萬科低層高密度豪宅開發(fā)實(shí)踐-郊區(qū)大盤案例-資料下載頁
2025-06-14 01:00本頁面
【正文】 城之戀”，價(jià)格上創(chuàng)造了關(guān)外地產(chǎn)新高。情景花園洋房、小高層、寬景 house的整體均價(jià)達(dá)到 6000元 /㎡多， Townhouse更是達(dá)到均價(jià) 10000元 /㎡。 ? 第二期 2022年五一之前，萬科城二期進(jìn)入銷售的預(yù)熱期。樓盤的戶外路牌和報(bào)廣上的“夢想再現(xiàn)”將所有人的思緒又帶回了 2022年的紅色十月；與此同時(shí)，二期聯(lián)院 Townhouse樣板間展示；售樓處現(xiàn)場，簽約商家（丹桂軒、華潤萬家、 KOSMO、 舞鶴、中國銀行）的宣傳牌臨路而立，讓人們提前體味了萬科城未來的“原味生活”。 2022年 4月 8日，萬科地產(chǎn)就國土部門“打擊無證認(rèn)籌” 首次正面回應(yīng)，在媒體顯著位置就“全額退還認(rèn)籌誠意金”發(fā)布提示公告，而真正前來辦理退誠意金手續(xù)者寥寥。這在一定程度上也反映了消費(fèi)者對市場的信心以及萬科城在市場上的被接受程度。而此時(shí)，部分萬科城一期單位已經(jīng)漲了 500元以上， Townhouse部分單位漲了 8001000元。一期業(yè)主購買后帶來的口碑，使得萬科城名氣日漸增長。 2022年 5月 1日，萬科城二期發(fā)售。第一批推出可售單位 440套，開盤當(dāng)日即認(rèn)購 367套，認(rèn)購率達(dá) %，整個(gè)五一黃金周，可售住宅單位銷售率達(dá)到 93%。新產(chǎn)品聯(lián)院 Townhouse則以其有天有地，有私家露臺(tái)、車庫等特色，備受購房者們的青睞。許多人參觀過樣板間后，就毫不猶豫地向聯(lián)院 Townhouse拋出了 繡球 。在開盤當(dāng)日，此類產(chǎn)品即所剩無幾。萬科城的創(chuàng)新能力，再一次得到市場的追捧與認(rèn)可。 2022年 6月 11日，萬科城商鋪正式發(fā)售。首推的 80個(gè)帶租約商鋪 100％銷售，此次萬科城推出了 80個(gè)鋪位，建筑面積近 1萬平方米， 300— 400平方米的鋪位占了一半，這些大鋪位都是復(fù)式或者 2樓的鋪位；其余的鋪位為街鋪，面積在 40— 50平方米之間。為了前期經(jīng)營更好，萬科地產(chǎn)還特意聘請了著名的商業(yè)經(jīng)營管家香港仲量聯(lián)行為前期物業(yè)管理顧問。此次前來購買商鋪的客戶均為有經(jīng)驗(yàn)的投資客。 同日，萬科城 2期推出了 84套寬景 house， 寬景 house是一種類似townhouse， 定位屬于中高端產(chǎn)品，因此很受客戶歡迎，當(dāng)天銷售率超過 90％。 13日，萬科城二期的最后一批 228套單位推出，當(dāng)天成交享受 3％優(yōu)惠。對比一期洋房，二期洋房漲 200元 /平米，但二期洋房、多層均靠近馬路，比在社區(qū)中間的一期洋房位置差了不少，因此真實(shí)的提價(jià)幅度應(yīng)該在 600元 /平米左右。而二期的淺水灣townhouse則超過了一期 townhouse的均價(jià)約 2022元 /平米。 從一期 2022年 10月 1日開盤以來，萬科城的銷售率顯示出步步走高的態(tài)勢： 79%→82%→85%→90% 。 案例啟示 企業(yè)的戰(zhàn)略 郊區(qū)包圍城市 —— 城市邊緣發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略 從 “ 城市郊區(qū)化 ” 到 “ 郊區(qū)城市化 ” ，從萬科四季花城到萬科城，這是一部典型 “ 居住改變城市 ” 的 “ 城 ” 就史。 戰(zhàn)略的基礎(chǔ) —— 緊跟城市規(guī)劃 萬科城從選址到拿地再到開發(fā)建成，始終堅(jiān)定不移的緊跟城市的規(guī)劃，成為深圳城市發(fā)展的開拓者與實(shí)踐者。萬科以 “ 城 ” 相待，以 “ 城 ” 的規(guī)模實(shí)現(xiàn)了一個(gè)片區(qū)的崛起，為其持續(xù)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)，取得了良好的銷售業(yè)績和市場認(rèn)同。 社區(qū)開發(fā)模式 —— 集約化、區(qū)域化的開發(fā)模式、開放式的社區(qū) 以一個(gè)項(xiàng)目帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的開發(fā)與崛起，以一個(gè)區(qū)域的興盛又帶動(dòng)了項(xiàng)目持續(xù)性的開發(fā)與升值。 屯地戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略方向與開發(fā)模式，決定了萬科需要大量的土地積累。 親地生活 —— 低層高密度模式 依托于萬科會(huì)多年的客戶積累，以超前的生活觀念和超大規(guī)模啟動(dòng)深圳親地的生活模式，締造出一個(gè)城的精彩。 客戶營銷 以萬科會(huì)為基礎(chǔ)的客戶直銷，基本消化了產(chǎn)品。 商鋪營銷 以區(qū)域商業(yè)的定位思想，產(chǎn)品的實(shí)景展示、長期經(jīng)營的投資保障，帶租約出售、企業(yè)品牌形成系列組合策略。 應(yīng)用 ? 豪宅中的應(yīng)用 近郊豪宅 —— 低層高密度的開發(fā)模式 ?大盤中的應(yīng)用 開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、商業(yè)開發(fā)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊的類似物業(yè) ?房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略應(yīng)用 開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、客戶培養(yǎng)、品牌策略
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