萬科低層高密度豪宅開發(fā)實(shí)踐-郊區(qū)大盤案例(存儲版)
【正文】 ? 3萬㎡的商業(yè)街 萬科城風(fēng)情步行街是萬科城的核心和靈魂，“萬科城模式”的生活方式在此打造。 龍崗區(qū)萬科城深圳實(shí)驗學(xué)校的九年制學(xué)校配套于 2022年 9月正式投入使用，該校占地面積 35600平方米，建筑面積15000平方米， 36個班的辦學(xué)規(guī)?？梢匀菁{ 1800多名學(xué)生在此就讀。 Townhouse聯(lián)排數(shù)量較少，因此，有了泛別墅的概念； 寬景 House采用大面寬設(shè)計，在增大住戶觀景面的同時，房間進(jìn)深也減小，從而使住戶擁有了更多的自然光與自然風(fēng)； 透天小高層空心化設(shè)計，將交通空間 (電梯＋通道 )移到樓宇邊緣，住戶通過圓形連廊，進(jìn)出電梯，這樣，樓宇中心就形成一個陽光中庭，陽光可以直射到樓宇中心，四面八方都能通風(fēng)，且能觀景； 有多種功能的 loft戶型類似 Soho辦公，面積較小，空間自由性大。 首先是廣告思路：“深圳人未來生活在哪里”、“回歸親地生活”、“萬科在造一座城”、“ 20年，造就一座夢想城”、“夢想再現(xiàn)”。從客戶中挖掘潛在客戶，以達(dá)到長期持久的品牌效應(yīng)。萬科城的火爆銷售，充分依托了坂雪崗的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)大環(huán)境和客戶群，表明“園區(qū)跟隨屯地戰(zhàn)略”是極為成功的。 ? 細(xì)節(jié)營銷 交通標(biāo)志 —— 萬科城離市區(qū)較遠(yuǎn)，對路況不熟悉會很容易走錯路，但接二連三出現(xiàn)的“萬科城”交通指示牌給前往省去了不少麻煩，將房地產(chǎn)項目的名字作為公共交通的場所指引標(biāo)志，這多少反映了萬科城不俗的影響力。 銷售節(jié)點(diǎn)與營銷活動 ? 第一期 2022年深圳房地產(chǎn)春交會上參展，以大珠三角攻略名義全面展示的萬科地產(chǎn)，鼎力宣傳萬科城，萬科地產(chǎn)的展位成為了觀展者的聚集地。而此時，部分萬科城一期單位已經(jīng)漲了 500元以上， Townhouse部分單位漲了 8001000元。 2022年 6月 11日，萬科城商鋪正式發(fā)售。 從一期 2022年 10月 1日開盤以來，萬科城的銷售率顯示出步步走高的態(tài)勢： 79%→82%→85%→90% 。 商鋪營銷 以區(qū)域商業(yè)的定位思想，產(chǎn)品的實(shí)景展示、長期經(jīng)營的投資保障，帶租約出售、企業(yè)品牌形成系列組合策略。 親地生活 —— 低層高密度模式 依托于萬科會多年的客戶積累，以超前的生活觀念和超大規(guī)模啟動深圳親地的生活模式，締造出一個城的精彩。對比一期洋房，二期洋房漲 200元 /平米，但二期洋房、多層均靠近馬路，比在社區(qū)中間的一期洋房位置差了不少，因此真實(shí)的提價幅度應(yīng)該在 600元 /平米左右。在開盤當(dāng)日，此類產(chǎn)品即所剩無幾。 2022年 4月 8日，萬科地產(chǎn)就國土部門“打擊無證認(rèn)籌” 首次正面回應(yīng)，在媒體顯著位置就“全額退還認(rèn)籌誠意金”發(fā)布提示公告，而真正前來辦理退誠意金手續(xù)者寥寥。在售樓處還要購房流程、物業(yè)收費(fèi)及合同條款、注意事項等進(jìn)行公示說明，其中“本公司要求工作人員熱情、詳盡地向客戶介紹樓盤信息，但由于口頭傳遞信息的不確定性，最終以本公司提供的正式文圖字資料為準(zhǔn)”的溫馨提示與眾不同。 在商鋪銷售方面，萬科采取了多種方式。 萬科前年開始的“園區(qū)跟隨屯地戰(zhàn)略”是密不可分的。 萬科城所有服務(wù)人員熱情周到的問候值得稱道，包括清潔工，保安，銷售代表，電瓶車駕駛員等。它完全是一種另類的藝術(shù)空間，彌漫著時尚、前衛(wèi)和藝術(shù)的氣息，整個社區(qū)在動與靜之間自然形成有機(jī)聯(lián)動。 戶型設(shè)計 萬科城囊括了 Townhouse、 寬景 house、 花園情景洋房、透天小高層以及Loft等多種形態(tài)。 ? 教育配套與 會所配套 。聯(lián)排、合院別墅、坡地情景洋房、退臺花園洋房、透天小高層以及前庭后院、階梯露臺、陽光車庫、入戶花園、創(chuàng)意地下空間 …… 所有的“親地空間”讓人真正成為土地的主人。它適用于各種類型的城市建成區(qū)及新城建設(shè)，對于城市邊緣和郊區(qū)住區(qū)，也具有參考價值。 萬科城項目在規(guī)劃時，首先把自己當(dāng)作片區(qū)的有機(jī)組成部分，在考慮業(yè)主居住安全性小區(qū)組團(tuán)需要封閉式管理的情況下，又兼顧小區(qū)與片區(qū)共同成長的必要性，要讓片區(qū)、社會的情緒、發(fā)展能夠在小區(qū)得到反映，小區(qū)的情緒能夠向片區(qū)擴(kuò)散，整個小區(qū)則呈現(xiàn)開放式。萬科城 長期以來的開發(fā)經(jīng)驗，讓萬科地產(chǎn)決策者道出了其中真諦 —— “作為一個開發(fā)商，最佳的運(yùn)營方式就是與政府的規(guī)劃方向保持一致，以達(dá)到成本預(yù)算和經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的最優(yōu)組合”。目前
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