【正文】 來源：羅蘭 貝格分析凌志車 19891998在美國銷量 [千臺(tái) ]1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998以 LS400頂級(jí)車型進(jìn)入美國市場? 自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)? 比 BMW/奔馳價(jià)格低 510%車型范圍擴(kuò)大到中檔的 ES250引入高檔的GS300車型，完成產(chǎn)品線布局由于日元升值的影響，銷量下降以 “豪華 +四驅(qū) ”概念引入 RX300和 LX470? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到 178個(gè)經(jīng)銷商ES250 ES200/300GS300LS4002.Gen.GS300/400LX470RX300LS400126471958774911409379 車型概念能夠支付的高級(jí)享受運(yùn)動(dòng)車的性能和迷人的動(dòng)力舒適度最大化”豪華 + 四驅(qū) “的組合細(xì)分市場 / 競爭對(duì)手豪華車市場(如：奧迪 A8)SUV高檔市場(如：奧迪 A6)中高檔市場(如：奧迪 A4)87推動(dòng)營銷戰(zhàn)略成功的第二個(gè)因素是價(jià)格戰(zhàn)略，合理的定價(jià)是讓品牌獲得更高價(jià)值的基礎(chǔ)，通過三種基本的方式我們能夠更好的實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略 節(jié)省 /揮霍 ? 了解 什么是最能夠吸引和刺激消費(fèi)者去花更多的錢在產(chǎn)品身上的因素，然后實(shí)施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略觀念轉(zhuǎn)換 ? 從 不同的角度對(duì)定價(jià)進(jìn)行思考，例如有沒有削減預(yù)算或者增加服務(wù)來支撐高價(jià)格水平，有沒有尋找產(chǎn)品以外的機(jī)會(huì)為產(chǎn)品增加價(jià)值含量重組 ? 針對(duì) 一個(gè)已經(jīng)存在于市場的品牌，重組價(jià)格是最容易獲得成效的方式。讓消費(fèi)者感覺到價(jià)格的重組是有道理的，可以接受的。88企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫 “競爭旋渦 ”？在許許多多的行業(yè)中，日益激烈的市場競爭很容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦”而不能自拔 “ 僅靠價(jià)格生存和競爭，也必然因價(jià)格而滅亡 ”（ “ Live in price, die in price ”） Shake out 需求減緩銷售成本上升提高營銷費(fèi)用產(chǎn)品成本的上升通過 “價(jià)格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對(duì)手的增加導(dǎo)致競爭升級(jí)消費(fèi)者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化“科技戰(zhàn) “導(dǎo)致超過消費(fèi)者需求的產(chǎn)品功能 價(jià)格 下降毛 利下降盈利能力降低來自過量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛 利更低的價(jià)格更低的價(jià)格公司價(jià)值貶值 ... 淘汰出局89能夠推動(dòng)營銷戰(zhàn)略成功的第三個(gè)手段是廣告促銷，品牌能夠通過適當(dāng)?shù)膹V告戰(zhàn)略提升它的市場份額能夠帶來成功的廣告除了能夠清楚的傳播產(chǎn)品信息之外，還必須具有四種獨(dú)特性：產(chǎn)品利益的獨(dú)特性 承諾品牌要為消費(fèi)者提供的體驗(yàn)是其它產(chǎn)品所不能提供的，同時(shí)是消費(fèi)者真正需要的情感的或者外延的利益獨(dú)特性品牌承諾的情感的或者其它的外延利益，它是產(chǎn)品利益的延伸，也是其獨(dú)一無二的特性所在品牌人格的獨(dú)特性 通過廣告表現(xiàn)出品牌的擬人化的獨(dú)特性，并且將品牌特性長期維持下去原因的獨(dú)特性 讓每一個(gè)消費(fèi)者都能夠認(rèn)可品牌獨(dú)特性的原因CrestCinax 1Cinax 2MazdaHondaWacoalTriumph90帶來成功的廣告的關(guān)鍵是能夠很好的傳達(dá)產(chǎn)品信息，主要有三個(gè)方面的關(guān)鍵操作因素出色的廣告創(chuàng)意（與產(chǎn)品利益相關(guān)的、開啟心靈的、與眾不同和有意義的）有戲劇性的（能夠在短時(shí)間內(nèi)激起消費(fèi)者的興趣和共鳴的概念）清楚而形象的表達(dá)產(chǎn)品的主要利益（實(shí)質(zhì)性的和激動(dòng)人心的）成功的廣告Mcdonald’sBridgestoneBrahma 1Brahma 2XboxVicksPepsi91推動(dòng)營銷戰(zhàn)略成功的第四個(gè)因素是合理的媒介計(jì)劃，它是有關(guān)營銷手段在什么時(shí)間什么地方怎樣和與誰進(jìn)行溝通的計(jì)劃，包括了五種類別媒介電視（全國性的廣播網(wǎng)，有線電視或者本地頻道）平面媒體（雜志、報(bào)紙、?？V播（全國性的或者地方性的）戶外媒介（戶外廣告牌、運(yùn)輸線、墻面）互動(dòng)媒介（廣告或者贊助）92媒介計(jì)劃必須遵從一定的原則，才能讓廣告在更多的消費(fèi)者中產(chǎn)生影響，同時(shí)影響他們的下一個(gè)購買決定1234地域性 /季節(jié)性考慮是否在某些國家或地區(qū)需要更多的信息傳播；是否在某些特定時(shí)間需要傳播更多的信息 覆蓋的頻率廣告一次性的覆蓋更多的潛在購買者通常比多次覆蓋少量的購買者更適當(dāng)連貫性與浮動(dòng)性連續(xù)的播放廣告通常比斷斷續(xù)續(xù)的播放更有效整體的廣告狀況區(qū)域性的、全國性的媒介差異和文化的差異都需要考慮到合理的制定媒介計(jì)劃93推動(dòng)營銷戰(zhàn)略成功的第五個(gè)因素是針對(duì)最重要的顧客群體或者個(gè)人的窄帶傳播與第三方營銷通過直接的郵件傳播通過組織消費(fèi)者參與活動(dòng) 進(jìn)入點(diǎn)營銷（在他們經(jīng)歷重要的生活改變，需要購買新的產(chǎn)品時(shí)）當(dāng)他們對(duì)一個(gè)新的想法產(chǎn)生興趣與沖動(dòng)的時(shí)候 通過因特網(wǎng)當(dāng)他們在商店進(jìn)行購買活動(dòng)的時(shí)候窄帶傳播的六個(gè)機(jī)會(huì)94進(jìn)行窄帶傳播時(shí)要選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，或者單?dú)使用或者結(jié)合使用，使傳播能夠更有效率樣品 ? 給 消費(fèi)者提供能夠通過少量的使用就能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性的樣品…? 給 消費(fèi)者提供能夠在商店里尋找和購買產(chǎn)品的體驗(yàn)優(yōu)惠券? 給 消費(fèi)者直接分發(fā)制作的文字廣告（當(dāng)分發(fā)樣品具有局限性的時(shí)候）文字廣告95通過第三方營銷來接近目標(biāo)顧客群體，使他們更容易受到產(chǎn)品信息的影響影響者營銷運(yùn)用可信的第三方去影響消費(fèi)者的決定（例如專家、可信的專業(yè)機(jī)構(gòu)證明、影響消費(fèi)者生活中面臨轉(zhuǎn)變時(shí)的消費(fèi)選擇的人等）擴(kuò)散通過口頭傳播來增加產(chǎn)品的影響力，從早期使用產(chǎn)品的人開始傳遞信息（例如社會(huì)關(guān)系網(wǎng)、談話領(lǐng)導(dǎo)者等等）公眾和外延關(guān)系通過新聞媒介或者其它公共關(guān)系來傳遞信息（例如電視新聞、學(xué)習(xí)過程中等等）聯(lián)合營銷與外界組織聯(lián)合起來開發(fā)市場（例如開設(shè)論壇，由可信的組織推薦等等）第三方營銷的四種手段96D. 檢驗(yàn)營銷計(jì)劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)97在實(shí)施營銷計(jì)劃的時(shí)候，我們還需要對(duì)活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行衡量，來檢驗(yàn)我們的努力到底是成功還是失敗? 市場份額? 外部銷售總收入 (NOS)? 凈現(xiàn)值（ NPV)： 一個(gè)項(xiàng)目投資的現(xiàn)有價(jià)值? 態(tài)度：消費(fèi)者對(duì)品牌的想法和感受，例如對(duì)消費(fèi)者忠誠度的衡量（ SOR）－它衡量了品牌在消費(fèi)者所有品牌使用中所占的百分比。標(biāo)準(zhǔn)衡量診斷性衡量98謝 謝一月 2100:14:4000:1400:14一月 21一月 2100:14 00:1400:14:40一月 21一月2100:14:402023/1/230:14:40? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:14:4000:14:4000:141/23/202312:14:40AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2100:14:4000:14Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:14:4000:14:4000:14Saturday,January23,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2100:14:4000:14:40January23,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23一月 202312:14:40上午 00:14:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:14上午 一月 2100:14January23,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/230:14:4000:14:4023January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:14:40上午 12:14上午 00:14:40一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:14:4000:14:4000:141/23/202312:14:40AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2100:14:4000:14Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:14:4000:14:4000:14Saturday,January23,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:14:4000:14:40January23,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 202312:14:40上午 00:14:40一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:14上午 一月 2100:14January23,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/230:14:4000:14:4023January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:14:40上午 12:14上午 00:14:40一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:14:4000:14:4000:141/23/202312:14:40AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2100:14:4000:14Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:14:4000:14:4000:14Saturday,January23,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2100:14:4000:14:40January23,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 202312:14:40上午 00:14:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:14上午 一月 2100:14January23,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/230:14:4000:14:4023January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:14:40上午 12:14上午 00:14:40一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴