【正文】 我國運動飲料的發(fā)展還需要進(jìn)一步的宣傳、推廣，企業(yè)要做到迎合消費者心理，做到知己知彼，才能站穩(wěn)市場，增大銷售量。 借鑒國外的運動飲料的營銷經(jīng)驗我國的運動飲料起步比較晚，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗。在我國的超市商場中貨架上擺放的運動飲料，一罐 250 毫升的聽裝飲料價格在 6元，一瓶 600 毫升瓶裝的脈動價格在 5 元左右，而普通的飲料如紅茶，綠茶，冰糖雪梨，美年達(dá)，七喜等等價格均在 — 元。從 2022 年末開始，跟隨著功能性飲料的發(fā)展，飲料界迎來了大刀闊斧的細(xì)分，其中主要的品牌有脈動、激活、他+她、紅牛、健力寶等，還有新興起的植物藥飲如王老吉，加多寶，和其正。本文通過對我國的運動飲料市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀和前景，營銷策略進(jìn)行分析研究，把握運動型飲料在我國市場目前階段營銷所呈現(xiàn)的種種問題，致力于探索如何加快運動型飲料的市場開發(fā)力度和豐富運動型飲料的營銷市場，以保證我國的運動飲料市場能夠更快更好的發(fā)展。摘 要：運動飲料在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，運動飲料可以改善運動時人體的內(nèi)環(huán)境，提高運動后的免疫力、恢復(fù)能力，增強(qiáng)機(jī)體的抗疲勞能力，使人體在運動過程中充滿活力，延長機(jī)體在運動過程中疲勞的出現(xiàn)時間，增強(qiáng)運動過程中的愉悅感。 訪談法通過與運動飲料市場相關(guān)管理人員面對面的語言交談，了解目前我國運動型飲料市場的發(fā)展?fàn)顩r以及制約因素，并得出相關(guān)解決措施。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手 產(chǎn)品價格不合理一般運動飲料的價格都偏高，運動飲料在生產(chǎn)過程中需要添加不同的營養(yǎng)元素，功能因子導(dǎo)致生產(chǎn)成本變大，最終會體現(xiàn)在消費者的購買價格上。 豐富銷售渠道，方便運動人群消費目前，我國運動飲料的銷售渠道主要包括商場、超市、便利店、健身場所等，人們的消費水品提高的同時也伴隨著購買方式多樣，在新興的大都市中，運動飲料的銷售渠道不能單單集中到以上幾個方式，在網(wǎng)絡(luò)中可以加大廣告宣傳力度，目前我國是一個網(wǎng)絡(luò)用戶大國，在線的網(wǎng)民數(shù)量每年都在遞增，在線銷售供消費者隨時方便購買。機(jī)遇是我國的運動飲料市場還不完善，主要的產(chǎn)品均來自國外，我國要打造一個屬于自己的運動飲料產(chǎn)品，改善我國的運動飲料市場中的產(chǎn)品的種類。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。如何在銷售旺季增強(qiáng)企業(yè)的銷售額，促銷是一個必要手段，方式可以有買贈、打折、幸運抽獎、或是提供大型的娛樂項目，讓消費者感覺到可以有機(jī)會贏取大獎，利用消費者這一心理，來促進(jìn)企業(yè)的營業(yè)額。消費者對運動飲料的了解不到位，造成運動飲料銷售困難也是重要因素。各企業(yè)為了更大限度的迎合消費者購買力度，都會挖空心思的改變產(chǎn)品質(zhì)量或順應(yīng)消費者需求等各方面進(jìn)行生產(chǎn)開發(fā)。市場營銷。研究方向：運動人體科學(xué)。本文就我國的運動飲料的市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀和前景，營銷策略進(jìn)行分析研究。面對越來越大的消費人群，單一的銷售方式已經(jīng)不能滿足消費者的購買力度了。但科學(xué)研究證明運動型飲料只能起到進(jìn)一步補(bǔ)充養(yǎng)分的作用，不可能完全替代人體從食物中攝取的養(yǎng)分。消費者對價格的敏感度，直接影響著企業(yè)在營銷活動中的主動權(quán)，影響消費者價格敏感度的主要因素有：產(chǎn)品，公司的宣傳投入，消費者個人。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。在生產(chǎn)過程中加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度，使企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品都有可靠的安全保障，將產(chǎn)品生產(chǎn)為消費者信得過產(chǎn)品，來面對激烈的市場競爭。4 我國的運動型飲料的營銷策略研究目前總結(jié)我國的運動型飲料在營銷中的一些經(jīng)驗，同時借鑒部分發(fā)達(dá)國家的一些市場營銷經(jīng)驗，提出：要做好產(chǎn)品的市場定位，從源頭上解決市場銷售問題；完善市場營銷的渠道，多形式，多渠道的做好運動型飲料的產(chǎn)品銷售；從根本上做好營銷隊. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手伍的建設(shè)，把握好企業(yè)和消費者或潛在的消費者之間的默契關(guān)系，同時也不忽略各個群體對運 動型飲料的要求，注重與顧客的溝通。目前國人越來越重視運動、健康，從而也進(jìn)一步的認(rèn)識到了運動型飲料的重要性，于是科學(xué)的調(diào)整飲料的營養(yǎng)成分、比例分配在將來也會不斷的發(fā)展。 Marketing。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手我國運動飲料市場營銷策略研究姜旭東 彭多福 彭多富（內(nèi)蒙古師范大學(xué)體育學(xué)院，內(nèi)蒙古 呼和浩特 010010河北師范大學(xué)體育學(xué)院，河北 石家莊 050024）作者簡介：姜旭東 1989 年出生，男，在讀碩士研究生。 Marketing strategy. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手目 錄1 緒論 .......................................................................................................................................12 研究對象與方法 ...................................................................................................................2 研究對象 ..........................................................................................................................2 研究方法 .........