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2025-01-05 10:38本頁面
【正文】 他開什么車、穿什么牌子的衣服、 帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析 聞 —— 傾聽客戶在講什么，提出了什么問題，也是為了更多掌握信息 問 —— 提問時銷售技巧中的重要一環(huán)，提問也是溝通的一種形式 切 —— 在了解客戶的基本信息后抓住重點，做到針對性銷售，促進成交第三點：異議處理 異議就是銷售過程中客戶提出的各種問題、干脆第四點：逼定 ，不逼定你就放棄了 50%的機會，也就是抓住客戶的感動點 120%的信心去感染客戶，盡量避免被客戶逼死逼定就是臨門一腳，就是對你前面所有銷售努力的總結(jié)，逼定很多情況下是水到渠成的，逼定也是門藝術(shù)。挖掘 7大途徑進入行銷時期：銷售如何主動尋找客戶？（一）接聽熱線電話（二）房展會的首要目的是給客戶留下好印象（三）從你身邊的人開始發(fā)掘要培養(yǎng)自己發(fā)掘潛在客戶的能力及習慣（四）運用 “ 滾雪球法 ”？？。（五）交叉合作法 服務行業(yè)內(nèi)的資源互換（六）開發(fā)個人廣告法（七）每天安排一個小時打客戶電話 每個打五分鐘，一年就能增加 3000多個潛在客戶接觸的機會，打電話拜訪客戶的目的只是尋找一個機會。銷售之道 = 用心之道謝謝聆聽謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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