中原地產(chǎn)-深圳卓越維港豪宅開盤經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告-資料下載頁
2025-01-05 11:13本頁面
【正文】 虛榮心，同時(shí)也給客戶以壓力，使其不好意思不選房再將禮品和禮儀小姐退回； 此圈套保證進(jìn)入銷控區(qū)的客戶約 80％的成交率。 先選禮品，后選房＝ 手短 圈套 4 事 業(yè) 一 部 A 組 不報(bào)銷控＋屏風(fēng)遮擋銷控區(qū)＋簽約區(qū)外露＝ 崩潰 圈套 5 事 業(yè) 一 部 A 組 【“簽約區(qū)”與“簽約復(fù)核區(qū)”合并】 擯棄傳統(tǒng)的簽約區(qū)與簽約復(fù)核區(qū)分開，且以長桌鋪排，客戶站立，來回走動(dòng)的簽約方式； 為客戶提供“舒適尊貴”的專屬服務(wù)，客戶就座后不必移動(dòng)，每桌設(shè)簽約及復(fù)核兩人為其服務(wù)， 此圈套使客戶感受很好，表示舒適愉悅，對簽約條款內(nèi)容亦不再深究。 定點(diǎn)簽約＋復(fù)核＝ 享受 圈套 6 事 業(yè) 一 部 A 組 現(xiàn)場持續(xù)抽獎(jiǎng)＝ 欲罷不能 圈套 7 此圈套使客戶成交后依然不離場，始終保持現(xiàn)場的鼎盛人氣。 事 業(yè) 一 部 A 組 總結(jié) 1. 共同目標(biāo)下的 四維 定價(jià) 2. 豪宅客戶 五步 梳理法 3. 開盤現(xiàn)場 七重 圈套逼定 ＋ 策劃團(tuán)隊(duì)及總監(jiān)駐場，與發(fā)展商充分的溝通 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上及時(shí)的策略調(diào)整 執(zhí)行力！ ＝ 本次階段性的成功 缺的是回暖的大勢，靠的是激情與汗水，破的是市場堅(jiān)冰！ 10％ 的營銷技巧 90％ 的辛勤汗水 事 業(yè) 一 部 A 組 沒有“英雄”的個(gè)人， 只有“卓越”的團(tuán)隊(duì)！ 感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，卓越維港項(xiàng)目組全體同仁鞠躬！ 我們的團(tuán)隊(duì)： 【銷售經(jīng)理】 傅雁 劉瑞瑞 劉明星 宋博 【策劃團(tuán)隊(duì)】 【事業(yè)部總經(jīng)理】 趙大中 【營銷總監(jiān)】 張宏 事 業(yè) 一 部 A 組 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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