豪宅客戶訪談專題分享-資料下載頁
2025-01-16 23:04本頁面
【正文】 資料整理、分析 本文件嚴(yán)格保密。 31 訪談資料整理、數(shù)據(jù)分析小結(jié) 文字整理： 包括客戶描述和客戶語錄、開放性問題的答案，以及客戶在訪談過程中提到了某些關(guān)鍵性問題但是問卷上面卻沒有反映的內(nèi)容。 數(shù)據(jù)分析： 除了選擇性問題的統(tǒng)計分析之外，需要對某些問題進(jìn)行交叉分析，得從問卷調(diào)查中潛在的結(jié)論。例如居住片區(qū)和職業(yè)的交叉分析，可以得出某部分類型的客戶多在那個片區(qū)或小區(qū)居住。交叉分析將更加有效的細(xì)分以及鎖定目標(biāo)客戶群體以及他們的購買需求、行為或者生活習(xí)慣等等。 得出目標(biāo)客戶總體的描述： 從訪談資料的整理和數(shù)據(jù)的分析可以直觀的得出項目目標(biāo)客戶的總體描述論點，這些論點是支撐項目定位的重要客戶依據(jù)。 本文件嚴(yán)格保密。 32 其它訪談方式介紹 電話訪談 ： ? 首先要了解客戶的喜好、忌諱等，在與被訪人同電話時，首先要著重介紹是由誰介紹的、這樣被訪者會給介紹人的面子，配合訪談。 ? 另外就是要講清楚訪談的目的，消除客戶的戒心。 座談會 ： ? 場所選擇：輕松、安靜的環(huán)境，能夠讓客戶暢所欲言。 ? 主持人：明確訪談目的，而且有較好的主持能力，能夠引導(dǎo)客戶多發(fā)表意見，同時活躍現(xiàn)場氣氛，緩解客戶的緊張情緒。 ? 訪談過程中生動很重要，如果有展示設(shè)備，彩色視卡，讓客戶直觀清晰，同時也能夠放松。 本文件嚴(yán)格保密。 33 謝謝參與！ 歡迎指教！ 本文件嚴(yán)格保密。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:40:2622:40:2622:401/31/2023 10:40:26 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:2622:40Jan2331Jan23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 22:40:2622:40:2622:40Tuesday, January 31, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:2622:40:26January 31, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 40分 26秒 22:40: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時 40分 :40January 31, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 10時 40分 26秒 22:40:2631 January 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 40分 26秒 下午 10時 40分 22:40: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:40:2622:40:2622:401/31/2023 10:40:26 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :40:2622:40Jan2331Jan23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:40:2622:40:2622:40Tuesday, January 31, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:2622:40:26January 31, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 40分 26秒 22:40: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時 40分 :40January 31, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 10時 40分 26秒 22:40:2631 January 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 40分 26秒 下午 10時 40分 22:40: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:40:2622:40:2622:401/31/2023 10:40:26 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:2622:40Jan2331Jan23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:40:2622:40:2622:40Tuesday, January 31, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:2622:40:26January 31, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 40分 26秒 22:40: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時 40分 :40January 31, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 10時 40分 26秒 22:40:2631 January 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 40分 26秒 下午 10時 40分 22:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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