ceo管理營銷培訓知識講解-資料下載頁
2025-06-28 08:26本頁面
【正文】 總經理形象照：有較為堅定的意志，低風險者，經營風格偏于穩(wěn)?。挥斜拘袠I(yè)多年的營銷經驗；為人處事較為低調?！ 〔r描述：因為憑借過去成功的市場營銷經驗取得了一定的成功，對公司目前仍能夠帶來凈現金流入的原有產品(業(yè)務)盲目樂觀，過分注重短期利益。對新加入者和替代品的強力夾擊，束手無策或置若罔聞?！ √幏剑洪_放心態(tài)，自我反省、自我揚棄?！ 、?立，不預則廢。組織團隊對過去的經驗進行深刻的反省。從求變、創(chuàng)新中獲得生機； ②建立總經理考核機制。在具備健全治理結構的公司，定期對總經理是否勝任進行公正客觀的考評?！ ≈行推髽I(yè)成功領導營銷者素描(企業(yè)發(fā)展期) 理念： * 有較正確的營銷理念。* 能以正確的營銷理念教育營銷團隊成員，但理念落實還不全面?！ ☆I導行為： * 總經理能夠以戰(zhàn)略(框架)、策略、計劃較好地指導和監(jiān)控公司的營銷工作。 * 關注渠道管理，公司的渠道管理規(guī)范，銷售政策制定合理，執(zhí)行堅決。* 對營銷活動能夠進行有效的計劃管理，并能有效監(jiān)控。* 總經理非常清楚公司需要什么樣的營銷骨干，清楚他們應該具備的能力、素質?！ 〗M織建設： * 營銷體系已經建立健全，人員搭配合理，能夠按照流程進行跨部門的運作。* 經銷商規(guī)模雖不盡人意，但質量有很大提高，渠道穩(wěn)定，合作順利。 品牌表現： * 品牌建設取得較大成效，區(qū)域性或細分市場中的強勢品牌已經初步形成。* 品牌規(guī)劃合理，品牌管理逐步走向規(guī)范?！ 〉谌?整合營銷——領袖風范的謀略家與布局者 一個沒有愿景的CEO，他的企業(yè)無法變得偉大。因此這個領導者必須具有愿景、激情和務實的謀略，能吸引大量熱情的追隨者。 當企業(yè)已經成為市場和行業(yè)的領先者時，作為企業(yè)的領袖必然重返營銷前沿，抓公司內外部資源的整合，以加強公司的市場地位，提升競爭能力。不再是銷售明星，但對營銷關鍵環(huán)節(jié)提供支持與服務，成為具備領袖風范的謀略家與布局者?！ ?Theodore Levitt)指出，失敗源于頂層。應該對失敗負責的是那些制定長遠目標和政策的管理者?！ 」颈仨氝M入整合營銷階段，整合營銷必須由上至下，圍繞著客戶和其他相關利益人(團體)，對內，弱化公司前端、后端的界線，整合所有的部門和資源，形成公司層面的、有效的組織與職能整合，共同參與營銷；對外，整合分銷商、渠道客戶、供應商和其他外部資源，實現共贏。整合營銷的發(fā)起者只能是公司總經理。注重公司核心能力的培養(yǎng)，并且視品牌資產、品牌管理為整合營銷的核心之一(見圖表3)。 超越期(大型企業(yè))CEO典型病癥：盲目癥 總經理形象照：事業(yè)發(fā)展較為順利，沒有過市場失敗的慘痛教訓，性格較為急躁，求快求大心態(tài)明顯。把世界500強當成榜樣和目標。有賭徒心態(tài)?！ 〔r描述：追求大躍進式的大干快上。沒有經過嚴密的調研和論證，就建設龐大的自有渠道、投入巨額廣告或投入大量資金上馬熱門項目，盲目祟尚多元化、多品牌發(fā)展。 處方：保持清醒頭腦，量力而行 ?、倏酥曝澊罂谖叮驹趹?zhàn)略高度考慮營銷問題?！ 、诳紤]自身企業(yè)規(guī)模和實力，對重大營銷決策做可行性和經濟性分析。 大型企業(yè)成功領導營銷者素描(企業(yè)超越期) 理念： * 擁有全面、正確的營銷理念。 * 營銷理念得到公司員工認同，并用于指導公司的營銷工作?！ ☆I導行為： * 公司內外部資源都經過嚴格整合，共同為營銷服務，整合營銷體系建設完畢。* 公司所有市場營銷活動都經過嚴格的整合，能夠為客戶提供全面的營銷支持，注重整合營銷傳播。與渠道客戶結成緊密的利益共同體，共同成長?！ 〗M織建設： * 營銷組織健全、成熟，運作效率高。* 渠道客戶規(guī)模大、忠誠度高、質量高。 業(yè)績與風險： * 業(yè)績長期保持穩(wěn)定增長。* 經營風險較低?！ ∑放票憩F： * 注重長期的品牌建設與管理。* 品牌知名度、美譽度高，成為市場中的強勢/領導品牌。
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