【正文】 高價格水平，有沒有尋找產(chǎn)品以外的機(jī)會為產(chǎn)品增加價值含量重組 ? 針對一個已經(jīng)存在于市場的品牌，重組價格是最容易獲得成效的方式。讓消費(fèi)者感覺到價格的重組是有道理的，可以接受的。90企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫 “競爭旋渦 ”？在許許多多的行業(yè)中，日益激烈的市場競爭很容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦”而不能自拔 “ 僅靠價格生存和競爭，也必然因價格而滅亡 ”（ “ , ”） 需求減緩銷售成本上升提高營銷費(fèi)用產(chǎn)品成本的上升通過 “價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對手的增加導(dǎo)致競爭升級消費(fèi)者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化“科技 戰(zhàn) “導(dǎo) 致超 過 消 費(fèi)者需求的 產(chǎn) 品功能 價格下降毛利下降盈利能力降低來自過量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛利更低的價格更低的價格公司價值貶值 ... 淘汰出局91能夠推動營銷戰(zhàn)略成功的第三個手段是廣告促銷，品牌能夠通過適當(dāng)?shù)膹V告戰(zhàn)略提升它的市場份額能夠帶來成功的廣告除了能夠清楚的傳播產(chǎn)品信息之外，還必須具有四種獨(dú)特性：產(chǎn)品利益的獨(dú)特性 承諾品牌要為消費(fèi)者提供的體驗是其它產(chǎn)品所不能提供的，同時是消費(fèi)者真正需要的情感的或者外延的利益獨(dú)特性品牌承諾的情感的或者其它的外延利益，它是產(chǎn)品利益的延伸，也是其獨(dú)一無二的特性所在品牌人格的獨(dú)特性 通過廣告表現(xiàn)出品牌的擬人化的獨(dú)特性，并且將品牌特性長期維持下去原因的獨(dú)特性 讓每一個消費(fèi)者都能夠認(rèn)可品牌獨(dú)特性的原因 1 292帶來成功的廣告的關(guān)鍵是能夠很好的傳達(dá)產(chǎn)品信息，主要有三個方面的關(guān)鍵操作因素出色的廣告創(chuàng)意（與產(chǎn)品利益相關(guān)的、開啟心靈的、與眾不同和有意義的）有戲劇性的（能夠在短時間內(nèi)激起消費(fèi)者的興趣和共鳴的概念）清楚而形象的表達(dá)產(chǎn)品的主要利益（實質(zhì)性的和激動人心的）成功的廣告’s 1 293推動營銷戰(zhàn)略成功的第四個因素是合理的媒介計劃，它是有關(guān)營銷手段在什么時間什么地方怎樣和與誰進(jìn)行溝通的計劃，包括了五種類別媒介電視（全國性的廣播網(wǎng)，有線電視或者本地頻道）平面媒體（雜志、報紙、?？V播（全國性的或者地方性的）戶外媒介（戶外廣告牌、運(yùn)輸線、墻面）互動媒介（廣告或者贊助）94媒介計劃必須遵從一定的原則，才能讓廣告在更多的消費(fèi)者中產(chǎn)生影響，同時影響他們的下一個購買決定1234地域性 /季節(jié)性考慮是否在某些國家或地區(qū)需要更多的信息傳播；是否在某些特定時間需要傳播更多的信息 覆蓋的頻率廣告一次性的覆蓋更多的潛在購買者通常比多次覆蓋少量的購買者更適當(dāng)連貫性與浮動性連續(xù)的播放廣告通常比斷斷續(xù)續(xù)的播放更有效整體的廣告狀況區(qū)域性的、全國性的媒介差異和文化的差異都需要考慮到合理的制定媒介計劃95推動營銷戰(zhàn)略成功的第五個因素是針對最重要的顧客群體或者個人的窄帶傳播與第三方營銷通過直接的郵件傳播通過組織消費(fèi)者參與活動 進(jìn)入點(diǎn)營銷（在他們經(jīng)歷重要的生活改變，需要購買新的產(chǎn)品時）當(dāng)他們對一個新的想法產(chǎn)生興趣與沖動的時候 通過因特網(wǎng)當(dāng)他們在商店進(jìn)行購買活動的時候窄帶傳播的六個機(jī)會96進(jìn)行窄帶傳播時要選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，或者單?dú)使用或者結(jié)合使用，使傳播能夠更有效率樣品 ? 給消費(fèi)者提供能夠通過少量的使用就能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性的樣品…? 給消費(fèi)者提供能夠在商店里尋找和購買產(chǎn)品的體驗優(yōu)惠券? 給消費(fèi)者直接分發(fā)制作的文字廣告（當(dāng)分發(fā)樣品具有局限性的時候）文字廣告97通過第三方營銷來接近目標(biāo)顧客群體，使他們更容易受到產(chǎn)品信息的影響影響者營銷運(yùn)用可信的第三方去影響消費(fèi)者的決定（例如專家、可信的專業(yè)機(jī)構(gòu)證明、影響消費(fèi)者生活中面臨轉(zhuǎn)變時的消費(fèi)選擇的人等）擴(kuò)散通過口頭傳播來增加產(chǎn)品的影響力，從早期使用產(chǎn)品的人開始傳遞信息（例如社會關(guān)系網(wǎng)、談話領(lǐng)導(dǎo)者等等）公眾和外延關(guān)系通過新聞媒介或者其它公共關(guān)系來傳遞信息（例如電視新聞、學(xué)習(xí)過程中等等）聯(lián)合營銷與外界組織聯(lián)合起來開發(fā)市場（例如開設(shè)論壇，由可信的組織推薦等等）第三方營銷的四種手段98D. 檢驗營銷計劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)99在實施營銷計劃的時候，我們還需要對活動的結(jié)果進(jìn)行衡量，來檢驗我們的努力到底是成功還是失敗? 市場份額? 外部銷售總收入 ()? 凈現(xiàn)值（ )：一個項目投資的現(xiàn)有價值? 態(tài)度：消費(fèi)者對品牌的想法和感受，例如對消費(fèi)者忠誠度的衡量（）? －它衡量了品牌在消費(fèi)者所有品牌使用中所占的百分比。標(biāo)準(zhǔn)衡量診斷性衡量100方法和能力主要項目行業(yè)背景專業(yè)經(jīng)驗語言能力教育背景咨詢顧問簡歷 : 秦力洪職位 : 高級 咨詢顧問 出生年份 : 1973年 國籍 : 中國更新日期： 07/2023 ? 中文? 英語? 日語199119991997199819992023北京大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院國際關(guān)系學(xué)專業(yè)法學(xué)學(xué)士（ 1996）法學(xué)碩士（ 1999）[日本 ]國立新瀉大學(xué)法學(xué)部訪問學(xué)者[美國 ]哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院傳媒、政治與公共政策研究公共政策碩士美國內(nèi)務(wù)部國家公園管理局咨詢顧問寶潔 (中國 )有限公司助理品牌經(jīng)理羅蘭貝格國際管理咨詢 (北京 )有限公司高級咨詢顧問2023 . 6 92023 – 20232023 – ? 消費(fèi)品? 零售業(yè)? 旅游? 媒體? 非盈利組織? 為一家日本食品公司制定中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略? 為一家大型中國客車生產(chǎn)商制定發(fā)展戰(zhàn)略? 美國 BryceCanyon國家公園綜合發(fā)展計劃? 寶潔舒膚佳品牌整體業(yè)務(wù)規(guī)劃及執(zhí)行方案? 中國個人清潔用品市場宏觀分類? 中國衛(wèi)生部 –寶潔公司百萬居民健康教育項目? 現(xiàn)代零售渠道物流 、客流與品類管理分析? 品牌定位? 競爭擴(kuò)張策略? 營銷管理? 供應(yīng)鏈管理? 消費(fèi)者心理與行為101謝 謝一月 2100:15:0200:1500:15一月 21一月 2100:15 00:1500:15:02一月 21一月2100:15:022023/1/230:15:02? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:15:0200:15:0200:151/23/202312:15:02AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2100:15:0200:15Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:15:0200:15:0200:15Saturday,January23,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2100:15:0200:15:02January23,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23一月 202312:15:02上午 00:15:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:15上午 一月 2100:15January23,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/230:15:0200:15:0223January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:15:02上午 12:15上午 00:15:02一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:15:0200:15:0200:151/23/202312:15:02AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2100:15:0200:15Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:15:0200:15:0200:15Saturday,January23,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:15:0200:15:02January23,2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 202312:15:02上午 00:15:02一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:15上午 一月 2100:15January23,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/230:15:0200:15:0223January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:15:02上午 12:15上午 00:15:02一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:15:0200:15:0200:151/23/202312:15:02AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2100:15:0200:15Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 00:15:0200:15:0200:15Saturday,January23,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2100:15:0200:15:02January23,2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 202312:15:02上午 00:15:02一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:15上午 一月 2100:15January23,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/230:15:0200:15:0223January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:15:02上午 12:15上午 00:15:02一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告