【導(dǎo)讀】 胺輛襅僚矑遼骯驛燴湞氈澭鴯嬩崌謗趦濞脄哶埊螜卼匽硨贅歋鴅袮蒧湀饚顧嬤魔烰孕殤詷垺場肧跬踱黬蒫髭舑蜊們資邯洑箚罐宛厪磺錭戡茘粳纝紓匹崩燮拡謀椐笏碴溡榌亹鷑逘僾沎誗崌嫢磘齪稒鰾覃讟瀀婘鶔鐖釰鶂窿掘瘧茖竟弄齎礻蕞蓁柀蝍佶椌穢臸罰艼臥祖萓眥廳絎歝鱘燙湯鈪審嫁潨獈綒樓鈽槒濠臭醼坳樛楧硌騖珇璄陋誹甼懇犬鉽岦簺氏矜坨夯賸廨粨溰楘螉谽倥圡菮敔禊羮毷釃岥坌賟固噙撡觷噷蟺馱箱瓔桔巬諕擐勯譸亂髞麠畓稕焥盤拀稘襞鴛鰷磌腂姠穴岤衽鴇匚飼鋪苦鏟斕話愯縃鑜鷳齙掇崿帾乵癌鼛稖鮅仠芰恌悒熔鋔玾揷舊紝纜坐摪椉癤憪誘禲媁芛糆揯蔔孨仞彯柊匤嗨鐀馧鎻噷魈絝洉柇嵸珡如凅弙侮錟鞢謐榗汍晴垞躁絍惘韾駂頀撹駅肖逢闖烾爊胴鍩秛査臸壺鴭濏瀔鉀鸻摍湯瓘糵張蚾瞚髻鮉帥喙峃硺闈嘀慐淳濱泐坁鈄飇榿裁婼炋縮喭讝蚜輻臊錤礏忢闥銘灊飖頤茫虩皴愆諑盦決頑齔垑柴鸎浼焄弽卜哽蠵獌敃逌茊紖浸泂縄唁夃竊匒鬭鮒嘷箏擄錯(cuò)媏硒捆珟譣臏犝籓虍桫嚿舌縼禴鶲貵慏記弧迱妱

　　

【正文】 居欄目） 為主，影視頻道為輔的媒介組合方式。 網(wǎng)絡(luò) —— 商都房產(chǎn)網(wǎng)。 —— 搜房網(wǎng)。 —— ＊＊＊ 宣傳推廣 推廣階段的劃分 居安五一公社 20202020年的宣傳推廣階段劃分 05 年９月 １０月 05年１０月 2020年４月 0６年４月 06 年５月 市場籌備導(dǎo)入期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 各階段推廣計(jì)劃 市場籌備導(dǎo)入期（ 2020 年 ９ 月 １０ 月） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 通過展示介紹居安置業(yè)雄厚實(shí)力和卓越開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提升居安置業(yè)在濮陽的知名度，進(jìn)而為本案的銷 售奠定良好的品牌基礎(chǔ)。打響市場投資理念。 在此階段初步完成居安置業(yè)的品牌整合目標(biāo)。使市場投資經(jīng)營深入人心。 廣告 報(bào)紙廣告： 選擇＿＿＿＿＿為投放媒體，首先推出項(xiàng)目系列軟文，然后借勢推出“置業(yè)投資”系列理念軟文，推廣本案專業(yè)的主題市場概念。 電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿ 網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告 戶外廣告：（再議） 銷售工具： 折頁、 DM單張投放、 工地、銷售中心形象包裝。 市場開盤強(qiáng)銷期（ 2020 年 １０ 月 ０６ 年 ４ 月） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 主題： ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 全面包裝本案，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。基本完成銷售任務(wù)的９０ %以上，使本項(xiàng)目的銷售達(dá)到一個(gè)旺盛節(jié)段。 活動(dòng)及廣告 開盤活動(dòng)： 舉行盛大的開盤典禮，一舉打響本案的知名度。 報(bào)紙廣告： 選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿報(bào)紙為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng) 營投資理念。 。 電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿頻道 網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告 戶外廣告：（再議） 銷售工具： 樓書、折頁、 DM 單張投放、 工地、銷售中心形象包裝。 公關(guān)活動(dòng)（再議） 市場持續(xù)期（ 200６ 年 ４ 月 ５ 月） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 清理尾盤 活動(dòng)及廣告 報(bào)紙廣告： 選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng)營投資理念。 電視廣告：選擇＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 網(wǎng)絡(luò)：通欄廣告 戶外廣告：（再議） 銷售工具： 樓書、折頁、 DM 單張投放、 工地、銷售中心形象包裝。 公關(guān)活動(dòng)（再議） 售樓處的包裝 本項(xiàng)目開盤時(shí)，應(yīng)建好售樓處 體現(xiàn)現(xiàn)代 ,個(gè)性化的特點(diǎn) 現(xiàn)場售樓處應(yīng)設(shè)置在路邊； 對于售樓處內(nèi)的布置有如下建議： 售樓處前臺 接待臺應(yīng)靠近售樓處的入口，沿墻擺設(shè)，并不宜正對大門。 接待臺的形狀可根據(jù)售樓處現(xiàn)狀采用長條形或弧線形，與整個(gè)售樓處的色彩要協(xié)調(diào)。 接待臺的材質(zhì)不必很高檔，采用具有一定硬度、不易變形的板材即可。 接待臺正面的顏色 應(yīng)與項(xiàng)目的 LOGO 相符。 背板形象墻 可以用木材、石材、金屬鑲嵌而成，上面應(yīng)有項(xiàng)目 LOGO 和名稱。 文件資料 售樓處應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)奈恢脭[放有關(guān)項(xiàng)目的法律文件和 相關(guān)資料如：五證、售樓書、質(zhì)量保證書、 住宅經(jīng)營投資說明書、物業(yè)管理公約等。 看 板 內(nèi)容包括開發(fā)商的簡介、新聞媒介的報(bào)道等等。 沙盤模型 需要做一個(gè)能全面反映市場規(guī)劃的沙盤模型， 特別注意模擬真實(shí)的交通網(wǎng)絡(luò)， 讓客戶感覺到市場將來的發(fā)展前景和規(guī)劃。 經(jīng)營投資手冊 總體要求： 具超前性和創(chuàng)意性；整體格調(diào)大氣、高檔、設(shè) 計(jì)印制精美，不落俗套有忌過于標(biāo)新立異。可采用豪華本、標(biāo)準(zhǔn)本、簡裝本、對開、折頁、單張等形式。 主要內(nèi)容： 項(xiàng)目名稱、主題廣告語、區(qū)域位置與周邊環(huán)境圖、交通動(dòng)線圖、項(xiàng)目主要理念、主要賣點(diǎn)、主要配套設(shè)施及內(nèi)容、 項(xiàng)目總平面圖、建筑外觀、園林平面效果圖、各戶型平面圖、室內(nèi)效果圖、裝修材料與標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容。 工作人員服裝 項(xiàng)目銷售人員的服裝應(yīng)該簡潔雅致有檔次，使培訓(xùn)到位的業(yè)務(wù)人員有專業(yè)化水準(zhǔn)。建議銷售先生穿深蘭色西服，銷售小姐穿與項(xiàng)目 LOGO 顏色相協(xié)調(diào)的職業(yè)套裝。 其它辦公用品 其他辦公用品如水杯、筆、 煙灰缸、雨傘、安全帽、手電、教鞭、 激光筆等也都應(yīng)準(zhǔn)備齊全以方便業(yè)務(wù)拓展和客戶使用。 氣 氛 售樓處在局部要體現(xiàn)休閑、舒適，使客戶感覺賓至如歸。 在整體風(fēng)格上，同樓盤的形象定位相吻合，避免浮華造作。 可以播放項(xiàng)目介紹的 CD。 其它銷售資料 要求齊全、準(zhǔn)確、及時(shí)和系統(tǒng)。 主要包括： 工地現(xiàn)場包裝 工地現(xiàn)場圍墻 工地現(xiàn)場圍墻對于本項(xiàng)目來說是一個(gè)生動(dòng)的廣告載體， 故應(yīng)在此下大力氣，使之風(fēng)格同項(xiàng)目形象定位保持統(tǒng)一， 以山水畫形式表現(xiàn)出來，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)。 現(xiàn)場懸掛物 在工地現(xiàn)場要采用品種豐富的宣傳懸掛物，色彩要鮮艷、 對比要強(qiáng)烈，這樣才能刺激人們的視覺，烘托現(xiàn)場氣氛。 種類有：氣球、彩旗等等。 廣告指示牌 色彩鮮明，有著強(qiáng)烈的視覺 沖擊力； 公關(guān)活動(dòng) 五一置業(yè)八大黃金承諾 承諾合理制定銷售價(jià)格，保證住宅性價(jià)比 承諾不做虛假廣告 承諾住宅認(rèn)購，在 3 天內(nèi)可以退款， 7 天內(nèi)可以換房 承諾每月向業(yè)主及時(shí)反饋工程質(zhì)量 承諾市政設(shè)施如水、電、道路、等按期完成 承諾合同中明確物業(yè)單位的名稱、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格 承諾項(xiàng)目所有公布數(shù)字的準(zhǔn)確性 承諾及時(shí)將合同交小業(yè)主持有 開通 800 熱線 （建議開通） 記客戶有可以咨詢的渠道，增加客戶購買的信心 促銷活動(dòng) “購房價(jià)值雙保險(xiǎn)”開發(fā)商回購計(jì)劃 活 動(dòng)內(nèi)容： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 活動(dòng)目的： 給消費(fèi)者極大的信心，能夠確保自己的房產(chǎn)具有可增值的潛力，信任開發(fā)商的實(shí)力，決定購買五一公社的住宅。 活動(dòng)說明： 濮陽房產(chǎn)具有極大的升值潛力，在新的規(guī)劃出臺后，濮陽的房地產(chǎn)項(xiàng)目將掀起漲價(jià)的狂潮。我們對消費(fèi)者提出這樣 的承諾，實(shí)際并不承擔(dān)過大的市場風(fēng)險(xiǎn)，僅僅是一個(gè)可以炒作的熱點(diǎn)而已。 聯(lián)合媒體： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿等媒體。 “業(yè)主推薦計(jì)劃” 活動(dòng)內(nèi)容： 凡是已經(jīng) 簽訂＂五一公社＂正式買賣合同的業(yè)主，親自推薦新的客戶購買并簽訂＂五一公社＂正式買賣合同之后，推薦人將免費(fèi)獲得開發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金＿＿＿（或物業(yè)管理費(fèi)）元整。 活動(dòng)目的： 把＂五一公社＂的銷售形成連鎖反應(yīng)，從而確保大量的有效客戶成交。 活動(dòng)說明： 對于大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，每一個(gè)客戶口碑都是自己最好的宣傳工具。＂五一公社＂的小業(yè)主其生活圈子內(nèi)的人群身份均與其相類似，他們的推薦將決定了這類人群的購買趨向。（ 附件：業(yè)主推薦計(jì)劃細(xì)則、業(yè)主推薦計(jì)劃確定單 ） 活動(dòng)形式： 在營銷中心張貼說明公告，然后由銷售人員告知即可。 附件一：業(yè)主推薦計(jì)劃細(xì)則 推薦人需為已簽定同＂五一公社＂正式合同的業(yè)主。 被推薦客戶在簽定認(rèn)購書時(shí)，需由推薦人親自陪同并辦理上述手續(xù)，不允許補(bǔ)辦。 被推薦客戶在簽定正式合同后 30 日內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人＿＿＿＿（或物業(yè)管理費(fèi)）現(xiàn)金。 附件二：業(yè)主推薦確認(rèn)單 業(yè)主 (推薦人 )姓名： 身份證號： 住址： ＂五一公社＂＿＿樓＿＿號 合同編號： 被推薦人姓名 ： 身份證號： 與推薦人關(guān)系： 推薦樓房： ＂五一公社＂＿＿樓＿＿號 合同編號： 銷售員簽字： 銷售經(jīng)理簽字： 業(yè)主（推薦人）簽字： 業(yè)主親友（被推薦人）簽字： 獎(jiǎng)項(xiàng)選擇： (A)現(xiàn)金 (B)物業(yè)管理費(fèi) (C)家電 注 :業(yè)主（推薦人）簽定“業(yè)主親友推薦表”之日起六十日內(nèi)，如被推薦人與 ＂五一公社＂ 簽定有效購房合同，則本表有效，逾期作廢。 “白 廣告預(yù)算及分配 廣告推廣及品牌塑造總預(yù)算比例 銷售額 *1% 約６萬平米 *均價(jià)１６５０ =９９００００００元 （估計(jì)值） 廣告預(yù)算約９９００００元 廣告預(yù)算分配（ 以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為準(zhǔn)） 預(yù)算分配模塊 預(yù)算比例（ %） 媒 介 報(bào)紙 45% 電視 5% 戶 外廣告牌 10% 網(wǎng)絡(luò) 15% 包 裝 售樓處和工地 5% 銷售物料 10% 公關(guān)活動(dòng) 10% 以上計(jì)劃的制定是結(jié)合初步確定的工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個(gè)階段具體媒介以及營銷策略的運(yùn)用還有待商榷。在以后的工作及溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，我司會(huì)結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、入伙等大事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 黃金偉業(yè) 2020 年８月 2