【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 12:142023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。0:14:4000:14:40232023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。上午 一月 2100:14January 一月 202312:14:40 2323, 勝 人者有力，自 勝 者 強 。23, 00:14:4000:14:4000:14Saturday,AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 00:14:4000:14:4000:141/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,上午 12:142023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。0:14:4000:14:40232023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。上午 一月 2100:14January 一月 上午 00:14:40一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。一月 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2100:14:4000:14:40January23, 00:14:4000:14:4000:14Saturday,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 00:14:4000:14:4000:141/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,上午 12:142023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。0:14:4000:14:40232023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。上午 一月 2100:14January 一月 上午 00:14:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 2100:14:4000:14:40January23, 00:14:4000:14:4000:14Saturday,AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 00:14:4000:14:4000:141/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,標準衡量診斷性衡量98謝 謝一月 2100:14:4000:1400:14一月 21一月 2100:14 00:1400:14:40一月 21一月2100:14:402023/1/2388企業(yè)應該采取怎樣的方法才能擺脫 “競爭旋渦 ”？在許許多多的行業(yè)中，日益激烈的市場競爭很容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦”而不能自拔 “ 僅靠價格生存和競爭，也必然因價格而滅亡 ”（ “ Live in price, die in price ”） Shake out 需求減緩銷售成本上升提高營銷費用產品成本的上升通過 “價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對手的增加導致競爭升級消費者覺得產品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導致品牌的大眾化“科技戰(zhàn) “導致超過消費者需求的產品功能 價格 下降毛 利下降盈利能力降低來自過量生產能力的壓力固定成本壓力上升經銷商施加壓力更低的毛 利更低的價格更低的價格公司價值貶值 ... 淘汰出局89能夠推動營銷戰(zhàn)略成功的第三個手段是廣告促銷，品牌能夠通過適當的廣告戰(zhàn)略提升它的市場份額能夠帶來成功的廣告除了能夠清楚的傳播產品信息之外，還必須具有四種獨特性：產品利益的獨特性 承諾品牌要為消費者提供的體驗是其它產品所不能提供的，同時是消費者真正需要的情感的或者外延的利益獨特性品牌承諾的情感的或者其它的外延利益，它是產品利益的延伸，也是其獨一無二的特性所在品牌人格的獨特性 通過廣告表現(xiàn)出品牌的擬人化的獨特性，并且將品牌特性長期維持下去原因的獨特性 讓每一個消費者都能夠認可品牌獨特性的原因CrestCinax 1Cinax 2MazdaHondaWacoalTriumph90帶來成功的廣告的關鍵是能夠很好的傳達產品信息，主要有三個方面的關鍵操作因素出色的廣告創(chuàng)意（與產品利益相關的、開啟心靈的、與眾不同和有意義的）有戲劇性的（能夠在短時間內激起消費者的興趣和共鳴的概念）清楚而形象的表達產品的主要利益（實質性的和激動人心的）成功的廣告Mcdonald’sBridgestoneBrahma 1Brahma 2XboxVicksPepsi91推動營銷戰(zhàn)略成功的第四個因素是合理的媒介計劃，它是有關營銷手段在什么時間什么地方怎樣和與誰進行溝通的計劃，包括了五種類別媒介電視（全國性的廣播網，有線電視或者本地頻道）平面媒體（雜志、報紙、專刊）廣播（全國性的或者地方性的）戶外媒介（戶外廣告牌、運輸線、墻面）互動媒介（廣告或者贊助）92媒介計劃必須遵從一定的原則，才能讓廣告在更多的消費者中產生影響，同時影響他們的下一個購買決定1234地域性 /季節(jié)性考慮是否在某些國家或地區(qū)需要更多的信息傳播；是否在某些特定時間需要傳播更多的信息 覆蓋的頻率廣告一次性的覆蓋更多的潛在購買者通常比多次覆蓋少量的購買者更適當連貫性與浮動性連續(xù)的播放廣告通常比斷斷續(xù)續(xù)的播放更有效整體的廣告狀況區(qū)域性的、全國性的媒介差異和文化的差異都需要考慮到合理的制定媒介計劃93推動營銷戰(zhàn)略成功的第五個因素是針對最重要的顧客群體或者個人的窄帶傳播與第三方營銷通過直接的郵件傳播通過組織消費者參與活動 進入點營銷（在他們經歷重要的生活改變，需要購買新的產品時）當他們對一個新的想法產生興趣與沖動的時候 通過因特網當他們在商店進行購買活動的時候窄帶傳播的六個機會94進行窄帶傳播時要選擇適當的方式，或者單獨使用或者結合使用，使傳播能夠更有效率樣品 ? 給 消費者提供能夠通過少量的使用就能體現(xiàn)產品優(yōu)越性的樣品…? 給 消費者提供能夠在商店里尋找和購買產品的體驗優(yōu)惠券? 給 消費者直接分發(fā)制作的文字廣告（當分發(fā)樣品具有局限性的時候）文字廣告95通過第三方營銷來接近目標顧客群體，使他們更容易受到產品信息的影響影響者營銷運用可信的第三方去影響消費者的決定（例如專家、可信的專業(yè)機構證明、影響消費者生活中面臨轉變時的消費選擇的人等）擴散通過口頭傳播來增加產品的影響力，從早期使用產品的人開始傳遞信息（例如社會關系網、談話領導者等等）公眾和外延關系通過新聞媒介或者其它公共關系來傳遞信息（例如電視新聞、學習過程中等等）聯(lián)合營銷與外界組織聯(lián)合起來開發(fā)市場（例如開設論壇，由可信的組織推薦等等）第三方營銷的四種手段96D. 檢驗營銷計劃是否成功的標準97在實施營銷計劃的時候，我們還需要對活動的結果進行衡量，來檢驗我們的努力到底是成功還是失敗? 市場份額? 外部銷售總收入 (NOS)? 凈現(xiàn)值（ NPV)： 一個項目投資的現(xiàn)有價值? 態(tài)度：消費者對品牌的想法和感受，例如對消費者忠誠度的衡量（ SOR）400126471958774911409379 車型概念能夠支付的高級享受運動車的性能和迷人的動力舒適度最大化”豪華 + 四驅 “的組合細分市場 / 競爭對手豪華車市場(如：奧迪 A8)SUV高檔市場(如：奧迪 A6)中高檔市場(如：奧迪 A4)87推動營銷戰(zhàn)略成功的第二個因素是價格戰(zhàn)略，合理的定價是讓品牌獲得更高價值的基礎，通過三種基本的方式我們能夠更好的實施價格戰(zhàn)略 節(jié)省 /揮霍 ? 了解 什么是最能夠吸引和刺激消費者去花更多的錢在產品身上的因素，然后實施相應的營銷戰(zhàn)略觀念轉換 ? 從 不同的角度對定價進行思考，例如有沒有削減預算或者增加服務來支撐高價格水平，有沒有尋找產品以外的機會為產品增加價值含量重組 ? 針對 一個已經存在于市場的品牌，重組價格是最容易獲得成效的方式。470RXGen.GS400200/300GS四驅 ”概念引入 RX300和 LX470? 網絡規(guī)模達到 178個經銷商ES奔馳價格低 510%車型范圍擴大到中檔的 ES250引入高檔的GS300車型，完成產品線布局由于日元升值的影響，銷量下降以 “豪華 [千臺 ]1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998以 LS400頂級車型進入美國市場? 自建經銷網絡? 比 BMW貝格分析 86準確的定位和快速研發(fā)使凌志車在美國市場取得驚人成功 –– 十年時間累計銷售量達 80萬臺舉例資料來源：羅蘭 400最終設計生產協(xié)調模型組合 樣品試制工業(yè)制品 產品草圖精簡概念綜合模型 模型第二階段：對設計進行進一步的潤色和改善第一階段：設計開發(fā)市場調研 /品類研究項目建立 /確定項目方案85比如凌志 LS400從滿足市場需求的目標出發(fā)，尋找適用這一需求的技術配置和手段，開發(fā) “舒適度最大化 ”的產品豐田凌志 怎樣81一定要明確的是，營銷計劃是多方面整合的過程示意市場目標總體營銷框架渠道和客戶管理計劃 售后服務網絡優(yōu)化 媒體投放計劃 公共關系計劃 產品推廣促銷計劃產品組合策略品牌戰(zhàn)略 客戶知識 競爭情況財務指標和考評體系是否能有效達到目標重要性經濟性相關性競爭性82C. 推動 營銷戰(zhàn)略成功的重要因素 83推動營銷戰(zhàn)略成功的第一個重要因素是成功的產品設計，它是能夠有效的鞏固我們的品牌在消費者心目中地位的設計七個優(yōu)秀設計的基本準則有關聯(lián)的 設計必須反映出你的品類與