我國飲料行業(yè)市場環(huán)境分析與促銷策略概論(編輯修改稿)
2024-07-21 23:05 本頁面
【文章內容簡介】 成，具有豐富的營養(yǎng)物質，有增補營養(yǎng)維生素等多種功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒暢，解決了消費者缺水而不愿喝無味水的的矛盾，讓消費者喝的更加健康舒暢。促銷策略3．促銷的產品范圍、市場范圍和周期（1）、產品范圍：鮮的每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果（2）、市場范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）、促銷目標(1)、促銷的長期目標去年鮮的每日C在全國各個大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，重慶也不例外。經過這一系列的活動鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據有些專家預測：2003年將是果汁飲料年，果汁將會是這一年的主要飲品，競爭也會更加激烈。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費者形成購買習慣，建立品牌忠誠。 (2)、促銷的短期目標雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對于其他商品仍然較底。因此，在較短時間內提高市場占有率是可能的。所以促銷的短期目標是提高每日C銷售量，增加產品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。、媒介工具與促銷活動主題：重慶首屆維C健康小姐大賽（1）、時間：3月30日——4月15日（2）、媒介工具在《重慶晨報》上刊登“重慶首屆維C健康小姐大賽“的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。在重慶有線電視臺原有的廣告后面加播關于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。在重慶電臺音樂交通頻道中播出關于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。（3）、活動方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。b、凡集10個康師傅鮮的每日C瓶蓋。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C蘋果。即可參加報名本城區(qū)的維C健康小姐大賽。②比賽方式：a、初賽：各城區(qū)分別舉行。從才藝、形象、智力以及體能等方面進行大比拼。根據各項所占的權重計算出總成績（才藝+形象+智力+體能），再根據綜合總分評選出一、二、三等獎各一名，鼓勵獎十名。同時節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關維C知識、每日C的產品特征以及每日C為什么有利于人體健康等問題，并給答對的觀眾獎勵每日C產品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果隔一瓶）。調動觀眾參與的積極性。獎品如下： 一等獎 500元 二等獎 300元 三等獎 200元 鼓勵獎 鮮的每日C一箱b、決賽與重慶有線電視臺的“齊齊開心”節(jié)目合作，九個主城區(qū)分別派本城區(qū)的一、二、三名參加重慶首屆維C健康小姐的“健康之星”的角逐。最終評選出健康之星、最佳才藝獎、最佳形象獎、最佳智力獎以及最佳體能獎。獎品如下：健康之星 2000元最佳才藝獎 1000元最佳形象獎 1000元最佳智力獎 1000元最佳體能獎 1000元其余參加決賽者 鮮的每日C一箱 同時，健康之星還將作為《渝州導報》的封面人物，屆時“健康之星”還將作為重慶地區(qū)鮮的每日C市場推廣的第二形象代言人。、促銷行動方案（1）、與經銷商結成“命運共同體” ①目的：既能調動經銷商的積極性，又能較好的控制經銷商。 ②步驟：a、首先應對目標市場做出全面深入的調查了解，對所列舉經銷商的市場開發(fā)能力、財務狀況、信譽能力、管理能力及家庭個人情況進行全面摸底。b、最后篩選的經銷商必須具備以下條件：l 有一定的資金實力和銷售網絡、市場服務能力。 l 重視廠家的產品，愿意做終端營銷，敢于向終端市場挑戰(zhàn)，并有能力參與終端市場競爭。 l 對終端營銷有較深刻的認識，具有超前創(chuàng)新的經營思路。 l 具有較好的商業(yè)信譽和實干精神。c、協(xié)調經銷商設置機構機構設置是有效開展終端營銷工作的組織保障。基于終端營銷的特殊性，其機構設置思路應參照以下方面： l 機構名稱為“市場銷售部”，由經銷商任銷售部經 理，廠方派代表任市場部經理。銷售部經理負責銷售及財務主管工作，市場部經理負責市場調研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作。l 財務人員、內勤服務人員由經銷商安排。 l 業(yè)務人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔，提成工資由經銷商支付，業(yè)務人員直接對銷售部經理、市場部經理負責，市場部經理有權辭退不合格的業(yè)務人員。 l 廠方配備一定數量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務人員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動，對市場進行有效監(jiān)控管理。d、根據經銷商業(yè)績給予獎勵 因為鮮的每日C并非是一個新產品，已經有了較高的鋪貨率，但如何使經銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎上增加銷售量成為至關重要的問題，因此，設立
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1