我國飲料行業(yè)市場環(huán)境分析與促銷策略概論(文件)
【正文】 售部經(jīng) 理，廠方派代表任市場部經(jīng)理。 l 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務人員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動，對市場進行有效監(jiān)控管理。 l 模糊獎勵 本項獎勵是針對經(jīng)銷商銷售量、網(wǎng)絡建設、價格信譽、市場占有率等各項標綜合考核評定后給予的獎勵，更有利于制約和管理經(jīng)銷商，防止其為追求某一單項指標而趨于極端化，在物質(zhì)獎勵方面，應體現(xiàn)“明獎少，暗獎多”的原則。 (2)、終端決勝方案①目 的：時時刻刻給消費者刺激，增加產(chǎn)品曝光度。那么如何搞好酒店營銷呢？酒店營銷應以促銷為主，廣告宣傳為輔，進行持續(xù)、全面、滲透式的營銷策略。 l 商品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置 或提供專架陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理。如果說銷售是人為的話，廣告則起了后援的作用。l 廣告主題：每日C的健康生活l 廣告口號：平衡您的飲食，有益于您的健康生活l 廣告文案：在一個充滿時尚氣息的飯廳里，一家三口正圍坐在一起吃飯，年輕的媽媽試圖說服自己可愛的女兒吃一些蔬菜，可笑小女孩卻撅著小嘴，無論年輕的媽媽怎么勸也不愿意吃。由此看來，人員推銷也是一種生產(chǎn)性的活動。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個銷售區(qū)。為實現(xiàn)這兩大目標，采?。孩?、3月下旬，請人在《重慶晚報》的快樂周刊中以專家的名義發(fā)表一些科普性的文章，引導人們對維C的進一步認識。同時，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進一步擴大。 l 顏色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內(nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對會員寄送，傳達果汁飲料行業(yè)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到和消費者的互動溝通。 預算與效率分析、預算（1） 預算目的預算是指一個組織機構(gòu)的營銷部門的預測組織在一定的時期從事促銷工作所有可能所需要的費用，在促銷規(guī)劃中將時間、資金、人力等進行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費，影響工作的開展。它不僅通過舉辦活動的方式吸引消費者的眼球，增加消費者的隨意購買，還通過公共關(guān)系針對不同的目標市場有目標、有計劃地進行宣傳，提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠。④本策劃多種促銷策略的組合運用，可以增強促銷效果。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。（3） 預算費用開 支 內(nèi) 容費用（單位：萬元）媒體宣傳費用人 員 費 用公 關(guān) 費 用印刷費用、宣傳品制作促 銷 活 動 費機 動 費 用總 計4．效果及其評價（1） 經(jīng)濟效果通過一系列的促銷活動，必定會增加消費者的購買，提高每日C的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額。l 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡發(fā)展俱樂部新一代成員。 l 關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。（4）、成立會員俱樂部，培育顧客忠誠度。a、大學生市場在三月份，開展“百名貧困大學生援助”活動。目 標： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。資源分配：南坪諾瑪特、解放碑家樂福、沙坪壩好又多、兩路宇航超市等各個主城區(qū)顧客較為集中的又具有代表性的超市中設理貨員、周末促銷員各一名③銷售區(qū)域設計南岸區(qū)、巴南區(qū)、渝中區(qū)為一個銷售區(qū)。（2）、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上潛在消費者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。如把廣告看作平面的話，促銷就成了點和面的活動，這兩天如能有機結(jié)合在一起，促銷策略就會有效的被利用。 l 抓住時機開展多方式的促銷活動，如：DM（直接信函促銷）、TG、專架、堆頭等?！ 酒店P(guān)OP廣告包裝 考慮到促銷酒店對普通純廣告抵觸性，POP廣告必須注重文化品位，與酒店整體裝飾相匹配。如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及瓶蓋內(nèi)直接放置人民幣、代金券、在箱內(nèi)放置精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例，說明鮮的每日C在終端的促銷。因此除了物質(zhì)金錢獎勵外，還應從精神上給予獎勵，如年終針對經(jīng)銷商評尋最佳市場培育獎、最佳信譽客戶獎、最佳市場服務獎、銷售狀元等，將客戶邀請到廠里召開表彰慶功大會，對業(yè)績突出者可聘為廠方名譽銷售師、副總經(jīng)理、營銷顧問等，建立完善的客戶檔案，遇到經(jīng)銷商生日、特殊節(jié)日或生病，由廠方配備禮品祝賀、看望，這些精神激勵方式往往比物質(zhì)獎勵更為有效，更有利于廠商建立長期、穩(wěn)定、親密的合作關(guān)系。 l 價格維護獎 現(xiàn)在許多
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