萬科低層高密度豪宅開發(fā)實(shí)踐-郊區(qū)大盤案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 客戶營銷 以萬科會(huì)為基礎(chǔ)的客戶直銷，基本消化了產(chǎn)品。而二期的淺水灣townhouse則超過了一期 townhouse的均價(jià)約 2022元 /平米。萬科城的創(chuàng)新能力，再一次得到市場(chǎng)的追捧與認(rèn)可。這在一定程度上也反映了消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信心以及萬科城在市場(chǎng)上的被接受程度。 萬科在銷售管理過程中，如此注重細(xì)節(jié)，不僅能降低一些常見的銷售糾紛，而且還能提高客戶對(duì)萬科的認(rèn)同感充分感受到企業(yè)對(duì)客戶的誠信度。 首先是打造好產(chǎn)品，在萬科城內(nèi)形成一個(gè)西班牙風(fēng)情的商業(yè)街，集娛樂、休閑和購物于一體； 其次充分考慮未來的經(jīng)營，采取帶租約銷售方式，租約一般為 5年； 另外，萬科的品牌優(yōu)勢(shì)加上品牌商家及品牌管理，形成連環(huán)“殺手锏”。 ? 園區(qū)跟隨屯地戰(zhàn)略 由于深圳實(shí)行產(chǎn)業(yè)入園政策，產(chǎn)業(yè)園集中了很多的企業(yè)，企業(yè)多了購房力量自然就多，開發(fā)為園區(qū)做高檔配套的住宅必然市場(chǎng)空間就大。 萬科還擅長于在賣場(chǎng)舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等大型活動(dòng)，在活動(dòng)里，通過名家獻(xiàn)唱、業(yè)主沙龍等活動(dòng)增進(jìn)了解，讓客戶體驗(yàn)萬科城美麗的夜景。 營銷創(chuàng)新 ? 體驗(yàn)營銷 項(xiàng)目的主題定位是“深圳首創(chuàng)大型 TOWNHOUSE親地社區(qū)”，萬科通過多點(diǎn)體驗(yàn)來引導(dǎo)客戶對(duì)于親地社區(qū)的深切感受。以三房、四房為主。 ? 2個(gè)幼兒園， 1個(gè)九年制學(xué)校、 3000㎡會(huì)所。 在“親地空間”里，萬科城主張的是一種田園牧歌式的“三低”生活：低房價(jià)、低容積率、低密度。 “ 親地建筑 ” 、田園牧歌式的 “ 三低 ”生活 萬科很強(qiáng)調(diào)“人的居住感受”，主張“建筑人性化”。 按道理來說政府規(guī)劃要求并沒有要求萬科必須規(guī)劃萬科城為開放式的小區(qū)規(guī)劃，但萬科并沒有使用這項(xiàng)目權(quán)力，而是以“慎獨(dú)”的哲學(xué)思維去規(guī)劃，預(yù)留出了小區(qū)與片區(qū)的開放式接觸空間、顧全大局的同時(shí)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造了可持續(xù)發(fā)展、與片區(qū)共成長的未來。第五園一平方公里的萬科版圖的成功運(yùn)營讓很多普通人擁有城市高品質(zhì)社區(qū)。 ? 萬科版圖 在政府“深圳格局”的戰(zhàn)略影響下，目前，萬科在坂雪崗擁有四季花 城、萬科城、第五園近 1平方公里的土地，住宅開發(fā)總量近 120萬平方米。 同時(shí)，也為坂雪崗贏得了深圳“北硅谷”的美稱。 項(xiàng)目概況 ? 項(xiàng)目位置 坂雪崗高科技區(qū)華為基地對(duì)面坂雪崗工業(yè)區(qū)，梅觀高速與機(jī)荷高速交匯處，西起坂雪崗大道，北臨稼先路東段，南接發(fā)揚(yáng)路 ? 項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo) 總建筑面積： 437670㎡ 其中住宅： 398050㎡ ， 商業(yè)： 30000㎡ 幼兒園： 2所 6000㎡ 九年制學(xué)校： 1個(gè) ， 35600㎡ 會(huì)所： 1個(gè) ， 3000㎡ 建筑覆蓋率： 30% 綠化率： 30％ 建筑容積率： 車位比： 1： 1 建筑高度：低層 、 多層及中高層 名稱 面積區(qū)間 主力戶型T ow n h ou s e 13 7 — 2 05 ㎡ 五房寬景 h ou s e 22 0 — 2 69 ㎡ 四房情景花園洋房 70 — 1 30 ㎡ 三房透天小高層 約 80 —12 5 ㎡ 兩 房 、 三 房 為 主 ， 四 房 少 量單位L of t 68 + 20 ㎡ 一房一廳? 項(xiàng)目產(chǎn)品類型 項(xiàng)目選址 ? 項(xiàng)目選址的核心思路首先來源于萬科的發(fā)展戰(zhàn)略。在萬科四季花城之后，萬科就一直致力于類似城市邊緣片區(qū)，低層高密度住宅開發(fā)的研究，并在內(nèi)地開始大量復(fù)制四季花城，及四季花城的改良版與升級(jí)版。城市高新產(chǎn)業(yè)的集結(jié)，形成一種解決城市就業(yè)的基本功能，與坂雪崗高尚片區(qū)的城市群居家相互呼應(yīng)。而整個(gè)坂田，可開發(fā)土地面積不足 4平方公里，萬科已經(jīng)占有 25％的份額。 ? 客戶定位 鎖定二三次置業(yè)群、發(fā)展首次置業(yè)客戶 結(jié)合項(xiàng)目及所在區(qū)位的情況，萬科城的客戶鎖定在二三次置業(yè)群、同時(shí)也極力發(fā)展首次置業(yè)的客戶。 如果說 6年前的萬科四季花城走的是“郊居化”路線，那么，今天的萬科城，從規(guī)劃開始，就旗幟鮮明地主張“城市化”。在萬科城，坡、嶺、丘、澗以及生長多年的古樹盡可能被保留下來，形成“三山兩澗一平地”自然格局，用水軸線和綠軸線將湖面二邊的住宅、市政文化廣場(chǎng)、風(fēng)情街區(qū)、會(huì)所等建筑物有機(jī)串聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)了“建筑與土地共生”。 配套設(shè)施 先行
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