營(yíng)銷推廣策略框架-資料下載頁(yè)
2025-06-25 03:41本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場(chǎng)，給予市場(chǎng)投資者及商家信心。第三階段推廣計(jì)劃（ 年 月－ 年 月）推廣思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。推廣重點(diǎn)：v 公開(kāi)發(fā)售成交火爆宣傳主題：體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心——萬(wàn)鋪之尊，王者風(fēng)范次主題核心商業(yè)圈，席卷超強(qiáng)消費(fèi)力機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)只屬于眼光獨(dú)到、行動(dòng)敏捷者＋＋＋選擇了新天地，你呢？第三階段推廣說(shuō)明l 公告開(kāi)盤(pán)盛典正式開(kāi)盤(pán)，可以此作為利好進(jìn)行宣傳推廣，給予市場(chǎng)信心，給予投資者及商家壓力，促使其加快成交。l 改變推廣戰(zhàn)術(shù)一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大景德鎮(zhèn)城區(qū)以外的推廣區(qū)域，如在周邊市縣外展直銷的形式，挖掘其潛在購(gòu)買力。l 加大對(duì)中小投資者的推廣力度通過(guò)投資計(jì)算及對(duì)創(chuàng)富的宣傳，形成對(duì)中小投資者的市場(chǎng)沖擊力。l 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能對(duì)積累的相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過(guò)濾該批尚未成交的購(gòu)買力資源。l 對(duì)部分滯銷商鋪加大促銷力度經(jīng)過(guò)上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項(xiàng)目的整體銷售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷商鋪的推廣力度及優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷售的勻速發(fā)展。l 增加招商的推廣力度在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加推廣力度，以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。l 銷售方式以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一旅游抽獎(jiǎng)期間購(gòu)鋪均可獲旅游抽獎(jiǎng)，具體方式如下：成交商鋪價(jià)格獲抽獎(jiǎng)票數(shù)80萬(wàn)以內(nèi)1票80－160萬(wàn)2票160－200萬(wàn)3票200萬(wàn)以上4票公開(kāi)抽獎(jiǎng)時(shí)間：旅游獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng) 北京看奧運(yùn) 10名（注：每名中獎(jiǎng)?wù)呖蓭?名家屬同游）活動(dòng)二：類同商業(yè)項(xiàng)目觀摩考察時(shí)間：待定考察目的地：杭州西湖新天地等目的及作用： 加深投資者對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解； 增強(qiáng)投資者的投資欲望。第四階段推廣計(jì)劃( 年 月－ 月)推廣思路 開(kāi)業(yè)及全力促銷尾盤(pán)，持續(xù)期消化剩余單位。推廣重點(diǎn)：看得見(jiàn)的投資回報(bào)看得見(jiàn)的升值潛力商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案推廣主題 體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心——名門閨秀 萬(wàn)眾期待 次主題思路決定財(cái)富，眼光決定勝負(fù)！商鋪投資之射雕英雄”賺”!商鋪投資之豪門盛宴邀請(qǐng)函旺場(chǎng)熱鋪 無(wú)憂返祖商戰(zhàn)精英為你量身打造“管家服務(wù)”第四階段推廣說(shuō)明商鋪銷售適宜在銷售旺季推出，作為大型商業(yè)項(xiàng)目新開(kāi)張后，會(huì)旺場(chǎng)一段時(shí)間才逐漸步入平淡，此階段前期商業(yè)氣氛較佳，而后期較淡，將影響投資者信心，不利于商鋪銷售，因此應(yīng)在前期盡量消化剩余單位，及時(shí)回籠資金，降低風(fēng)險(xiǎn)。l 旺場(chǎng)帶動(dòng)銷售以開(kāi)業(yè)旺場(chǎng)作為引子，帶出最后的優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場(chǎng)正視，并且給予市場(chǎng)投資者壓力，不把握最后機(jī)會(huì)就會(huì)“錯(cuò)失良機(jī)”。l 推售剩貨l 招商同步開(kāi)展，做好經(jīng)營(yíng)調(diào)整，做好旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)l 商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)駐公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：開(kāi)業(yè)答謝各位父老鄉(xiāng)親活動(dòng)二：開(kāi)業(yè)文藝表演活動(dòng)三：現(xiàn)場(chǎng)show目的及作用：促進(jìn)氣氛，開(kāi)業(yè)造勢(shì)；帶動(dòng)尾盤(pán)銷售。七、推廣執(zhí)行安排（略）15
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