保利容桂項(xiàng)目客戶訪談-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 費(fèi)群體的購(gòu)房、入住。 ? 大良新城區(qū)地塊已基本推出市場(chǎng)，進(jìn)入開(kāi)發(fā)期，后續(xù)發(fā)展力不足。 ? 容奇大橋?qū)嵭心昶敝?，使大良與容桂聯(lián)系更緊密，天佑城商業(yè)中心輻射區(qū)更大，有望復(fù)制天河城效應(yīng)。主要針對(duì)豪宅，別墅產(chǎn)品，年齡在 40–55歲之間。 潛在客戶群 ? 工業(yè)園區(qū)企業(yè)中高階層，工作一年以上，家庭年收入 10萬(wàn)元左右，自住兼投資置業(yè)； ? 高端客戶群，追求自然景觀，城市化及優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理，二次以上置業(yè)。 KINGSWICK （FOSHAN） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 4 客戶群特征 ——購(gòu)房目的 從業(yè)人員 消費(fèi)者 容桂 ? 4555歲以上老一輩本地客戶習(xí)慣單門獨(dú)戶自建房居住，對(duì)商品房基本不感興趣； ? 二、三代客戶基于改善居住環(huán)境或工作、生活的便利性購(gòu)房自?。? ? 外來(lái)務(wù)工的企業(yè)中高層人員多選擇在企業(yè)內(nèi)居住、也有小部分資金充裕群體選擇投資或改善生活環(huán)境自住購(gòu)房； ? 越來(lái)越多容桂二次置業(yè)客戶到大良買樓，改善居住環(huán)境 ? 深厚的群居情結(jié)，喜歡和親朋戚友群居，羊群效應(yīng)明顯； ? 地段好，中大戶型的房屋以自住居多；中小戶型部分自住，部分投資放租 ? 老板階層一般會(huì)自建別墅或選擇萬(wàn)科新城灣畔一類樓盤(pán)自??；白領(lǐng)階層多選擇華夏新城一類當(dāng)?shù)刂懈邫n的樓盤(pán) ? “群居情結(jié)” ——喜歡群居，購(gòu)房以自住為主流，投資意識(shí)漸濃 KINGSWICK （FOSHAN） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 5 客戶群特征 ——付款方式 從業(yè)人員 消費(fèi)者 容桂 ? 無(wú)論是老板階層或大眾階層，都以按揭付款為主流； ? 客戶群消費(fèi)能力強(qiáng)，按揭比例一般為 7： 88：3 ? 投資客戶基本是銀行貸款 ? 高端客戶一次性付款的占比不高，會(huì)選擇將更多的流動(dòng)資金用于其他投資 ? 年收入 1012萬(wàn)的白領(lǐng)階層可承受月供款30005000元 ? 客戶不分高中低，投資意識(shí)濃，以按揭貸款為主流 KINGSWICK （FOSHAN） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 6 規(guī)劃理解 容桂 大良 ? 容桂房地產(chǎn)以 105國(guó)道為界，以西為天佑城中心商住區(qū)，生活條件優(yōu)越，以東工業(yè)區(qū)林立不宜人居。 ? 大良城市化發(fā)展重心向南傾斜。 ? 大良城區(qū)地塊稀缺，可持續(xù)發(fā)展力不斷減弱； ? 隨著城市規(guī)劃向南，容桂承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，充裕的土地資源不斷推出市場(chǎng)，未來(lái)兩年容桂將集中強(qiáng)大購(gòu)買力。并對(duì)項(xiàng)目戶型配比很看重，這反應(yīng)了社區(qū)內(nèi)業(yè)主的整體素質(zhì)及消費(fèi)
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