保利容桂項目客戶訪談-資料下載頁
2024-10-19 11:00本頁面
【正文】 求，成為購房的前提之一 KINGSWICK （FOSHAN） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 15 關注因素 ——配套、物管 從業(yè)人員 消費者 容桂 ? 一般要求交通便利、生活、教育配套齊全 ? 現(xiàn)時容桂樓盤基本無會所，客戶普遍認為其只是樓盤銷售的綽頭，最終難以經(jīng)營；建議可以設置健身室、沐足、乒乓球場、羽毛球場、茶藝室等泛會所 ? 高端客戶對物業(yè)管理要求較高 ? 高端客戶要求周邊環(huán)境要靜，寧愿犧牲便利的生活教育配套； ? 中檔客戶會較注重市場、超市等此類必要的生活配套，但社區(qū)內(nèi)不喜歡對外經(jīng)營的商業(yè)項目； ? 運動場所配套，譬如羽毛球場、乒乓球場、游泳池和兒童游玩設施較受歡迎； ? 不希望會所對外經(jīng)營，如需對外經(jīng)營，應對業(yè)主采取真正的優(yōu)惠措施 ? 高端客戶對物業(yè)管理要求比較高，有時物管會是再次置業(yè)的動力 ? 客戶普遍對物管都有較嚴格的要求，而對配套僅停留在滿足基本生活需求上 KINGSWICK （FOSHAN） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 16 關注因素 ——工作地－居住地距離 從業(yè)人員 消費者 容桂 ? 一般不要超過 20分鐘的車程 ? 年輕一輩會選擇離父母“一碗湯距離”的居住點 ? 高端客戶對距離并沒有嚴格的要求，更注重居住環(huán)境 ? 白領上班一族一般要求在 20分鐘程， 10公里路程范圍內(nèi)；如果從價格方面考慮可以接受更遠路程 ? 年輕階層選房一般會選擇距離父母較近的居住區(qū) ? 交通工具以小車、摩托車為主，生活半徑一般可接受在 20分鐘以內(nèi) KINGSWICK （FOSHAN） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 17 總結(jié) 上流人居 標準： 自然、品味、人情味，不過分追求“豪氣” 水鄉(xiāng)情結(jié) 風水情結(jié) 群居情結(jié) 自然情結(jié) KINGSWICK （FOSHAN） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 18 營銷手段 順德人與人之間的交流非常密切， “ 口口 ” 信息傳遞非常迅速，這是順德樓盤信息傳播的主要途徑； ? 以項目品牌沖擊市場，結(jié)合主流媒體宣傳實現(xiàn)廣泛的知名度，建立良好口碑。 除此之外，大良、容桂高端客戶群還較為關注報紙 《 珠江商報 》 、 《 廣州日報 》 ，及中央電視臺；普通大眾則通過電視獲知樓盤信息，特別是家庭主婦受電視劇間廣告影響大。
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