【正文】 樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)是表示決心 的有力方法 ? 推動(dòng)員工采用新思維 ? 企業(yè)活動(dòng)和投入要有重點(diǎn) ? 確保企業(yè)文化、個(gè)人偏見(jiàn)、 管理系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制不會(huì)對(duì)啟動(dòng)增長(zhǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響 4/5/2023 25 然后，企業(yè)還需要建立能力平臺(tái)，取得增長(zhǎng)的動(dòng)力 ? 獲得成功增長(zhǎng)的企業(yè)往往需要組合所需的能力，以良好的狀態(tài)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 — 它們還能迅速判斷在已有能力中哪些是新的能力平臺(tái)所需要的 — 它們用切實(shí)地、一步一步地獲取尚沒(méi)有的能力，以充實(shí)能力平臺(tái) ? 成功的企業(yè)的能力平臺(tái)隨不同層面業(yè)務(wù)的不同而不同， 并能在增長(zhǎng)階梯的每一步，都能在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行充實(shí)，以形成競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的能力 4/5/2023 26 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)應(yīng)具備的能力 營(yíng)運(yùn)能力 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力 特殊關(guān)系 特殊資產(chǎn) 能力平臺(tái) 購(gòu)并與合并 融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力 規(guī)章管理 資產(chǎn)運(yùn)用效率 品牌 網(wǎng)絡(luò) 基礎(chǔ)設(shè)施 信息 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 執(zhí)照 政府關(guān)系 互補(bǔ)關(guān)系 4/5/2023 27 另外，贏得持久的增長(zhǎng)必須形成新的企業(yè)文化與管理體系 ? 要實(shí)現(xiàn)持久增長(zhǎng)必須把創(chuàng)業(yè)作為企業(yè)的行為，在企 業(yè)內(nèi)部鼓勵(lì)和培養(yǎng)增長(zhǎng)的文化，建立小型企業(yè)所具 有的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和靈活性 ? 還要對(duì)不同層面的業(yè)務(wù)采用不同的創(chuàng)業(yè)、管理方式， 包括系統(tǒng)化的、各有所別的人力資源與業(yè)績(jī)管理模式 4/5/2023 28 今天介紹的內(nèi)容 ? 企業(yè)分析 ? 遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 整體戰(zhàn)略 ? 組織策略 ? 科技開(kāi)發(fā)策略 ? 資本運(yùn)營(yíng)策略 ? 人力資源策略 4/5/2023 29 東阿阿膠的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整策略 ? 增設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 、 投資決策委員會(huì) 、技術(shù)咨詢委員會(huì) ? 建設(shè)營(yíng)銷 、 技術(shù) 、 生產(chǎn) 、 人力資源 、 財(cái)務(wù)管理 、 行政管理和成員企業(yè)七大體系 4/5/2023 30 三個(gè)委員會(huì)的作用 ? 定期舉辦研討會(huì)，并使其制度化 ? 集思廣益，開(kāi)拓思路，提高決策質(zhì)量 ? 充分發(fā)揮外部專家的作用 ? 各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn) 4/5/2023 31 今天介紹的內(nèi)容 ? 企業(yè)分析 ? 遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 整體戰(zhàn)略 ? 組織策略 ? 科技開(kāi)發(fā)策略 ? 資本運(yùn)營(yíng)策略 ? 人力資源策略 4/5/2023 32 科技開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新策略 以建立和完善東阿阿膠科技開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新機(jī)制為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為重點(diǎn)，以阿膠現(xiàn)代化為核心，加大資源投入力度，合理調(diào)整資源分配，采取技術(shù)導(dǎo)入和自主開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式，全面提高東阿阿膠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)運(yùn)營(yíng)水平，形成東阿阿膠在中成藥、保健品、生物制藥和藥用輔料方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 4/5/2023 14 明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)有助于打破任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的思維定勢(shì) ? 任務(wù)導(dǎo)向型 —— 要做什么（憑經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)模糊、追求不必要的盡善盡美 …… ） ? 結(jié)果導(dǎo)向型 —— 為什么做 1. 清楚地了解客戶的問(wèn)題、需要和愿望 2. 完整地列出所有需要達(dá)到的結(jié)果指標(biāo) 3. 對(duì)照這些指標(biāo)來(lái)檢驗(yàn)問(wèn)題是否已經(jīng)得到了解決？ 4/5/2023 15 今天介紹的內(nèi)容 ? 企業(yè)分析 ? 遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 整體戰(zhàn)略 ? 組織策略 ? 科技開(kāi)發(fā)策略 ? 資本運(yùn)營(yíng)策略 ? 人力資源策略 4/5/2023 16 長(zhǎng)期保持領(lǐng)先對(duì)任何企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn) 100家最大的跨國(guó)工業(yè)企業(yè)多年來(lái)的業(yè)績(jī)變化（ 191295） 普遍的生存之道 ? 富有創(chuàng)造性 ? 愿意進(jìn)行改革 ? 能因時(shí)制宜， 調(diào)整業(yè)務(wù)組合 100 49 31 20 1912年是“前 100強(qiáng)” 被收購(gòu)、破產(chǎn)或被收歸國(guó)有 仍生存下去，但不再是前100強(qiáng) 1995年仍是前 100強(qiáng)的企業(yè) 4/5/2023 17 東阿阿膠 2023~2023年的發(fā)展戰(zhàn)略 以補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)第一為目標(biāo) ， 以中藥為主業(yè) ，積極培育生物制藥和藥用輔料業(yè)務(wù) ， 以人力資源優(yōu)化為基礎(chǔ) 、 以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心 、 以阿膠深度開(kāi)發(fā)為動(dòng)力 ， 以兼并收購(gòu)為手段 ， 實(shí)現(xiàn)東阿阿膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 工藝現(xiàn)代化 、 經(jīng)營(yíng)方式和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變 。 4/5/2023 13 定義企業(yè)使命的作用 明確企業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)主題；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的矛盾的依據(jù)；建立用戶導(dǎo)向思想。 ③ 公司有人才能夠領(lǐng)導(dǎo)在該行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)。 4/5/2023 38 用于決策的信息 ? 基礎(chǔ)信息 —— 存貨周轉(zhuǎn)率 ? 生產(chǎn)效率信息 —— 人力資本的生產(chǎn)率 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力信息 —— 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 ? 資源分配信息 —— 投資收益率、投資回收期、現(xiàn)金流、凈現(xiàn)值 4/5/2023 39 ? 傳統(tǒng)的方法 —— 以成本定價(jià)格（傳統(tǒng)成本核算） ? 現(xiàn)在的方法 —— 以價(jià)格定成本（活動(dòng)成本核算） 一個(gè)產(chǎn)品的最終形成需要幾家公司共同合作（價(jià)值鏈成本核算） 市場(chǎng)營(yíng)銷與技術(shù)開(kāi)發(fā)的關(guān)系 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品生產(chǎn) 4/5/2023 40 今天介紹的內(nèi)容 ? 企業(yè)分析 ? 遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 整體戰(zhàn)略 ? 組織策略 ? 科技開(kāi)發(fā)策略 ? 資本運(yùn)營(yíng)策略 ? 人力資源策略 4/5/2023 41 發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新 戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向 (7年 ) 名 牌 戰(zhàn) 略 階 段 (7年 ) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段 1 9 9 8 . 12 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略 階 段 ?只做冰箱?有了堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量管理的基礎(chǔ) ?從冰箱延伸到其它家電 ?東方亮了再亮西方 ?從海爾的國(guó)際化到國(guó)際化的海爾 ? 從 1984年 12月到現(xiàn)在，海爾經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略階段，保持著戰(zhàn)略發(fā)展的正確性和連續(xù)性。 4/5/2023 49 用嚴(yán)格的管理流程推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 人力資源管理 遠(yuǎn)大目標(biāo) 環(huán)境 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃 編制計(jì)劃 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及關(guān)