jié)構(gòu)工業(yè)公司外部環(huán)境分析? 醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境要素分析? 工業(yè)公司外部環(huán)境性質(zhì)界定與分析? 醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析與行業(yè)策略分析? 醫(yī)藥行業(yè)主要市場要素分析與競爭策略思考工業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析? 工業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)分析? 工業(yè)公司財(cái)務(wù)狀況分析? 工業(yè)公司市場狀況分析? 工業(yè)公司企業(yè)價(jià)值鏈分析? 工業(yè)公司企業(yè)能力分析外部機(jī)會與威脅識別與選擇 內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢識別與把握戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的構(gòu)筑? 公司總體的戰(zhàn)略選擇? 各板塊層級的戰(zhàn)略選擇? 運(yùn)營層級的戰(zhàn)略選擇? 組織結(jié)構(gòu)梳理? 戰(zhàn)略變革管理? 執(zhí)行管理與項(xiàng)目管理戰(zhàn)略分析我們想去哪？ 我們在哪兒？企業(yè)怎樣到達(dá)目標(biāo)？圖 11 工業(yè)公司戰(zhàn)略分析模式6 / 84對相關(guān)人士的求教、訪談和對各種不同數(shù)據(jù)資料、理論資料的大量收集，也許能彌補(bǔ)一些不足，希望研究的過程與結(jié)果本身突破限制，有益于學(xué)習(xí)與實(shí)踐的緊密結(jié)合。因此，這一步包含兩部分：首先確定環(huán)境的性質(zhì)，然后根據(jù)環(huán)境的性質(zhì)采用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論工具以對當(dāng)前進(jìn)行分析，對未來進(jìn)行預(yù)測。而現(xiàn)階段國家政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、法律和科技等關(guān)鍵因素的不斷調(diào)整變化對企業(yè)的發(fā)展也至關(guān)重要。行業(yè)的價(jià)值鏈分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析:波特的五力分析模型 圖(22)行業(yè)成功的關(guān)鍵因素:行業(yè)生命周期、行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析 圖 22 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的框架驅(qū)使行業(yè)競爭的五種力量替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)方討價(jià) 還價(jià)的能力 還價(jià)的能力購買方討價(jià)新進(jìn)入者的威脅購 買 方 Ⅱ潛在的加入者 I供 應(yīng) 方 Ⅲ替 代 產(chǎn) 品Ⅴ 行業(yè)競爭者、現(xiàn) 有 競 爭 者Ⅳ8 / 84Ⅰ、新進(jìn)入者的威脅潛在的和新的進(jìn)入者將參與爭奪現(xiàn)有市場,可能引入新的生產(chǎn)力、導(dǎo)致競爭平衡的破壞.Ⅱ、買方的討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力的高低決定了企業(yè)利潤的厚薄,影響企業(yè)的市場策略.Ⅲ、供方的討價(jià)還價(jià)能力決定企業(yè)市場競爭力和利潤獲取的水平.Ⅳ、現(xiàn)有的競爭直接影響了企業(yè)的競爭態(tài)勢、競爭方式.Ⅴ、替代產(chǎn)品的威脅決定并限制了企業(yè)的投資獲利程度,間接促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新。50～70 年代世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)年均增長 150～260%，80～90 年代均增長 ～%，1951 年世界藥品總產(chǎn)值為 29 億美元，1998 年發(fā)展到 3280 億美元。目前，藥品生產(chǎn)和銷售的 90%集中在美國、日本和歐洲制藥工業(yè)聯(lián)合會 16 個成員國，世界排名前 25 位制藥公司銷售額占全球處方藥市場份額的 %，體現(xiàn)了藥品產(chǎn)銷的高度壟斷性。D（研究與開發(fā)）投入占銷售收入的 15%以上。比 1999 年增長 35%。從以上可看出，我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入高速增長階段。隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好及國家基本藥物和基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄的推行，醫(yī)藥行業(yè)將會得到更好的發(fā)展。由于新藥研制具有耗資大、周期長、成功率低、國家法規(guī)政策限制多的特點(diǎn)（從國外新藥的開發(fā)來看，開發(fā)一個新藥，一般花費(fèi) ～10 億美元，