【正文】 minal緒 論：2002年，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多城市舉行了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，通過這一活動(dòng)，每日C在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度，迅速提高了其在消費(fèi)者心目中的地位 ，同時(shí)也宣傳了其最重要的定位即“健康時(shí)尚”定位?！　? 、果汁飲料市場(chǎng)分析 在2002年，果汁飲料的消費(fèi)人群有所增加。而今年我們的目的是進(jìn)一步的健康時(shí)尚、保健定位。這樣，在眾多的品牌中，消費(fèi)者才有可能首選每日C，成為每日C的忠實(shí)顧客。在重慶有線電視臺(tái)原有的廣告后面加播關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。b、最后篩選的經(jīng)銷商必須具備以下條件：l 有一定的資金實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)服務(wù)能力。 l 協(xié)作獎(jiǎng) 根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)廠家銷售政策執(zhí)行、廣告促銷配合、信息反饋等情況給予獎(jiǎng)勵(lì)，有利于廠商關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。除了上述的活動(dòng)的廣告以外，鮮的每日C還可利用公交車上的車載視頻系統(tǒng)，在6月底——9月重慶最炎熱的季節(jié)，購(gòu)買從南岸區(qū)（南坪）— 渝北區(qū)（兩路），渝中區(qū)（解放碑）—九龍坡區(qū)（楊家坪）、以及渝中區(qū)（解放碑）—北碚區(qū)的車載系統(tǒng)中播放鮮的每日C廣告的權(quán)利。在重慶的各高校中，與各個(gè)高校的學(xué)生處或勤工助學(xué)中心合作，分別在各個(gè)高校中挑選出品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，拳拳學(xué)子情”為主題。（2） 評(píng)價(jià)①本策劃的主要目的是培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)象的忠誠(chéng)度。 l 通過完善的數(shù)據(jù)庫(kù)管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷測(cè)試變得更為迅速、有效。強(qiáng)化鮮的每日C的形象及占有率。、促銷活動(dòng)與其它營(yíng)銷活動(dòng)的配合（1）、廣告的配合廣告作為促銷手段之一，其起著不容忽視的作用。 l 合理庫(kù)存獎(jiǎng) 　　 這是對(duì)經(jīng)銷商長(zhǎng)期保持合理庫(kù)存產(chǎn)品的一種補(bǔ)貼形式，可以防止暫時(shí)缺貨給市場(chǎng)造成危害，還可以控制利用經(jīng)銷商的有限資金，削弱經(jīng)銷商對(duì)其他品牌的購(gòu)買力。最終評(píng)選出健康之星、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳形象獎(jiǎng)、最佳智力獎(jiǎng)以及最佳體能獎(jiǎng)。 (2)、促銷的短期目標(biāo)雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對(duì)于其他商品仍然較底。　　在新軍不斷涌入的情況下，酷兒、統(tǒng)一等老牌軍曾紛紛表示將在2003年加大投入。吸引不少消費(fèi)者的隨意購(gòu)買。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。為達(dá)到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴(kuò)大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體以及認(rèn)真耕作終端。 　　在這種情況下，我國(guó)的飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場(chǎng)經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購(gòu)提供了方便。市場(chǎng)一片凌亂，包裝也大都和統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C大同小異，稍不注意消費(fèi)者就很有可能弄錯(cuò)。在大量的媒體廣告的沖擊下，第五季吸引了大批時(shí)青年，涌現(xiàn)出第五季的熱潮。促銷策略3．促銷的產(chǎn)品范圍、市場(chǎng)范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：鮮的每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果（2）、市場(chǎng)范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）、促銷目標(biāo)(1)、促銷的長(zhǎng)期目標(biāo)去年鮮的每日C在全國(guó)各個(gè)大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，重慶也不例外。同時(shí)節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關(guān)維C知識(shí)、每日C的產(chǎn)品特征以及每日C為什么有利于人體健康等問題，并給答對(duì)的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)每日C產(chǎn)品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果隔一瓶）。 l 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務(wù)人員參與銷售，反饋市場(chǎng)信息，組織配合廣告促銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效監(jiān)控管理。 l 商品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置 或提供專架陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常管理。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。 　　因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部?jī)?nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對(duì)會(huì)員寄送，傳達(dá)果汁飲料行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。（4）、成立會(huì)員俱樂部，培育顧客忠誠(chéng)度。（2）、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上潛在消費(fèi)者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。如免費(fèi)品嘗、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng)、優(yōu)待券、折扣、零售補(bǔ)貼、贈(zèng)送樣品，以及瓶蓋內(nèi)直接放置人民幣、代金券、在箱內(nèi)放置精美促銷品，酒店促銷導(dǎo)購(gòu)等，但能夠運(yùn)作得當(dāng)收到實(shí)效的卻寥寥無(wú)幾，本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例，說(shuō)明鮮的每日C在終端的促銷。 l 具有較好的商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。b、凡集10個(gè)康師傅鮮的每日C瓶蓋。這說(shuō)明隨著我