【正文】 藥品和非處方藥將三分天下，形成 21 世紀藥業(yè)的三大新興市場。不同性質(zhì)的環(huán)境對進一步所采取的分析工具有重要影響。通過對企業(yè)資源的配置、培育和提升,對企業(yè)能力的開發(fā)、整合、保護和創(chuàng)新,達到鑄造企業(yè)核心能力、保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的目的。藥品作為一種特殊商品,決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必然具有一定的壟斷和半壟斷屬性。然而我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)也給二萬余家業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來了新的課題。我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也在短短的幾十年里取得了輝煌的成績。 研究背景與動機醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)” 、 “常青產(chǎn)業(yè)”,是一個高技術(shù)含量、高投入、高收益、高風(fēng)險的行業(yè)。有效地結(jié)合運用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論和以資源為基礎(chǔ)的核心競爭能力理論,企業(yè)可以大幅度提高戰(zhàn)略性競爭力及高于行業(yè)平均利潤的機會。 憑借的外部環(huán)境分析理論和方法 界定并確定工業(yè)公司所處的環(huán)境性質(zhì)是工業(yè)公司進一步采取戰(zhàn)略手段的必要基礎(chǔ)。根據(jù)國際藥品戰(zhàn)略小組研究分析，今后 10 年，全球藥品銷售額將保持每年 7%的增長，2022 年世界藥品市場發(fā)展規(guī)模為 3662 億美元，2022 年將達到 7200 億美元。隨著我國人口的自然增長、老齡化比例的加大、國民經(jīng)濟的持續(xù)增長、醫(yī)療體制改革及藥品分類管理的實施，我國醫(yī)藥行業(yè)將持續(xù)高速增長。華北制藥經(jīng)過大范圍不間斷的兼并聯(lián)合與機制創(chuàng)新，樹立了在中國醫(yī)藥業(yè)的重要地位；1998 年底，山東新華、魯抗聯(lián)合組建了總資產(chǎn)達41 億元的“聯(lián)合艦隊” ；2022 年 8 月 8 日上海華源集團以 11 億元代價控股了上海醫(yī)藥集團,成為國內(nèi)最大一樁醫(yī)藥行業(yè)并購案、浙江、重慶、武漢等地的醫(yī)藥企業(yè)也正加緊進行聯(lián)合兼并。GAP、GLP、GCP、GMP、GSP（分別指天然藥物種植、安全性評價、臨床、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范）等，以及藥品質(zhì)量控制管理制度的實施，將促進研制、生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位提高市場競爭的實力，藥品質(zhì)量將得到更大保證?！　鴥?nèi)的醫(yī)藥企業(yè)可以分為兩個部分，一是國有醫(yī)藥企業(yè)；二是中外合資的醫(yī)藥企業(yè)。目前，許多國有醫(yī)藥企業(yè)并沒有建立起現(xiàn)15 / 84代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)主體多元化的工作剛剛開始，沒有建立有效的激勵機制和完善的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，以致企業(yè)運作不規(guī)范，原動力不足，活力不夠。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，對外經(jīng)貿(mào)交往日益頻繁，國際市場對中成藥的認識和接受程度不斷加深，中藥走向國際市場份額將迅速擴大?！　τ趪嗅t(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)管理現(xiàn)代化，是中國加入 WTO 后企業(yè)生存與發(fā)展的迫切需要。 云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營狀況及環(huán)境分析一、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù) 資 料 顯 示 1990 年 與 1980 年 相 比 （ 按 1980 年 不 變 價 ） ： 云 南 省 醫(yī) 藥 工 業(yè)總 產(chǎn) 值 從 億 元 增 加 到 億 元 ， 年 均 增 長 %； 商 業(yè) 總 銷 售 額 從 億 元增 加 到 億 元 ， 年 均 增 長 %。商業(yè)利潤總額 萬元，居全國第 8位。擁有一批知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品，如：昆明制藥股份有限公司的“昆明牌”蒿甲醚注射液、血塞通注射液、絡(luò)泰凍干粉針、天麻素片；云南白藥股份有限公司的“云豐牌”云南白藥膠囊、宮血寧膠囊；昆明中藥廠的“云昆牌”止咳丸、舒肝沖劑、感冒消炎片；滇虹藥業(yè)的“智人牌”皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制藥廠的“金殿牌”燈盞花素片、云南燈盞花注射液；盤龍云海藥業(yè)公司的“盤龍云?！迸婆哦攫B(yǎng)顏膠囊；中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院昆明醫(yī)學(xué)生物研究所的甲肝疫苗、乙肝疫苗等。云南省 26 個民族在與各種疾病的斗爭中，積累了豐富的防病治病的寶貴經(jīng)驗，形成具有各民族特色的醫(yī)藥學(xué)理論，其中傣族、藏族、彝族等醫(yī)藥都有文獻記載。80 年代中期，云南省煙區(qū)有了較好的烤煙種植技術(shù)，煙草工業(yè)具備了一定的技術(shù)基礎(chǔ)，煙草工業(yè)科技人員有了一定的數(shù)量；目前醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中高職專業(yè)技術(shù)人員735 人，還有科研院所、大專院校等雄厚的科技力量可以利用。占全省 GDP 的比重較低。D 投入僅為 %，不到全國平均水平的一半。初步形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈和和較完善的生產(chǎn)管理和宏觀調(diào)控體系，為后階段發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。滇虹藥業(yè)：主營產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實力?！叭艥瘛贝笏幏浚褐饕?jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點 30 余個。威脅：加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。零售終端 有一個專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司” ，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營資格，已經(jīng)在全省六個地州設(shè)立了 30 余個零售網(wǎng)點，2022 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場知名度和占有率。公司各層級之間又通過委托代理關(guān)系進行縱向授權(quán)，以相應(yīng)的激勵機制和權(quán)利約束機制達到公司治理的健康、平衡發(fā)展。 工業(yè)公司財務(wù)能力的不足之處在于：雖然一共有 34 個具有財務(wù)專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFO”式管理人才；財務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業(yè)總體財務(wù)資源的分散和財務(wù)能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。但所有資本均為國有資產(chǎn)，企業(yè)性質(zhì)為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司領(lǐng)導(dǎo)和管理，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員由上級主管單位任命和聘用。3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個，其中獨家產(chǎn)品四個。對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長。其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家,市場主要集中于省內(nèi)。以上兩個公司為云南制藥工業(yè)的龍頭企業(yè)，都有獨立的覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第一階段 2022～2022 年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，工業(yè)總產(chǎn)值達到 35億元，年均遞增 %。由于體制限制，小而全的產(chǎn)學(xué)三條塊分割，技術(shù)力量分散，手段落后，信息閉塞，低層次重復(fù)研究突出，難以形成較強而集中配套的技術(shù)攻關(guān)力量，基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、發(fā)展研究脫節(jié)，新藥研究和成果轉(zhuǎn)化脫節(jié)，阻礙了研究的延續(xù)性和成果的轉(zhuǎn)化。2. 基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。 （3）有一定的生產(chǎn)規(guī)模。豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。另外，中國加入了 WTO，中醫(yī)藥是中國進軍世界的優(yōu)勢產(chǎn)品之一。主要產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為：化學(xué)原料藥 700 噸，中成藥 1 萬噸，片劑 100 億片，針劑 5 億支，大輸液 億瓶，粉針劑 億支，膠囊 億粒。國有醫(yī)藥企業(yè)必須結(jié)合企業(yè)的實際，在如何利用和轉(zhuǎn)化現(xiàn)有人才、如何培育新的人才、如何選拔優(yōu)秀人才、如何吸納更多的人才等方面提高認識，制定措施，把提高人才開發(fā)水平作為企業(yè)管理的重要工作來抓，避免在大批人才流失以后才來考慮這個問題。國際醫(yī)藥高新技的發(fā)展，為我國提供了接受技術(shù)輻射的機會，有利于帶動全國醫(yī)藥高新技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力的提高。2．提高我國醫(yī)藥產(chǎn)品的出口競爭力　　加入 WTO 為我國醫(yī)藥產(chǎn)品進入國際市場競爭創(chuàng)造了更為有利的條件。第三，行業(yè)管理的法規(guī)和制度建設(shè)工作不完善。全國 31 個省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門進一步降低了省管藥品零售價格，據(jù)統(tǒng)計，年降價總額約 42 億元(19972022年 7 月近五年我國 10 次降低藥品零售價格，由國家計委公布的降價藥品過200 多個品種，降價總額累計約 100 億元；2022 年 4 月降低 69 種抗感染類藥品零售價格，零售價格平均降幅約 20%，年降價總額約 20 億元；2022 年 7 月降低 49 種中成藥的零售價格，零售價格平均降低 15%，年降價總額約 4 億元。據(jù)世界權(quán)威資料顯示，全球每年銷售額超過 5 億美元，有巨額利潤的產(chǎn)品 1985 年為 3 個，1987 年 10 個，1990 年 24 個，2022 年發(fā)展到 50 個左右。目前世界 25 強跨國制藥公司已有 20 家“搶灘”中國市場，外商在中國投資的醫(yī)藥企業(yè)已超過1700 多家。從藥品分類情況看：藥品類增長 %，中成藥增長 %、中藥材類增長 %、器械類增長 3%；另外保健品年銷售額有近 500 億元。它包括醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，其中醫(yī)藥工業(yè)按原材料來分，又可分為化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)、生物制藥業(yè)及醫(yī)療器械業(yè)。 研究限制本論文屬于探索和學(xué)習(xí)性質(zhì)，主要圍繞一個企業(yè)為載體展開；集中論述云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司在一定的板塊區(qū)域和行業(yè)范圍內(nèi)的競爭態(tài)勢與發(fā)展戰(zhàn)略的制定。經(jīng)典戰(zhàn)略理論由戰(zhàn)略目標的確定和戰(zhàn)略決策兩部分構(gòu)成，戰(zhàn)略目標是企業(yè)如何從事競爭及企業(yè)特定的經(jīng)濟與非經(jīng)濟目標的總稱；戰(zhàn)略決策則指為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，企業(yè)各個職能領(lǐng)域的主要經(jīng)營方針。有人將其歸納出了十大主要流派，它們從不同的角度和層次來反映經(jīng)營戰(zhàn)略的客觀規(guī)律，可見經(jīng)營戰(zhàn)略在理論和研究上的復(fù)雜程度。經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)理論的試金石,…… ”1。通過對云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司發(fā)展歷史和過程的了解、對公司經(jīng)營管理方法和業(yè)績的詳盡調(diào)研、對公司內(nèi)外部資源和關(guān)鍵能力的認真分析來探討企業(yè)的資源優(yōu)勢、競爭能力與發(fā)展危機。我從一個業(yè)內(nèi)旁觀者的角度目睹了該企業(yè)整個的發(fā)展過程；在為之叫好的同時也深深為其發(fā)展而憂慮：－－－從產(chǎn)業(yè)的角度來看：世界和我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境正處于巨大的3 / 84變革和調(diào)整之中，影響了在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的生化工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、零售終端各環(huán)節(jié)的企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。? 通過對企業(yè)核心能力理論的進一步認識,展現(xiàn)其在工業(yè)公司制定發(fā)展戰(zhàn)略過程中的應(yīng)用。當(dāng)今時代是一個全球化的時代；經(jīng)濟全球一體化和中國進入 WTO 將使每一個國內(nèi)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境更加復(fù)雜和惡劣。在制藥工業(yè)發(fā)達的國家，企業(yè)是技術(shù)進步、研究開發(fā)的主體，國際上著名的制藥企業(yè)從事科技活動的人員占員工總數(shù)的 1/3，Ramp。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)” ，而新藥就是這一產(chǎn)業(yè)的“常青樹” 。隨著人們保健意識的提高和“回歸自然”的愿望日益強烈，加上部分化學(xué)合成藥具有毒副作用等原因，天然藥物倍受青睞。醫(yī)院藥品集中招標采購從 2022 年起在全國逐漸推行,目前看來仍未成為醫(yī)院采購藥品的主渠道。 ） 。加入 WTO 以后，醫(yī)藥企業(yè)面臨的最大問題是企業(yè)現(xiàn)有人才流失的問題，在醫(yī)藥企業(yè)各方面人才普遍缺乏的前提下，國有醫(yī)藥企業(yè)如何留住現(xiàn)有的人才、如何吸引更多的人才，是醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的重要問題。國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)依靠一定的品種和市場份額、經(jīng)濟實力和市場競爭經(jīng)驗?！　?．管理制度與國際接軌　　我國的醫(yī)藥企業(yè)要建立起符合現(xiàn)代化管理要求的管理制度，主要體現(xiàn)在以下幾項制度的建立：　?、?建立能夠體現(xiàn)民主化、科學(xué)化以及投資人責(zé)、權(quán)、利相一致和相應(yīng)的風(fēng)險責(zé)任的投資決策制度；　?、?建立能夠真實反映企業(yè)成本與效益的成本管理制度；　?、?按國際慣例建立科學(xué)、有效的財務(wù)管理制度；　?、?建立按國際標準組織生產(chǎn)、按國際通行慣例進行銷售和售后服務(wù)、按國際通行標準進行質(zhì)量監(jiān)督的質(zhì)量管理制度；　?、?按國際醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的慣例，建立新藥開發(fā)制度；　?、?建立以顧客為中心的市場營銷體系。省統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1998 年，云南省全部國有及年銷售收入 500 萬元以上的非國有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有 69 戶，產(chǎn)值 億元（當(dāng)年價，1990 年不變價為 億元）利潤 億元，利稅總額 19 / 84億元。全省城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)藥費支出分別為 元和 53 元，分別比 1985 年增長 倍和 倍。其中，昆明制藥股份有限公司與上海藥物研究所研制的抗瘧新藥蒿甲醚注射液，成為我國在國際上第一個注冊的制劑藥物，已在 27 個國家注冊銷售，年外銷額200 萬美元，居中國自己發(fā)明的單一制劑藥品創(chuàng)匯前列；與瑞士諾華公司合作開發(fā)的復(fù)方蒿甲醚片，已在美國等 45 個國家獲得國際藥物專利注冊，居我國產(chǎn)品在國外注冊的前列，產(chǎn)品已出口創(chuàng)匯。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就像當(dāng)年的煙草產(chǎn)業(yè)一樣，扶一把就會上一個大的臺階。三、云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素1. 缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。有的企業(yè)缺少懂經(jīng)營、善管理、能開拓市場的領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員，中小藥廠主要局限于省內(nèi)“單打獨斗”跑銷售。國有醫(yī)藥企業(yè)計劃經(jīng)濟下形成的思維方式和工作模式，還未隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展轉(zhuǎn)變過來，圍著政府“等靠要” ，發(fā)展思想不清，市場開拓不力，內(nèi)部管理運行機制不規(guī)范，積累與分配關(guān)系處理不當(dāng)，影響了企業(yè)的發(fā)展和職工積極性的發(fā)揮。一、生化制藥工業(yè)國有上市公司云南白藥集團股份公司：擁有中國第一中藥保護品牌“云南白藥” ，下屬還有文州、大理州、麗江地區(qū)三個區(qū)域性子公司，具備膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑和氣霧劑等 6 個劑型、一百多個產(chǎn)品批文，其中有 8 個中藥保護產(chǎn)品。云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司，2022 年銷售總額 2 億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區(qū)。其他網(wǎng)點超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂” ，民營“東駿大藥房” ，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。國家對醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價、招標采購的實施。1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟體制改革的決定，實行政企分開，轉(zhuǎn)為獨立核算、自負盈虧、自主經(jīng)營，具有企業(yè)法人資格的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司。董事會同時聘任總經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。2） 、改制以后，通過外部審計、股東內(nèi)部審計等監(jiān)督方式嚴格保證了財務(wù)的良性運行。1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團公司經(jīng)發(fā)[1998]第 76 號文件批復(fù)，同意關(guān)于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案” 。31 / 84