中原地產-深圳卓越維港豪宅開盤經驗分享報告-資料下載頁
2025-01-05 11:13本頁面
【正文】 虛榮心，同時也給客戶以壓力，使其不好意思不選房再將禮品和禮儀小姐退回； 此圈套保證進入銷控區(qū)的客戶約 80％的成交率。 先選禮品，后選房＝ 手短 圈套 4 事 業(yè) 一 部 A 組 不報銷控＋屏風遮擋銷控區(qū)＋簽約區(qū)外露＝ 崩潰 圈套 5 事 業(yè) 一 部 A 組 【“簽約區(qū)”與“簽約復核區(qū)”合并】 擯棄傳統(tǒng)的簽約區(qū)與簽約復核區(qū)分開，且以長桌鋪排，客戶站立，來回走動的簽約方式； 為客戶提供“舒適尊貴”的專屬服務，客戶就座后不必移動，每桌設簽約及復核兩人為其服務， 此圈套使客戶感受很好，表示舒適愉悅，對簽約條款內容亦不再深究。 定點簽約＋復核＝ 享受 圈套 6 事 業(yè) 一 部 A 組 現場持續(xù)抽獎＝ 欲罷不能 圈套 7 此圈套使客戶成交后依然不離場，始終保持現場的鼎盛人氣。 事 業(yè) 一 部 A 組 總結 1. 共同目標下的 四維 定價 2. 豪宅客戶 五步 梳理法 3. 開盤現場 七重 圈套逼定 ＋ 策劃團隊及總監(jiān)駐場，與發(fā)展商充分的溝通 關鍵節(jié)點上及時的策略調整 執(zhí)行力！ ＝ 本次階段性的成功 缺的是回暖的大勢，靠的是激情與汗水，破的是市場堅冰！ 10％ 的營銷技巧 90％ 的辛勤汗水 事 業(yè) 一 部 A 組 沒有“英雄”的個人， 只有“卓越”的團隊！ 感謝領導和同事的支持，卓越維港項目組全體同仁鞠躬！ 我們的團隊： 【銷售經理】 傅雁 劉瑞瑞 劉明星 宋博 【策劃團隊】 【事業(yè)部總經理】 趙大中 【營銷總監(jiān)】 張宏 事 業(yè) 一 部 A 組 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1