某股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略教材-閱讀頁
2025-03-20 09:22本頁面
【正文】 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算制定下一年的指標(biāo) 效益類指標(biāo) 運(yùn)營類指標(biāo) 組織類指標(biāo) KPI（舉例） 權(quán)重 量化目標(biāo) ? 投資資本回報(bào)率 ? 稅息前利潤 ? 自由現(xiàn)金流 ? 營運(yùn)收入 ? 營運(yùn)成本 ? 營運(yùn)資本周轉(zhuǎn) ? 員工總量 30% 50% 20% KPI類別 KPI指標(biāo) 指標(biāo)重要性 預(yù)算目標(biāo) ? 可以根據(jù)每年戰(zhàn)略方向的調(diào)整或管控需求的不同 調(diào)整 KPI指標(biāo)，及 KPI的權(quán)重 ? 每年系統(tǒng)地、科學(xué)地制定各個(gè) KPI目標(biāo)，落實(shí)到 各單位與崗位 4/5/2023 51 具體的實(shí)施計(jì)劃 關(guān)鍵里程碑 實(shí)施計(jì)劃 主要經(jīng)營舉措 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人 1月 2月 3月 — XXX — XXX — XXX — XXX — XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 必須明確每一項(xiàng)經(jīng)營舉措的責(zé)任人及完成時(shí)間，并設(shè)立關(guān)鍵里程碑 4/5/2023 52 然后根據(jù)指標(biāo)進(jìn)入人力資源管理，主要包括業(yè)績評估、建立薪酬及激勵(lì)機(jī)制 責(zé)任部門 公司財(cái)務(wù)部（財(cái)務(wù)計(jì)劃科） 公司人力資源部（薪酬和激勵(lì)） 業(yè)務(wù)單元和職能部門 制定職務(wù)級別的標(biāo)準(zhǔn) 審批崗位職責(zé)說明書及劃分級別 提供通用的業(yè)績評價(jià)工具 制定公司工資和獎(jiǎng)金計(jì)算方法 1完善業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金計(jì)算方法 1計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金 計(jì)劃與業(yè)績掛鉤的公司薪酬、獎(jiǎng)金總額 計(jì)算每一個(gè)業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金總額 1確定薪酬的總額 編寫崗位職責(zé)說明書（ KPI) 為每一個(gè)崗制定專門的業(yè)績評估方法 評估每一個(gè)人的業(yè)績 進(jìn)行硬性業(yè)績排序 1進(jìn)行業(yè)績反饋，溝通獎(jiǎng)金方案 4/5/2023 53 業(yè)績評估 能力潛力 ? 可簡單地描述為“有能力晉升二級” ? 可明確地包括諸如領(lǐng)導(dǎo)能力、智力、價(jià)值觀等特有品質(zhì) 經(jīng)常使用硬性等分，以使每個(gè)分類都達(dá)到一定的百分比 超級明星 1015% 中堅(jiān)力量 2530% 表現(xiàn)尚可者 2540% 業(yè)績不佳者 1525% 失敗者 510% 高 中 低 高 中 低 業(yè)績 不佳者 給予警 告，提供 有針對性 的發(fā)展 支持 表現(xiàn)尚可 考慮發(fā)展 失敗者 淘汰出局 表現(xiàn)尚可 保留原位 超級明星 規(guī)劃多重快速發(fā)展步驟，確保有足夠的薪酬 業(yè)績 ? 基于業(yè)績評估打分， A/B/C或五分制 ? 強(qiáng)調(diào)結(jié)果 /成就 中堅(jiān)力量 計(jì)劃下一步的提拔，并提出特殊的發(fā)展指導(dǎo) 中堅(jiān)力量 進(jìn)入一個(gè)發(fā)展機(jī)會 4/5/2023 54 薪酬和激勵(lì)機(jī)制 業(yè)績合同 總分 100 薪酬總額 * 固定工資+200% 業(yè)績獎(jiǎng)金 固定工資+100%業(yè)績獎(jiǎng)金 固定工資 50 100 150 200 業(yè)績合同分?jǐn)?shù) * 不包括股票期權(quán) 4/5/2023 55 公司和部門績效的四個(gè)重要方面 ? 顧客如何看我們？（顧客角度） ? 我們必須擅長什么？（內(nèi)部角度） ? 我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價(jià)值？（創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度） ? 我們怎樣滿足股東？（財(cái)務(wù)角度） 4/5/2023 56 東阿阿膠的遠(yuǎn)景目標(biāo) 使命：融古今智慧，創(chuàng)健康人生 遠(yuǎn)景：補(bǔ)血產(chǎn)品市場國內(nèi)第一、 亞洲領(lǐng)先的大型中藥企業(yè) 4/5/2023 57 東阿阿膠的明天會更好 4/5/2023 58 東阿阿膠的市場營銷策略 ? 2023~2023年國內(nèi)補(bǔ)血市場的增長趨勢 ? 市場細(xì)分 ? 競爭產(chǎn)品營銷組合分析 ? 東阿阿膠市場營銷策略 ? 營銷組合策略 ? 東阿阿膠股份有限公司 2023~2023年市場營銷策略實(shí)施進(jìn)度表 4/5/2023 59 市場細(xì)分 ? 地理差異 ? 年齡差異 ? 性別差異 4/5/2023 60 競爭產(chǎn)品營銷組合分析 ? 產(chǎn)品比較 ? 價(jià)格比較 ? 渠道比較 ? 促銷比較 4/5/2023 61 東阿阿膠市場營銷策略 以市場為導(dǎo)向，力求市場創(chuàng)新；盡快提高營銷隊(duì)伍素質(zhì)，大力建設(shè)和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提高鋪貨率，提高用戶滿意度；強(qiáng)化與顧客和其他利益相關(guān)者的雙向互動(dòng)溝通，全面提升東阿阿膠品牌形象；利用已有優(yōu)勢，進(jìn)一步把營銷工作做得更加細(xì)致、深入。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:5703:50Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:5703:50:57March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 50分 57秒 03:50:5729 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:5703:50Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :50:5703:50:57March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 50分 57秒 03:50:5729 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:5703:50Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 50分 57秒 03:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 50分 57秒 03:50:5729 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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