【正文】 工業(yè)公司財務(wù)狀況 根據(jù)云南省亞太會計師事物所的云太審 C 字（2022）第 2 號《審計報告》 ，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產(chǎn)凈值如下： 單位：人民幣 元 固定資產(chǎn)類別 原值 累計折舊 帳面凈值 房屋及建筑物 27，951， 5，961， 21，990，機器設(shè)備 25，551， 3，448， 22，102，運輸設(shè)備 4，746， 2，174， 2，571， 其 他 5，543， 5，543， 合 計 63，793， 11，584， 52，208， 資產(chǎn)負債表 單位：人民幣 元項 目 1998 年 12 月 31 日 1999 年 12 月 31 日流 動 資 產(chǎn) 114，170， 142，730，固 定 資 產(chǎn) 39，354， 52，208，無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 3，234， 12，239，36 / 84資 產(chǎn) 合 計 161，758， 211，822，流 動 負 債 98，506， 82，161，長 期 負 債 24，294， 21，941，負 債 合 計 122，801， 104，103，股東權(quán)益合計 38，957， 107，719， 根據(jù)云南省天贏會計師事物所的天贏審字（2022）第 36 號《審計報告》 ，截止 2022 年 12 月 31 日止: 資產(chǎn)負債表 單位：人民幣 元項 目 2022 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日流 動 資 產(chǎn) 117，530， 138，078，固 定 資 產(chǎn) 37，359， 37，979,無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 10，073， 10，812，資 產(chǎn) 合 計 200,202, 228,402,流 動 負 債 62,706, 79,889,長 期 負 債 23,130, 14,495,負 債 合 計 85,837, 94,384,股東權(quán)益合計 114,364, 134,017,說明: 上表中統(tǒng)計數(shù)據(jù)不包括工業(yè)公司參股企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù). 財務(wù)分析與描述根據(jù)對企業(yè)財務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)的談話,工業(yè)公司的財務(wù)狀況可以歸結(jié)為:1)、財務(wù)總體狀況比較健康；沒有財務(wù)危機。公司位于昆明市棕樹營中心組團 21 幢，經(jīng)營方式為批發(fā)、零售和采購供應(yīng)；主要經(jīng)營范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品。云南省業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長。 醫(yī)藥行業(yè)的機會與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣通過對醫(yī)藥行業(yè)的外部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經(jīng)濟、社會、環(huán)境、政策、技術(shù)及競爭等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2022 年銷售總額近 2 億元。多年來自主研制了十多個新產(chǎn)品；建立了符合國家規(guī)范的 GMP 生產(chǎn)中心和 GAP 種植基地。外部機制上，對新藥開發(fā)和市場開拓的政策激勵強度低，對新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策引導(dǎo)、資金扶持等缺乏支持力度。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由于資金、效益、回扣等因素，對推銷省產(chǎn)藥品積極性不高，醫(yī)院藥房也未高度重視省產(chǎn)藥品的購用。長期以來，對云南省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認識不足，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規(guī)劃、大科技、大管理的發(fā)展態(tài)勢。經(jīng)過調(diào)查分析，云南省目前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與 15 年前的煙草產(chǎn)業(yè)起步時具有22 / 84相似的優(yōu)越條件，主要表現(xiàn)在：（1）市場潛力大。滇虹藥業(yè)實施“生產(chǎn)一代，儲備一代，研制一代，瞄準(zhǔn)一代”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，與全國許多一流的專家教授及研究院所掛鉤、進行新產(chǎn)品、新項目聯(lián)合開發(fā)，形成了皮康王、骨康王、康王洗發(fā)劑、痤康王等系列產(chǎn)品。1997 年全國城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)藥費支出也分別是 1985 年的 28 倍和 倍。產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的 %，占全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的 %?！　?．管理方法與國際接軌　　我國企業(yè)的管理方法必須與國際通行規(guī)則逐漸接軌，使企業(yè)在有效的運行機制下高效動作。這兩個層次的市場競爭是白熱化的，而規(guī)模相對小、品種落后、資金薄弱的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境是越來越困難，一些弱勢企業(yè)必將會被淘汰出局。　?、?我國的醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化水平低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，集約化程度低，因此企業(yè)管理不規(guī)范、水平低等現(xiàn)象普遍存在，影響著企業(yè)在更廣泛的開放的國際市場競爭中得到發(fā)展。 （3）科研資金投入少，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足：2022 年，世界十大制藥公司研發(fā)費用占銷售收入的平均比重為 %；而國內(nèi)制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入最多不超過 3%，一般僅為 %，導(dǎo)致我國制藥企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新能力嚴重低下，近年來生產(chǎn)的 873 種西藥中，%是仿制的；（4）企業(yè)整體質(zhì)量不高：多數(shù)企業(yè)未通過 GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)、GSP(藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范)認證，但在上市公司中，此情況相對較好。在實際執(zhí)行中暴露出的負面因素較多,表明政策設(shè)計中存在重大缺陷。1998 年世界植物藥市場銷售額為 145億美元，今后將以較快的速度增長。由于新藥研制具有耗資大、周期長、成功率低、國家法規(guī)政策限制多的特點（從國外新藥的開發(fā)來看，開發(fā)一個新藥，一般花費 ～10 億美元，歷時十年左右，且合成的單體能夠成功進入市場的機率只有 1/10000～1/5000） ，使一般中小企業(yè)望塵莫及。D（研究與開發(fā)）投入占銷售收入的 15%以上。而現(xiàn)階段國家政治、經(jīng)濟、社會文化、法律和科技等關(guān)鍵因素的不斷調(diào)整變化對企業(yè)的發(fā)展也至關(guān)重要。并進一步提出對該公司培養(yǎng)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢與經(jīng)營發(fā)展上的政策建議。云南醫(yī)藥行業(yè)競爭的日益惡化、WTO 與市場開放的雙重壓力讓每一個企業(yè)面臨選擇。全面分析云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正在和應(yīng)該采用的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。而經(jīng)營戰(zhàn)略可以將這套‘企業(yè)理論’目的是使公司在變幻莫測的環(huán)境中達到目標(biāo)。第一部分 緒 論戰(zhàn)略管理一直被認為是管理活動的最高境界,自上個世紀(jì) 60 年代以來,有關(guān)戰(zhàn)略管理的各種理論、方法、學(xué)說層出不窮，至今也不能說有一個完整的體系。用于分析和制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論大致經(jīng)歷了三個主要階段：經(jīng)典戰(zhàn)略理論階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析階段、以資源為基礎(chǔ)的核心競爭能力理論階段。我們可以通過對產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部資源分析、企業(yè)經(jīng)營理念等的研究來看出動態(tài)環(huán)境下企業(yè)資源、核心能力的認識與作用過程,及其對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的影響。同時對企業(yè)和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控作用. 醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析 國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況與趨勢（一）世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況醫(yī)藥行業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)” 。醫(yī)藥商業(yè)銷售收入 1509 億元，比 1999 年增長 12%：其中對居民和社會集團零售額 億元，比 1999 年增長 %。歐洲制藥聯(lián)合會和美國、日本等 16 國占有全球市場的 90%。具有巨額經(jīng)濟效益的“重磅炸彈”型產(chǎn)品成為新藥研制的重點。2022 年，國家計委分三批降低了 210 多個品種規(guī)格的中央定價藥品零售價格，年降價金額約 32 億元。第二，我國的醫(yī)療機構(gòu)和藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)分屬不同的行政機構(gòu)，行業(yè)管理制度的落后，是醫(yī)藥企業(yè)管理水平低下的主要原因。對已有一定國際市場競爭力的產(chǎn)品要給予重點支持，迅速提高企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。國外跨國公司大舉進軍中國市場，為我國吸收利用外資、先進技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗，嫁接改造我們自己的企業(yè)提供了機遇。　?、?提高人才開發(fā)的水平，這是國有醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的根本措施。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 萬人，其中工業(yè)企業(yè)職工 10946 人（具有中高級職稱的 735 人） 。發(fā)達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。正在籌建的昆明國家天然藥物工程研究中心、云南藥品安全性評價靈長類藥物實驗室等，都為云南省新藥研究提供了較好的技術(shù)支撐。目前醫(yī)藥業(yè)也有一些知名度較高的企業(yè)和品牌，僅昆藥、云白藥、昆明中藥廠、滇虹藥業(yè)就擁有 10 多個名牌產(chǎn)品。三是存在著“四重四輕”思想，即重眼前輕長遠，重仿制輕創(chuàng)造，重規(guī)模產(chǎn)量輕科技含量，重生產(chǎn)輕營銷等。企業(yè)參與研究的意識差，沒有高投入、高風(fēng)險、高產(chǎn)出、高效益、再高投入的新藥研究開發(fā)良性循環(huán)意識。四、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)至 2022 年發(fā)展目標(biāo)※ 2到 2022 年，全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達到 200 億元（1990 年不變價） ，在1998 年 億元（1990 年不變價）的基礎(chǔ)上年均遞增速度為 %。其下屬還有二個中外合資企業(yè)，同時也具備較強的研發(fā)實力、綜合實力排序位居醫(yī)藥類上市公司第 37 位。年銷售額 2億元，毛利率 7%。國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。2022年銷售收入 億元，利潤率 22％。但短短十余年時間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時,在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。5） 、企業(yè)財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務(wù)管理氛圍和傳統(tǒng)。在激勵機制運用上，以分配機制和人才晉升機制為手段，與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，有效的調(diào)動企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內(nèi)建立了五個“配送中心” ，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。其它企業(yè)昆明中藥廠：擁有國家中藥保護產(chǎn)品 13 個，年銷售一億元昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場有一定知名度。 國內(nèi)及國際競爭對手分析 產(chǎn)業(yè)間競爭態(tài)勢分析我國的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過了一個長期的計劃經(jīng)濟(短缺)時代的緩慢發(fā)展之后,開始進入了向多元化經(jīng)營、跨國競爭的過剩經(jīng)濟時代。全省藥物資源開發(fā)利用率不到 10%，云南具有的資源優(yōu)勢沒有很好的通過科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。1998 年醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)增加值為 億元，僅占全省工業(yè)增加值 億元的 %。 （5）有資源優(yōu)勢。這些都是以天然藥物為主，發(fā)展特色民族醫(yī)藥經(jīng)濟的堅實基礎(chǔ)。云南省這些醫(yī)藥名牌產(chǎn)品，大多數(shù)均為天然藥物。省醫(yī)藥公司、省醫(yī)藥工業(yè)股份公司、昆明市醫(yī)藥公司分別實現(xiàn)商品銷售收入 億元、 億元、 億元，均進入全國重點醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前 100名。 整 個 “八 五 ”期 間 ， 醫(yī) 藥 工 業(yè) 總 產(chǎn) 值 年 平 均增 長 %。就目前我國國有醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀來看，必須要在以下幾方面加快與國際接軌的步伐：17 / 84　　1．管理思想與國際接軌　　我國醫(yī)藥企業(yè)的管理思想和經(jīng)營理念必須跟上融入世界的潮流，樹立和強化市場觀念。入世后，將為我國中成藥打入國16 / 84際市場創(chuàng)造良好的機遇?！　、?國有醫(yī)藥企業(yè)普遍存在著管理方法原始，管理手段落后，基礎(chǔ)工作薄弱的問題。相對于數(shù)量較少的合資企業(yè)來說，國有醫(yī)藥企業(yè)面臨著自身問題有： 整體質(zhì)量不容樂觀 目前，我國現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè) 6300 多家，藥品經(jīng)營企業(yè) 17000 多家。（四）當(dāng)前影響我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要因素概述從總體上來看，影響我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要因素包含以下 12 個方面：社會政治體制社會經(jīng)濟發(fā)展水平社會文化素質(zhì)人口、年齡及疾病譜的變化與地區(qū)結(jié)構(gòu)衛(wèi)生經(jīng)濟與醫(yī)院裝備政策城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險政策和農(nóng)村合作醫(yī)療政策醫(yī)藥分業(yè)管理藥品分類管理實施 GMP 和 GSP醫(yī)藥產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護1相關(guān)產(chǎn)業(yè)特別是生命科學(xué)及生產(chǎn)配套水平1國內(nèi)外投資貿(mào)易環(huán)境和加入世貿(mào)組織1999 年是我國醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境變化最大的一年，隨著國家藥品監(jiān)督管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強，相關(guān)法規(guī)12 / 84紛紛出臺亮相，歸納起來主要有以下幾個方面：一是進一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種管理規(guī)范（GMP、GLP、GCP、GSP、GAP） ，強調(diào)與國際規(guī)范接軌，強制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的科技含量；二是頒布了新的《新藥審批辦法》 ，進一步改進藥品分類，統(tǒng)一評審標(biāo)準(zhǔn)，延伸管理范圍，加強監(jiān)管力度，提倡技術(shù)創(chuàng)新，杜絕重復(fù)開發(fā)和建設(shè)；三是對藥品流通領(lǐng)域，特別是價格體系進行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營行為和作價方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一價格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價規(guī)定，為進一步規(guī)范市場行為，維護保證公平競爭，杜絕虛高定價、高額回扣等各種違法違紀(jì)行為奠定了良好的基礎(chǔ)；四是醫(yī)療體制改革，全國開始全面實行基本醫(yī)療保險制度，同時開始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關(guān)配套政策也相繼出臺或進一步完善，如國家基本藥物制度、進口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護制度、政府采購、配送制度等等。2. 藥品市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。 “十五期間，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展重點是：著重于內(nèi)涵發(fā)展，著眼于技術(shù)創(chuàng)新和提高水平、提高質(zhì)量；投資的重點在于促進結(jié)構(gòu)升級，總體上不追求數(shù)量的擴增；重點發(fā)展中藥、生物工程藥物和優(yōu)勢化學(xué)原料藥。天然藥品、生物