我國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)銷(xiāo)策略研究-資料下載頁(yè)
2025-07-27 12:03本頁(yè)面
【正文】 . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手我國(guó)可以借鑒外國(guó)的自助式消費(fèi)模式，來(lái)發(fā)展我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)，或在網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，電視直銷(xiāo)，增加消費(fèi)渠道，更直接點(diǎn)的消費(fèi)方式如送貨上門(mén)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地的可以購(gòu)買(mǎi)到運(yùn)動(dòng)飲料。 借鑒國(guó)外的運(yùn)動(dòng)飲料的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料起步比較晚，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。因此我國(guó)要拓寬國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)飲料的銷(xiāo)售市場(chǎng)就有必要向成功者學(xué)習(xí)，例如可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、日本的銷(xiāo)售方式 [7]等等，學(xué)習(xí)的同時(shí)創(chuàng)新出自己的特色，相似但不雷同。 把握住旺季的促銷(xiāo)，增加企業(yè)的盈利空間圖 41 我國(guó)各季度飲料銷(xiāo)售額 如圖 41 是我國(guó)的飲料行業(yè)在東西北三個(gè)地區(qū)各季度的銷(xiāo)售售額，不難看出第三季度銷(xiāo)售額是最高的。如何在銷(xiāo)售旺季增強(qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售額，促銷(xiāo)是一個(gè)必要手段，方式可以有買(mǎi)贈(zèng)、打折、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、或是提供大型的娛樂(lè)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者感覺(jué)到可以有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)，利用消費(fèi)者這一心理，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額。 提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就目前的食品行業(yè)食品安全所引發(fā)的安全隱患，使人們對(duì)一切入口的不論是吃的還是喝的，都倍加小心。所以在運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)中如果產(chǎn)品的質(zhì)量引起了消費(fèi)著的質(zhì)疑，多. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手半會(huì)被宣布死刑。在生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度，使企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品都有可靠的安全保障，將產(chǎn)品生產(chǎn)為消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品，來(lái)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的影響也是很大的。在企業(yè)內(nèi)部，定價(jià)主要受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、生產(chǎn)成本、各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)等影響；在外部，經(jīng)濟(jì)因素如通貨膨脹造成的成本上漲。在價(jià)格調(diào)整策略上，首先是細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)，在不同的銷(xiāo)售地點(diǎn)，有不同的價(jià)格；其次是促銷(xiāo)定價(jià)，在促銷(xiāo)過(guò)程中只要購(gòu)買(mǎi)了本產(chǎn)品就有可能贏得某種產(chǎn)品，把有機(jī)會(huì)贏得的獎(jiǎng)品作為降低消費(fèi)者心理“價(jià)格”的無(wú)形抵碼。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，直接影響著企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主動(dòng)權(quán)，影響消費(fèi)者價(jià)格敏感度的主要因素有：產(chǎn)品，公司的宣傳投入，消費(fèi)者個(gè)人。產(chǎn)品是不是名牌，品質(zhì)是否優(yōu)秀，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往以自身的感官經(jīng)歷做為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要迎合消費(fèi)者這一心理，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。結(jié) 語(yǔ)綜上所述，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)型飲料營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。機(jī)遇是我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)還不完善，主要的產(chǎn)品均來(lái)自國(guó)外，我國(guó)要打造一個(gè)屬于自己的運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品，改善我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)中的產(chǎn)品的種類。擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的知名度，提高消費(fèi)者選擇概率，這樣的同時(shí)也能夠帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高人們對(duì)動(dòng)飲料的認(rèn)識(shí)，自然加強(qiáng)了該地區(qū)的運(yùn)動(dòng)飲料的消費(fèi)，在消費(fèi)者中形成一個(gè)良性的循環(huán)。我國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料面臨的挑戰(zhàn)主要是國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)飲料生產(chǎn)技術(shù)水平照國(guó)外運(yùn)動(dòng)飲料生產(chǎn)技術(shù)水平低、我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料品牌是新生的，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解。我國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料的發(fā)展還需要進(jìn)一步的宣傳、推廣，企業(yè)要做到迎合消費(fèi)者心理，做到知己知彼，才能站穩(wěn)市場(chǎng)，增大銷(xiāo)售量。如果政府部門(mén)再給予一定的政策支持，那么我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)的發(fā)展一定會(huì)突飛猛進(jìn)。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手參考文獻(xiàn)[1]楊凌,黃鎖林,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的發(fā)展[J].工業(yè)飲料,2022,(3)[2]陳偉偉,江爭(zhēng)強(qiáng),王瑞軍,飲料通則實(shí)施后功能飲料(特殊用途飲料)[J].市場(chǎng)預(yù)測(cè),2022 年,第 34 卷第 12 期總第 252 期[3]張艷,功能型飲料營(yíng)銷(xiāo)策略[J].西安歐亞學(xué)院學(xué)報(bào),2022 第 4 期第 6 卷[4]許國(guó)利,陳偉,飲料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].市場(chǎng)預(yù)測(cè),2022,(12)[5]劉漆槽,中外管理,“激活”在跟隨中制勝[J]. 食品工業(yè)科技 ,2022(3)[6]羅魏,劉學(xué)文,王永歡,胡海賓,運(yùn)動(dòng)功能型飲料的發(fā)展?fàn)罴罢雇鸞J].食品工業(yè)科技,2022(2)[7]屠幼英,張維,湯雯,楊子銀,東方,茶葉,日本茶飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查與分析[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2022(3)[8]周媛,彭蜀晉,王悅,游曉莉,張丹,功能飲料與人體健康[J].人體與健康,2022(2)[9]王旭輝,萬(wàn)芳芳,于一丁,開(kāi)拓農(nóng)村飲料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值理念，2022,第 6 期第14 卷.[10]崔玉若,銷(xiāo)售依靠細(xì)分[J].營(yíng)銷(xiāo)策略與分析,2022,第 4 期總第 60 期.[11]王偉,李向陽(yáng),運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)飲料[J].功能飲料的分類,2022, 第 23 卷第 3 期.[12]魏冰,張?jiān)讫?王文瑩,逢金柱,焦穎,白增厚,運(yùn)動(dòng)飲料對(duì)運(yùn)動(dòng)人體代謝和運(yùn)動(dòng)能力的作用[J].生命與科學(xué),2022,第 7 卷第 3 期.[13]徐玉娟,張惠那,張有勝,唐道邦,[J].食品科技,2022,第 9 卷第 7 期.[14]王志華,焦穎,楊則宜,丁克芳,趙晉府,運(yùn)動(dòng)飲料科學(xué)淺析[J].食品工業(yè)科技,2022,第 4 期.. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手附錄 訪談提綱您認(rèn)為在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀是什么？您認(rèn)為運(yùn)動(dòng)飲料所面臨的最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力是什么？您認(rèn)為在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)中運(yùn)動(dòng)飲料發(fā)展的制約因素是什么？寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！ —————獻(xiàn)給所有努力的
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