【正文】 ）活動(dòng)，增強(qiáng)社會(huì)形象力； 結(jié)合紫陽公園的建成，組織民俗民風(fēng)相關(guān)活動(dòng)或文化展示以及論壇型活動(dòng)，根據(jù)當(dāng)?shù)孛袼捉Y(jié)合提煉宣傳口號(hào)，具體活動(dòng)形式有元宵燈會(huì)、舞獅、舞龍、鑒寶活動(dòng)、古玩字畫展等； 確定合理的租售配比，不利于銷售部分作為品牌招商預(yù)留，先租后售，其余人為設(shè)置門檻，以政府介入來提高進(jìn)入價(jià)值，蓄積銷售勢能。 推廣流程：概念先行 包裝提升 —政府支持 —整合推廣（開發(fā)商搭臺(tái)唱戲、政府配合） —sp活動(dòng)舉辦 —概念提升（銷售接待） —招商開展 —代表品牌篩選 —招商發(fā)布會(huì) —品牌簽約秀及說明會(huì) —正式開盤銷售 —持續(xù)不斷的活動(dòng)延續(xù)銷售溫度 —尾盤銷售 銷售時(shí)間節(jié)奏建議項(xiàng)目銷售前準(zhǔn)備期 1個(gè)月，十月份推廣正式啟動(dòng)，銷售蓄勢 3個(gè)月，共分兩期，年底銷售一期，第二期物業(yè)先行招商，視一期銷售情況具體再定開盤日期； 實(shí)行分區(qū)推廣，鳳凰大道商業(yè)作為項(xiàng)目龍頭商業(yè)先期招商為主，以保證整體商業(yè)街的氛圍形成，桃花源路商業(yè)業(yè)態(tài)特色充足、業(yè)種豐富、賣點(diǎn)優(yōu)勢明顯，作為先推物業(yè)，以特色街帶動(dòng)整體銷售； 六、特色推廣方式創(chuàng)新 本項(xiàng)目作為兼?zhèn)渖虡I(yè)性和公益性的商業(yè)街，在利用電視廣告、報(bào)刊廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)站鏈接廣告、路牌廣告、形象宣傳冊以及開街儀式、周年慶、傳統(tǒng)節(jié)日、民俗活動(dòng)光盤紀(jì)念品等常規(guī)推廣方式的基礎(chǔ)上，建議更要從本項(xiàng)目本身的特色和發(fā)展需要出發(fā)，采取一些特色化的推廣方式： 系列民俗活動(dòng)推廣 結(jié)合本項(xiàng)目有計(jì)劃地舉行 “上饒傳統(tǒng)燈彩節(jié)”、“上饒舞龍節(jié)”、“上饒民間歌舞節(jié)”、“上饒傳統(tǒng)戲曲節(jié)”、“上饒傳統(tǒng)工藝品制作兒童比賽”、 “上饒傳統(tǒng)美食節(jié)”等一系列與項(xiàng)目本身關(guān)聯(lián)性較大的節(jié)日，以節(jié)旺街，以街興市。同時(shí)，這些活動(dòng)本身也能夠以動(dòng)態(tài)的形式展示上饒的傳統(tǒng)歷史文化和地域民俗風(fēng)情。舉辦系列民俗活動(dòng)的費(fèi)用可以采用“財(cái)政支援一點(diǎn)、商家贊助一點(diǎn)、管理公司自籌一點(diǎn)”的方式。 專題網(wǎng)站推廣 建設(shè)開通“中國 上饒歷史民俗風(fēng)貌區(qū)”網(wǎng)站，設(shè)置“項(xiàng)目介紹、上饒歷史、民俗展示、品牌購物、休閑娛樂、旅游觀光、名人紀(jì)念、特色工藝、食在上饒、網(wǎng)上購物、互動(dòng)論壇” 等子欄目，全面系統(tǒng)地展示本項(xiàng)目，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段使該網(wǎng)站成為本項(xiàng)目的延伸，并達(dá)到突破時(shí)空距離的傳播效果，吸引更多的游人了解本項(xiàng)目并前來實(shí)地觀光、體驗(yàn)。 專題電波節(jié)目推廣 與上饒電視臺(tái)、上饒人民廣播電臺(tái)合作開辦專題節(jié)目，定期播報(bào)、介紹、評點(diǎn)項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營及民俗活動(dòng)動(dòng)態(tài)，譬如與上饒電視臺(tái)合作，利用上饒?jiān)挘ㄉ橡埛窖砸彩巧橡埖赜蛱厣幕闹匾M成部分）趣味性地播報(bào)商業(yè)街的動(dòng)態(tài)新聞。 旅游節(jié)推廣 本項(xiàng)目的建成運(yùn)營將極大地豐富上饒旅游商貿(mào)圈的內(nèi)容和內(nèi)涵，因此將成為我市新的旅游觀光場所，建議提請參與每年舉辦“上饒旅游節(jié)”（包括各縣市組織的區(qū)域性旅游節(jié)）進(jìn)行互動(dòng)，并有機(jī)會(huì)與外地省市來溫舉行的旅游推廣活動(dòng)互相銜接，可以有針對性地?cái)U(kuò)大對本項(xiàng)目的目標(biāo)客群的傳播效果。 專題刊物推廣 建議不定期地與 《 上饒生活 》 等雜志合作，或自行組織出版發(fā)行《 風(fēng)雅紫陽 》 ?？?，系統(tǒng)地介紹、推廣本項(xiàng)目的經(jīng)營商家、民俗活動(dòng)、民俗風(fēng)情、管理動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，內(nèi)刊本身也是一種推廣的有效載體，可以吸引游客以投稿的形式互動(dòng)性地參與編撰，同時(shí)可以用于有關(guān)管理部門關(guān)于本項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)的交流資料，也可以用于與其他旅游類機(jī)構(gòu)進(jìn)行行業(yè)交流。對本項(xiàng)目的廣大游客及民俗工藝愛好者來說，該內(nèi)刊還有一定的紀(jì)念性價(jià)值的特殊收藏品。此外，內(nèi)刊與自辦網(wǎng)站在內(nèi)容的設(shè)置上也可以互動(dòng)，還可以制作成電子版在自辦網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接。 七、項(xiàng)目招商及經(jīng)營管理策略建議 招商基本原則 本項(xiàng)目作為市政府重點(diǎn)打造的特色商業(yè)街，由政府投資建設(shè)，商業(yè)長線運(yùn)作，租售配合，通過幾年精心培育最終創(chuàng)造出一個(gè)具有上饒鄉(xiāng)土風(fēng)貌特色街區(qū)。 以體現(xiàn)上饒?zhí)厣幕癁樵瓌t。 本項(xiàng)目的招商以上饒地方特色的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌為主要對象，形成上饒地方文化特色街。 以商業(yè)的永續(xù)經(jīng)營為原則。 在體現(xiàn)地方文化特色的基礎(chǔ)上，要充分考慮商業(yè)的可持續(xù)性經(jīng)營，招商不僅要“招得進(jìn)”，更要以“留得住”為目標(biāo)，因此既要選擇具有優(yōu)質(zhì)經(jīng)營能力的商家和品牌，又要對具有鮮明上饒傳統(tǒng)特色和保護(hù)價(jià)值的部分業(yè)態(tài)積極引導(dǎo)和扶持。 租售合理結(jié)合為原則。 為了維護(hù)項(xiàng)目的鮮明特色，盡快培育項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，本項(xiàng)目的部分商業(yè)物業(yè)至少在成型階段不作市場銷售，以招商租賃經(jīng)營為原則，租金水平較其他商業(yè)街也優(yōu)惠，“放水養(yǎng)魚”。 招商基本要求 （ 1）原則上，招商引進(jìn)的所有產(chǎn)品品牌或特色服務(wù)均為上饒本土品牌所經(jīng)營，以維護(hù)整體項(xiàng)目的地方特色，對部分高端品牌要求已取得國家級(jí)產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。 （ 2）各經(jīng)營戶必須持有或申報(bào)工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件； （ 3）實(shí)行所有商品保真經(jīng)營，嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場，維護(hù)項(xiàng)目作為一個(gè)民俗風(fēng)情區(qū)的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象； （ 4）招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)； （ 5）所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須接受統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的要求。 市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析 經(jīng)營戶招商月計(jì)劃實(shí)施 招商方案研究、確定 經(jīng)營戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒 意向經(jīng)營戶拜訪 目標(biāo)經(jīng)營戶開發(fā)，拜訪、接洽 經(jīng)營戶分類、確定重點(diǎn)經(jīng)營戶 填寫招商意向表 經(jīng)營戶資格考察、評估核準(zhǔn) 與經(jīng)營戶溝通、談判、簽定租賃合同、與管理公司簽定經(jīng)營管理公約、交納保證金 審核裝修方案及電腦效果圖 進(jìn)場裝修、備貨、上柜、營業(yè) 招商工作基本流程 招商工作的前期準(zhǔn)備 為有利于本項(xiàng)目的招商工作組織及管理，提升現(xiàn)場招商氛圍，順利完成招商計(jì)劃，建議在前期階段應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作： （ 1）確定項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展計(jì)劃，以便按該計(jì)劃制定招商階段目標(biāo)； （ 2）落實(shí)專門的招商辦公場所，并按照項(xiàng)目的定位特色和招商組織工作的實(shí)際需要進(jìn)行整體包裝； （ 3）落實(shí)招商團(tuán)隊(duì)，對招商人員統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝，并統(tǒng)一招商說詞； （ 4）明確項(xiàng)目各區(qū)塊、各樓宇的內(nèi)部建筑規(guī)劃，測算各店面的經(jīng)營面積； （ 5）制作招商手冊； （ 6）制訂招商階段計(jì)劃及招商實(shí)施策略； （ 7）制定項(xiàng)目招商的媒體宣傳計(jì)劃； （ 8）與政府相關(guān)主管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，確定對本項(xiàng)目不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的租金水平、扶持政策、經(jīng)營管理政策等。 入駐商戶經(jīng)營管理建議 對部分傳統(tǒng)工藝品、小吃業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)采取前店后坊、前坊后店、亦店亦坊等多種形式，以提高游客的觀賞性、體驗(yàn)性和互動(dòng)性； 對傳統(tǒng)小吃、特色餐飲等業(yè)態(tài)，應(yīng)聯(lián)合衛(wèi)生管理局對其衛(wèi)生管理制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定排煙排污必須達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，（可以參考一些較發(fā)達(dá)城市的“全透明廚房”的做法。）嚴(yán)禁對街面衛(wèi)生造成污染。 原則上所有商家在店招、裝潢上不得破壞建筑的民俗特色，不準(zhǔn)使用與民俗特色格格不入的卷簾門，一般應(yīng)是木制門或玻璃門。 允許一定數(shù)量的自助售物設(shè)施進(jìn)入街區(qū)，但應(yīng)在商業(yè)街管理委員會(huì)的統(tǒng)一安排下分散在部分店鋪門口、公園等地點(diǎn)布局，不得自行擺放，并需要交納一定的場地費(fèi)和管理費(fèi)。為了便利消費(fèi)者，可選擇幾個(gè)繁華地點(diǎn)設(shè)置數(shù)個(gè)銀行柜員機(jī)。 允許部分有一定特色的地?cái)?、流通攤販（不限于?jīng)營本土商品或外地商品，但嚴(yán)禁經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品）進(jìn)入街面經(jīng)營，但要納入時(shí)段管理（如晚上、雙休日、節(jié)日），既能促進(jìn)人氣，繁榮氛圍，又不能阻塞街面交通，影響街容。 建議在所有商家中提取一定額度的“文化推廣基金”，貼補(bǔ)街區(qū)的民俗活動(dòng)組織和街區(qū)整體宣傳推廣，取之于商，用之于商。 以上僅為營銷推廣框架性思路，待雙方討論后共同確定內(nèi)容，將根據(jù)各個(gè)階段具體內(nèi)容再做詳細(xì)執(zhí)行方案，以及視項(xiàng)目推廣階段具體情況加以逐項(xiàng)調(diào)整、細(xì)化，以真正體現(xiàn)其實(shí)操性。 END