我國運(yùn)動飲料營銷策略研究(文件)
【正文】 ............................................................................................................10. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手1 緒論 隨著改革開放的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的確立，各行各業(yè)的發(fā)展勢頭均有很大起色，而飲料行業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展起來，作為體育產(chǎn)業(yè)的運(yùn)動飲料產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大的逐漸產(chǎn)生和發(fā)展起來。本文通過了解和掌握，把握運(yùn)動型飲料在我國目前階段市場營銷所呈現(xiàn)的種種問題，致力于探索如何加快運(yùn)動型飲料的市場開發(fā)力度和豐富運(yùn)動型飲料的營銷市場，以保證我國的運(yùn)動型飲料營銷市場更快更好的發(fā)展。3 我國運(yùn)動飲料的發(fā)展現(xiàn)狀分析我國的運(yùn)動飲料行業(yè)到現(xiàn)今的快速發(fā)展，實(shí)是經(jīng)歷了太多的考驗(yàn)。各企業(yè)為了更大限度的迎合消費(fèi)者購買力度，都會挖空心思的改變產(chǎn)品質(zhì)量或順應(yīng)消費(fèi)者需求等各方面進(jìn)行生產(chǎn)開發(fā)。下面從飲料市場中對運(yùn)動飲料進(jìn)行進(jìn)一步的分析 品牌產(chǎn)品針對性不強(qiáng)表 31 運(yùn)動飲料的產(chǎn)品比較 產(chǎn)品名稱 生產(chǎn)年份 生產(chǎn)廠商 功能健力寶 1984 健力寶集團(tuán)有限公司 補(bǔ)充能量紅牛 1986 健力寶集團(tuán)有限公司 抗疲勞脈動 1989 樂百氏食品飲料有限公司 補(bǔ)充維生素激活 2022 哇哈哈集團(tuán)有限公司 補(bǔ)充能量如表 31 所示在我國市場上的幾種運(yùn)動飲料像健力寶、紅牛、脈動、激活等功能大多以補(bǔ)充能量、補(bǔ)充維生素、抗疲勞為主，這些品牌缺乏一個系統(tǒng)的針對某個運(yùn)動人群的整個運(yùn)動過程中所出現(xiàn)所有狀況，這就對產(chǎn)品的購買力度產(chǎn)生影響，在人們運(yùn)動過后不可能購買幾種或更多的運(yùn)動飲料，這就需要在一瓶飲料中，將所有的功能因素像補(bǔ)充能量、維生素、抗疲勞等功能集中起來，這樣來滿足運(yùn)動人群的需要。 運(yùn)動型飲料的宣傳促銷投入例如我國境內(nèi)的運(yùn)動飲料的宣傳促銷投入情況：表 32 最近三年運(yùn)動飲料宣傳促銷投入情況（十萬元）年度 營銷投入額 同比變化 占全國飲料宣傳投入比重2022 % %2022 59,24 % %2022 64．63 % % 通過表 32 可知，我國的運(yùn)動飲料市場近三年的宣傳促銷投入情況可以了解到，在我國的運(yùn)動飲料的在營銷方面的投入，在這些年中同比沒有太大的增長，這就導(dǎo)致了一些企業(yè)已經(jīng)成產(chǎn)出產(chǎn)品了卻無人知曉，無人問津的局面。這些都應(yīng)影響著產(chǎn)品的市場的銷售情況。消費(fèi)者對運(yùn)動飲料的了解不到位，造成運(yùn)動飲料銷售困難也是重要因素。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手 加強(qiáng)宣傳，提升人們對運(yùn)動飲料的消費(fèi)觀念原因 人數(shù)（人） 所占比例 排序特價 284 5碰運(yùn)氣中大獎 719 1買贈 321 3試飲 142 4廣告 368 2表 41 是某地區(qū)人民購買某種運(yùn)動飲料的情況由表 41 可表明運(yùn)動型飲料的正面宣傳力度不夠，企業(yè)在宣傳的過程中沒有將產(chǎn)品的 整體質(zhì)量作為提高銷售額的重中之重，這就容易導(dǎo)致一系列的安全隱患。企業(yè)只有加強(qiáng)宣傳，讓人們對運(yùn)動飲料的了解進(jìn)一步的提升，從根本上了解運(yùn)動飲料對運(yùn)動人群的作用，提高運(yùn)動飲料的銷售額。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手我國可以借鑒外國的自助式消費(fèi)模式，來發(fā)展我國的運(yùn)動飲料市場，或在網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，電視直銷，增加消費(fèi)渠道，更直接點(diǎn)的消費(fèi)方式如送貨上門，讓消費(fèi)者隨時隨地的可以購買到運(yùn)動飲料。如何在銷售旺季增強(qiáng)企業(yè)的銷售額，促銷是一個必要手段，方式可以有買贈、打折、幸運(yùn)抽獎、或是提供大型的娛樂項(xiàng)目，讓消費(fèi)者感覺到可以有機(jī)會贏取大獎，利用消費(fèi)者這一心理，來促進(jìn)企業(yè)的營業(yè)額。 調(diào)整產(chǎn)品價格，適應(yīng)市場發(fā)展產(chǎn)品的價格對產(chǎn)品的影響也是很大的。產(chǎn)品是不是名牌，品質(zhì)是否優(yōu)秀，消費(fèi)者購買產(chǎn)品往往以自身的感官經(jīng)歷做為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要迎合消費(fèi)者這一心理，適應(yīng)市場的發(fā)展。我國運(yùn)動飲料面臨的挑戰(zhàn)主要是國外知名品牌、國內(nèi)運(yùn)動飲料生產(chǎn)技術(shù)水平照國外運(yùn)動飲料生產(chǎn)技術(shù)水平低、我國的運(yùn)動飲料品牌是新生的，消費(fèi)者對該產(chǎn)品缺乏了解。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！ —————獻(xiàn)給所有努力的人.。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。如果政府部門再給予一定的政策支持，那么我國的運(yùn)動飲料行業(yè)的發(fā)展一定會突飛猛進(jìn)。機(jī)遇是我國的運(yùn)動飲料市場還不完善，主要的產(chǎn)品均來自國外，我國要打造一個屬于自己的運(yùn)動飲料產(chǎn)品，改善我國的運(yùn)動飲料市場中的產(chǎn)品的種類。在價格調(diào)整策略上，首先是細(xì)分市場定價，在不同的銷售地點(diǎn)，有不同的價格；其次是促銷定價，在促銷過程中只要購買了本產(chǎn)品就有可能贏得某種產(chǎn)品，把有機(jī)會贏得的獎品作為降低消費(fèi)者心理“價格”的無形抵碼。所以在運(yùn)動飲料行業(yè)中如果產(chǎn)品的質(zhì)量引起了消費(fèi)著的質(zhì)疑，多. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手半會被宣布死刑。因此我國要拓寬國內(nèi)運(yùn)動飲料的銷售市場就有必要向成功者學(xué)習(xí)，例如可口可樂的營銷策略、日本的銷售方式 [7]等等，學(xué)習(xí)的同時創(chuàng)新
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