【正文】 報紙媒體策略濮陽的報紙媒體包括：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿絕大多數(shù)的消費者購房會在＿＿＿＿＿＿＿處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。因此這三份報紙將作為平面廣告的主要載體。約 60%的消費者從＿＿＿＿＿＿＿中獲取信息，因此＿＿＿＿＿＿＿＿作為Ｎ份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。Ｎ份報紙各具特點，使用中可互為補充。本案的報紙媒介選擇以＿＿＿＿＿＿＿為主＿＿＿＿＿＿＿為輔的媒介組合方式。電視媒體的策略電視媒體頻道為影視頻道、公共頻道、生活頻道等。本案的電視媒體組合選擇以生活頻道（房產(chǎn)家居欄目）為主，影視頻道為輔的媒介組合方式。網(wǎng)絡——商都房產(chǎn)網(wǎng)?！逊烤W(wǎng)?！?宣傳推廣 推廣階段的劃分居安五一公社 20222022 年的宣傳推廣階段劃分47 / 64 05 年９月１０月 05 年１０月2022年４月 　　　　 0６年４月06 年５月市場籌備導入期 開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期 各階段推廣計劃市場籌備導入期（2022 年９月１０月）主題 階段目標 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿通過展示介紹居安置業(yè)雄厚實力和卓越開發(fā)經(jīng)驗，提升居安置業(yè)在濮陽的知名度，進而為本案的銷售奠定良好的品牌基礎。打響市場投資理念。在此階段初步完成居安置業(yè)的品牌整合目標。使市場投資經(jīng)營深入人心。廣告報紙廣告：選擇＿＿＿＿＿為投放媒體，首先推出項目系列軟文，然后借勢推出“置業(yè)投資”系列理念軟文，推廣本案專業(yè)的主題市場概念。電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿網(wǎng)絡：通欄廣告戶外廣告：（再議）銷售工具：折頁、DM 單張投放、工地、銷售中心形象包裝。市場開盤強銷期（2022 年１０月０６年４月）主題 階段目標 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間49 / 64主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿全面包裝本案，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業(yè)心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。基本完成銷售任務的９０%以上，使本項目的銷售達到一個旺盛節(jié)段?；顒蛹皬V告開盤活動：舉行盛大的開盤典禮，一舉打響本案的知名度。報紙廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿報紙為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng)營投資理念。電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿頻道網(wǎng)絡：通欄廣告戶外廣告：（再議）銷售工具：樓書、折頁、DM 單張投放、工地、銷售中心形象包裝。公關活動（再議）市場持續(xù)期（200６年４月 ５月）主題 階段目標 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿主題：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿清理尾盤活動及廣告報紙廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿為投放媒體，推廣本案全新的經(jīng)營投資理念。電視廣告：選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿網(wǎng)絡：通欄廣告戶外廣告：（再議）銷售工具：樓書、折頁、DM 單張投放、工地、銷售中心形象包裝。公關活動（再議）售樓處的包裝本項目開盤時，應建好售樓處體現(xiàn)現(xiàn)代,個性化的特點51 / 64現(xiàn)場售樓處應設置在路邊；對于售樓處內(nèi)的布置有如下建議：售樓處前臺接待臺應靠近售樓處的入口，沿墻擺設，并不宜正對大門。接待臺的形狀可根據(jù)售樓處現(xiàn)狀采用長條形或弧線形，與整個售樓處的色彩要協(xié)調(diào)。接待臺的材質(zhì)不必很高檔，采用具有一定硬度、不易變形的板材即可。接待臺正面的顏色應與項目的 LOGO 相符。背板形象墻可以用木材、石材、金屬鑲嵌而成，上面應有項目 LOGO 和名稱。文件資料售樓處應選擇適當?shù)奈恢脭[放有關項目的法律文件和相關資料如：五證、售樓書、質(zhì)量保證書、住宅經(jīng)營投資說明書、物業(yè)管理公約等?？? 板內(nèi)容包括開發(fā)商的簡介、新聞媒介的報道等等。沙盤模型需要做一個能全面反映市場規(guī)劃的沙盤模型，特別注意模擬真實的交通網(wǎng)絡，讓客戶感覺到市場將來的發(fā)展前景和規(guī)劃。經(jīng)營投資手冊總體要求：具超前性和創(chuàng)意性；整體格調(diào)大氣、高檔、設計印制精美，不落俗套有忌過于標新立異?？刹捎煤廊A本、標準本、簡裝本、對開、折頁、單張等形式。主要內(nèi)容：項目名稱、主題廣告語、區(qū)域位置與周邊環(huán)境圖、交通動線圖、項目主要理念、主要賣點、主要配套設施及內(nèi)容、項目總平面圖、建筑外觀、園林平面效果圖、各戶型平面圖、室內(nèi)效果圖、裝修材料與標準、物業(yè)管理等內(nèi)容。工作人員服裝53 / 64項目銷售人員的服裝應該簡潔雅致有檔次，使培訓到位的業(yè)務人員有專業(yè)化水準。建議銷售先生穿深蘭色西服，銷售小姐穿與項目LOGO 顏色相協(xié)調(diào)的職業(yè)套裝。其它辦公用品其他辦公用品如水杯、筆、煙灰缸、雨傘、安全帽、手電、教鞭、激光筆等也都應準備齊全以方便業(yè)務拓展和客戶使用。氣 氛售樓處在局部要體現(xiàn)休閑、舒適，使客戶感覺賓至如歸。在整體風格上，同樓盤的形象定位相吻合，避免浮華造作?？梢圆シ彭椖拷榻B的 CD。其它銷售資料要求齊全、準確、及時和系統(tǒng)。主要包括：55 / 64工地現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場圍墻工地現(xiàn)場圍墻對于本項目來說是一個生動的廣告載體，故應在此下大力氣，使之風格同項目形象定位保持統(tǒng)一，以山水畫形式表現(xiàn)出來，充分體現(xiàn)項目的文化底蘊。現(xiàn)場懸掛物在工地現(xiàn)場要采用品種豐富的宣傳懸掛物，色彩要鮮艷、對比要強烈，這樣才能刺激人們的視覺，烘托現(xiàn)場氣氛。種類有：氣球、彩旗等等。廣告指示牌色彩鮮明，有著強烈的視覺沖擊力；57 / 64 公關活動五一置業(yè)八大黃金承諾承諾合理制定銷售價格，保證住宅性價比承諾不做虛假廣告承諾住宅認購，在 3 天內(nèi)可以退款，7 天內(nèi)可以換房承諾每月向業(yè)主及時反饋工程質(zhì)量承諾市政設施如水、電、道路、等按期完成承諾合同中明確物業(yè)單位的名稱、服務標準及價格承諾項目所有公布數(shù)字的準確性承諾及時將合同交小業(yè)主持有開通 800 熱線（建議開通）記客戶有可以咨詢的渠道，增加客戶購買的信心 促銷活動“購房價值雙保險”開發(fā)商回購計劃活動內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿活動目的：給消費者極大的信心，能夠確保自己的房產(chǎn)具有可增值的潛力，信任開發(fā)商的實力，決定購買五一公社的住宅。活動說明：濮陽房產(chǎn)具有極大的升值潛力，在新的規(guī)劃出臺后，濮陽的房地產(chǎn)項目將掀起漲價的狂潮。我們對消費者提出這樣的承諾，實際并不承擔過大的市場風險，僅僅是一個可以炒作的熱點而已。聯(lián)合媒體：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿等媒體?！皹I(yè)主推薦計劃”活動內(nèi)容：凡是已經(jīng)簽訂＂五一公社＂正式買賣合同的業(yè)主，親自推薦新的客戶購買并簽訂＂五一公社＂正式買賣合同之后，推薦人將免費獲得開發(fā)商獎勵現(xiàn)金＿＿＿（或物業(yè)管理費）元整?；顒幽康模?9 / 64把＂五一公社＂的銷售形成連鎖反應，從而確保大量的有效客戶成交?；顒诱f明：對于大量的房地產(chǎn)項目來說，每一個客戶口碑都是自己最好的宣傳工具。＂五一公社＂的小業(yè)主其生活圈子內(nèi)的人群身份均與其相類似，他們的推薦將決定了這類人群的購買趨向。 （附件：業(yè)主推薦計劃細則、業(yè)主推薦計劃確定單）活動形式：在營銷中心張貼說明公告，然后由銷售人員告知即可。附件一：業(yè)主推薦計劃細則推薦人需為已簽定同＂五一公社＂正式合同的業(yè)主。被推薦客戶在簽定認購書時，需由推薦人親自陪同并辦理上述手續(xù)，不允許補辦。被推薦客戶在簽定正式合同后 30 日內(nèi)，獎勵推薦人＿＿＿＿（或物業(yè)管理費）現(xiàn)金。附件二：業(yè)主推薦確認單業(yè)主(推薦人)姓名： 身份證號： 住址：＂五一公社＂＿＿樓＿＿號合同編號： 被推薦人姓名： 身份證號： 與推薦人關系： 推薦樓房：＂五一公社＂＿＿樓＿＿號合同編號： 銷售員簽字： 銷售經(jīng)理簽字： 業(yè)主（推薦人）簽字： 業(yè)主親友（被推薦人）簽字： 獎項選擇： (A)現(xiàn)金 (B)物業(yè)管理費 (C)家電注:業(yè)主（推薦人）簽定“業(yè)主親友推薦表”之日起六十日內(nèi)，如被推薦人與＂五一公社＂簽定有效購房合同，則本表有效，逾期作廢?！鞍?1 / 64廣告預算及分配 廣告推廣及品牌塑造總預算比例銷售額*1% 約６萬平米*均價１６５０=９９００００００元（估計值）廣告預算約９９００００元 廣告預算分配（以當?shù)貙嶋H情況為準）預算分配模塊 預算比例（%）報紙 45%電視 5%媒 介戶外廣告牌 10%63 / 64網(wǎng)絡 15%包 裝 售樓處和工地 5%銷售物料 10%公關活動 10%以上計劃的制定是結(jié)合初步確定的工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介以及營銷策略的運用還有待商榷。在以后的工作及溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。其次，在項目推盤過程中，我司會結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、入伙等大事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。黃金偉業(yè)2022 年８月 28 日