營銷手冊范本匯總6-資料下載頁
2025-06-25 03:41本頁面
【正文】 勢宣傳要求：單張、POP、海報活動人員：主持人、市場部人員或聘請專業(yè)主持人（事先要對其進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)并要演練過）促銷員10人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購。 現(xiàn)場督導(dǎo)：市場部經(jīng)理贈品配備：高于目標(biāo)費用、檔次要拉開注意事項：天氣、場地影響、有備用方案1) 各地區(qū)主管要非常熟悉所轄城市的情況和藥店分布情況，按城市各部的人流情況、經(jīng)濟情況、藥店密集情況定性的找出A類、B類片區(qū)、按重要程度安排活動先后秩序。2) 各地區(qū)OTC代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出A類、B類、C類藥店，并報與上級主管。A類店：日銷售額8000元以上B類店：日銷售額5000元8000元C類店：日銷售額3000元以下1) 分析現(xiàn)狀SWOT，找出我們的機會點。2) 根據(jù)市場特點、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競爭對手的動況，節(jié)假日意義、城市、消費者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷活動計劃。3) 寫促銷計劃申請：5W2HWHY－促銷目的（含現(xiàn)狀的總結(jié)）WHAT－促銷計劃活動的名稱、內(nèi)容WHERE－實施地點及實施環(huán)境WHO－促銷活動的執(zhí)行人員WHEN－活動開展及執(zhí)行時間HOW－如何開展活動的步驟HOW MUCH－費用預(yù)算1) 推廣活動時間的選定：依據(jù)公司制定的活動計劃，配合其他媒體（如電視、社區(qū)廣告）或大型活動，選擇合理時間段，安排活動。2) 確認(rèn)目標(biāo)銷售網(wǎng)點：根據(jù)目標(biāo)客戶的類型，落實活動銷售點、并與銷售點主管達(dá)成共識，讓其明確活動細(xì)節(jié)，包括：活動地點、時段、活動形式、店方監(jiān)管人等。3) 藥店銷量統(tǒng)計：統(tǒng)計藥店正常銷量，作為活動后評估標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計該店同類產(chǎn)品總銷量，計算我方產(chǎn)品的份額和上升空間，以決定活動力度。4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識、公司簡介；ii. 銷售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；5) 物料準(zhǔn)備：有充足時間準(zhǔn)備活動所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈品、服裝道具、費用等。6) 了解藥店庫存量、確保藥店有足夠庫存參與推廣活動促銷人員應(yīng)確保產(chǎn)品的陳列和物料擺放，并做好活動期間的銷量統(tǒng)計，如有斷貨，應(yīng)及時通知店方監(jiān)管人和OTC代表安排供貨。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動的督導(dǎo)，包括人流量、銷量、效果、代表工作情況等。并根據(jù)需要作出相應(yīng)調(diào)整。1) OTC代表統(tǒng)計參加活動之前、活動期間以及活動之后相應(yīng)時間段的進量及銷量。2) OTC代表整理所獲數(shù)據(jù)，作出活動的分析評估報告，并報市場部備案、評估。3) 市場部評估：前提：所有促銷活動預(yù)計銷售額至少比平常銷售額提升50％。① 投入：促銷活動的贈品費用占促銷活動期間銷售額（零售價）的10％作為投入標(biāo)準(zhǔn)來考評。i. 投入在10％以內(nèi)評為優(yōu)秀；ii. 10％評為良好；iii. 投入在10％－12％評為一般；iv. 投入大于12％評為較差；② 促銷目標(biāo)銷售額考評。i. 完成或超額完成促銷目標(biāo)，評為優(yōu)秀；ii. 完成促銷目標(biāo)90％－100％，評為良好；BR piii. 完成促銷目標(biāo)85％－90％，評為一般；iv. 85％以下，較差。③ 執(zhí)行情況考評i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無虛假，并完成促銷目標(biāo)者，評為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無虛假、并完成促銷目標(biāo)者，評為良好；iii. 其它為一般。第四部分 特別提示 “南大智尊寶”大力宣傳后，必然會引起相關(guān)職能部門的注意。為避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng)主動提前做好有關(guān)工作，切不可抱有僥幸心理。特別強調(diào)：公關(guān)在前，省、市、區(qū)三級職能部門工作都要到位，缺一不可。 反面報道來自于：（1） 消費者投訴；（2） 競爭對手；（3） 媒體、職能部門干預(yù)。 軟性文章寫作（1） 主題突出，少說廢話；（2） 標(biāo)題生活化，吸引讀者；（3） 語言精煉，口語化，盡量少用專業(yè)詞匯，禁止使用復(fù)雜結(jié)構(gòu)的語句；（4） 文章結(jié)構(gòu)：擺現(xiàn)象，分析根源，解決辦法三段結(jié)構(gòu)23 / 23
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