我國運動飲料營銷策略研究-資料下載頁
2025-07-27 12:03本頁面
【正文】 . . .. . 學習好幫手我國可以借鑒外國的自助式消費模式，來發(fā)展我國的運動飲料市場，或在網絡上網絡消費，電視直銷，增加消費渠道，更直接點的消費方式如送貨上門，讓消費者隨時隨地的可以購買到運動飲料。 借鑒國外的運動飲料的營銷經驗我國的運動飲料起步比較晚，缺乏相應的經驗。因此我國要拓寬國內運動飲料的銷售市場就有必要向成功者學習，例如可口可樂的營銷策略、日本的銷售方式 [7]等等，學習的同時創(chuàng)新出自己的特色，相似但不雷同。 把握住旺季的促銷，增加企業(yè)的盈利空間圖 41 我國各季度飲料銷售額 如圖 41 是我國的飲料行業(yè)在東西北三個地區(qū)各季度的銷售售額，不難看出第三季度銷售額是最高的。如何在銷售旺季增強企業(yè)的銷售額，促銷是一個必要手段，方式可以有買贈、打折、幸運抽獎、或是提供大型的娛樂項目，讓消費者感覺到可以有機會贏取大獎，利用消費者這一心理，來促進企業(yè)的營業(yè)額。 提升產品品質，增強企業(yè)競爭力就目前的食品行業(yè)食品安全所引發(fā)的安全隱患，使人們對一切入口的不論是吃的還是喝的，都倍加小心。所以在運動飲料行業(yè)中如果產品的質量引起了消費著的質疑，多. . . .. . 學習好幫手半會被宣布死刑。在生產過程中加強質量監(jiān)管力度，使企業(yè)生產出的產品都有可靠的安全保障，將產品生產為消費者信得過產品，來面對激烈的市場競爭。 調整產品價格，適應市場發(fā)展產品的價格對產品的影響也是很大的。在企業(yè)內部，定價主要受市場營銷目標、生產成本、各企業(yè)間的競爭等影響；在外部，經濟因素如通貨膨脹造成的成本上漲。在價格調整策略上，首先是細分市場定價，在不同的銷售地點，有不同的價格；其次是促銷定價，在促銷過程中只要購買了本產品就有可能贏得某種產品，把有機會贏得的獎品作為降低消費者心理“價格”的無形抵碼。消費者對價格的敏感度，直接影響著企業(yè)在營銷活動中的主動權，影響消費者價格敏感度的主要因素有：產品，公司的宣傳投入，消費者個人。產品是不是名牌，品質是否優(yōu)秀，消費者購買產品往往以自身的感官經歷做為衡量產品質量的標準，企業(yè)需要迎合消費者這一心理，適應市場的發(fā)展。結 語綜上所述，我國的運動型飲料營銷市場還面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。機遇是我國的運動飲料市場還不完善，主要的產品均來自國外，我國要打造一個屬于自己的運動飲料產品，改善我國的運動飲料市場中的產品的種類。擴大市場，增加產品的知名度，提高消費者選擇概率，這樣的同時也能夠帶動地區(qū)經濟的發(fā)展，提高人們對動飲料的認識，自然加強了該地區(qū)的運動飲料的消費，在消費者中形成一個良性的循環(huán)。我國運動飲料面臨的挑戰(zhàn)主要是國外知名品牌、國內運動飲料生產技術水平照國外運動飲料生產技術水平低、我國的運動飲料品牌是新生的，消費者對該產品缺乏了解。我國運動飲料的發(fā)展還需要進一步的宣傳、推廣，企業(yè)要做到迎合消費者心理，做到知己知彼，才能站穩(wěn)市場，增大銷售量。如果政府部門再給予一定的政策支持，那么我國的運動飲料行業(yè)的發(fā)展一定會突飛猛進。. . . .. . 學習好幫手參考文獻[1]楊凌,黃鎖林,產品營銷與企業(yè)的發(fā)展[J].工業(yè)飲料,2022,(3)[2]陳偉偉,江爭強,王瑞軍,飲料通則實施后功能飲料(特殊用途飲料)[J].市場預測,2022 年,第 34 卷第 12 期總第 252 期[3]張艷,功能型飲料營銷策略[J].西安歐亞學院學報,2022 第 4 期第 6 卷[4]許國利,陳偉,飲料產業(yè)營銷策略[J].市場預測,2022,(12)[5]劉漆槽,中外管理,“激活”在跟隨中制勝[J]. 食品工業(yè)科技 ,2022(3)[6]羅魏,劉學文,王永歡,胡海賓,運動功能型飲料的發(fā)展狀及展望[J].食品工業(yè)科技,2022(2)[7]屠幼英,張維,湯雯,楊子銀,東方,茶葉,日本茶飲料企業(yè)營銷策略調查與分析[J].市場營銷 2022(3)[8]周媛,彭蜀晉,王悅,游曉莉,張丹,功能飲料與人體健康[J].人體與健康,2022(2)[9]王旭輝,萬芳芳,于一丁,開拓農村飲料市場的營銷策略研究[J].市場營銷價值理念，2022,第 6 期第14 卷.[10]崔玉若,銷售依靠細分[J].營銷策略與分析,2022,第 4 期總第 60 期.[11]王偉,李向陽,運動和運動飲料[J].功能飲料的分類,2022, 第 23 卷第 3 期.[12]魏冰,張云龍,王文瑩,逢金柱,焦穎,白增厚,運動飲料對運動人體代謝和運動能力的作用[J].生命與科學,2022,第 7 卷第 3 期.[13]徐玉娟,張惠那,張有勝,唐道邦,[J].食品科技,2022,第 9 卷第 7 期.[14]王志華,焦穎,楊則宜,丁克芳,趙晉府,運動飲料科學淺析[J].食品工業(yè)科技,2022,第 4 期.. . . .. . 學習好幫手附錄 訪談提綱您認為在運動飲料市場的發(fā)展現狀是什么？您認為運動飲料所面臨的最大的競爭壓力是什么？您認為在運動飲料市場中運動飲料發(fā)展的制約因素是什么？寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！ —————獻給所有努力的
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