某豪宅大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)分享-資料下載頁(yè)
2025-02-13 22:52本頁(yè)面
【正文】 星河客戶(hù)資源成交。 第一批別墅產(chǎn)品主打的“星河所在，必定中心” 欲吸引關(guān)內(nèi)客戶(hù)買(mǎi)單，推出 320套 88平三房及 276套 130160平雙拼四房，關(guān)內(nèi)剛需客群消化小戶(hù)型，但雙拼僅成交 25％，以龍崗客戶(hù)為主。 第二批高層主打自身的 cocopark商業(yè)配套， 失敗三：階段推廣主題均未抓準(zhǔn)各推盤(pán)產(chǎn)品主力客群，最終靠名校教育資源拉動(dòng)剛需消化 經(jīng)前兩次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，主抓關(guān)內(nèi)客戶(hù)，推出 160套 88平三房及 150套 130160平雙拼四房，最終贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可，小戶(hù)型消化完，以福田剛需客戶(hù)為主，但雙拼僅成交 40％，亦以福田客戶(hù)占50%，龍崗羅湖僅占 20％。 第三批高層主打深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，Ｌ系精品 總結(jié) 失敗四：豪宅大盤(pán)，第三批單位最終靠三級(jí)市場(chǎng)，通過(guò) 2%代理費(fèi)開(kāi)展外圍聯(lián)動(dòng)拉動(dòng)蓄客，半個(gè)月時(shí)間聯(lián)動(dòng)蓄客量占 75% 中原發(fā)動(dòng)了全深圳三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介，中原所有三級(jí)地鋪轉(zhuǎn)介客戶(hù)給現(xiàn)場(chǎng) 13名銷(xiāo)售代表，世華等其他三級(jí)地鋪轉(zhuǎn)介客戶(hù)給現(xiàn)場(chǎng) 5名星河銷(xiāo)售代表。通過(guò)額外付出 2個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)介費(fèi)；共轉(zhuǎn)介認(rèn)籌 70批，轉(zhuǎn)介成交 40批，占整體成交量 15%。 結(jié)語(yǔ) 星河時(shí)代表面看來(lái)銷(xiāo)售情況甚佳，但從根源分析，投入太多，中原跟進(jìn)的豪宅大盤(pán)定位，欲挑動(dòng)龍崗新城豪宅氣勢(shì)，實(shí)際確以中小戶(hù)為主，僅靠少量別墅支撐豪宅形象，貶損項(xiàng)目整體品質(zhì)； 營(yíng)銷(xiāo)各階段推廣主題未能精準(zhǔn)抓住客群，中原最終靠三級(jí)聯(lián)動(dòng)的看家本領(lǐng)提升蓄客量。 而星河靠自身品牌影響力維護(hù)項(xiàng)目的高端形象，大手筆推廣及自身資源的高效利用，最終贏(yíng)得市場(chǎng)的高關(guān)注和好評(píng)，真正發(fā)揮豪宅專(zhuān)家的項(xiàng)目運(yùn)作能力。 低碳 The End ! ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 8:56:06 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 8:56:06 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ?閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 8:56:06 AM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 ?1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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