【正文】 minal緒 論：2002年，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多城市舉行了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，通過這一活動，每日C在消費者中已經(jīng)達到了較高的知名度，迅速提高了其在消費者心目中的地位 ，同時也宣傳了其最重要的定位即“健康時尚”定位?！　? 、果汁飲料市場分析 在2002年，果汁飲料的消費人群有所增加。而今年我們的目的是進一步的健康時尚、保健定位。這樣，在眾多的品牌中，消費者才有可能首選每日C，成為每日C的忠實顧客。在重慶有線電視臺原有的廣告后面加播關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。b、最后篩選的經(jīng)銷商必須具備以下條件：l 有一定的資金實力和銷售網(wǎng)絡(luò)、市場服務(wù)能力。 l 協(xié)作獎 根據(jù)經(jīng)銷商對廠家銷售政策執(zhí)行、廣告促銷配合、信息反饋等情況給予獎勵，有利于廠商關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。除了上述的活動的廣告以外，鮮的每日C還可利用公交車上的車載視頻系統(tǒng)，在6月底——9月重慶最炎熱的季節(jié)，購買從南岸區(qū)（南坪）— 渝北區(qū)（兩路），渝中區(qū)（解放碑）—九龍坡區(qū)（楊家坪）、以及渝中區(qū)（解放碑）—北碚區(qū)的車載系統(tǒng)中播放鮮的每日C廣告的權(quán)利。在重慶的各高校中，與各個高校的學生處或勤工助學中心合作，分別在各個高校中挑選出品學兼優(yōu)的貧困大學生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，拳拳學子情”為主題。（2） 評價①本策劃的主要目的是培養(yǎng)目標對象的忠誠度。 l 通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效。強化鮮的每日C的形象及占有率。、促銷活動與其它營銷活動的配合（1）、廣告的配合廣告作為促銷手段之一，其起著不容忽視的作用。 l 合理庫存獎 　　 這是對經(jīng)銷商長期保持合理庫存產(chǎn)品的一種補貼形式，可以防止暫時缺貨給市場造成危害，還可以控制利用經(jīng)銷商的有限資金，削弱經(jīng)銷商對其他品牌的購買力。最終評選出健康之星、最佳才藝獎、最佳形象獎、最佳智力獎以及最佳體能獎。 (2)、促銷的短期目標雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對于其他商品仍然較底?！　≡谛萝姴粩嘤咳氲那闆r下，酷兒、統(tǒng)一等老牌軍曾紛紛表示將在2003年加大投入。吸引不少消費者的隨意購買。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。為達到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運共同體以及認真耕作終端。 　　在這種情況下，我國的飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經(jīng)銷和不同消費層次的選購提供了方便。市場一片凌亂，包裝也大都和統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C大同小異，稍不注意消費者就很有可能弄錯。在大量的媒體廣告的沖擊下，第五季吸引了大批時青年，涌現(xiàn)出第五季的熱潮。促銷策略3．促銷的產(chǎn)品范圍、市場范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：鮮的每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果（2）、市場范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）、促銷目標(1)、促銷的長期目標去年鮮的每日C在全國各個大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，重慶也不例外。同時節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關(guān)維C知識、每日C的產(chǎn)品特征以及每日C為什么有利于人體健康等問題，并給答對的觀眾獎勵每日C產(chǎn)品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果隔一瓶）。 l 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務(wù)人員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動，對市場進行有效監(jiān)控管理。 l 商品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置 或提供專架陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個銷售區(qū)。 　　因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內(nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對會員寄送，傳達果汁飲料行業(yè)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到和消費者的互動溝通。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。（4）、成立會員俱樂部，培育顧客忠誠度。（2）、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上潛在消費者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及瓶蓋內(nèi)直接放置人民幣、代金券、在箱內(nèi)放置精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例，說明鮮的每日C在終端的促銷。 l 具有較好的商業(yè)信譽和實干精神。b、凡集10個康師傅鮮的每日C瓶蓋。這說明隨著我