我國飲料行業(yè)市場環(huán)境分析與促銷策略概論-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)銷商為追求短期效益，低價(jià)銷售、跨區(qū)域銷售日益嚴(yán)重，導(dǎo)致批發(fā)商、零售商無利經(jīng)營而最終放棄產(chǎn)品，為穩(wěn)定維護(hù)價(jià)格秩序，應(yīng)制定完善的市場價(jià)格管理體系，對于嚴(yán)格按廠方制訂價(jià)格執(zhí)行的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)。l 財(cái)務(wù)人員、內(nèi)勤服務(wù)人員由經(jīng)銷商安排。 l 具有較好的商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。 ②步驟：a、首先應(yīng)對目標(biāo)市場做出全面深入的調(diào)查了解，對所列舉經(jīng)銷商的市場開發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)能力、管理能力及家庭個(gè)人情況進(jìn)行全面摸底。獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng) 500元 二等獎(jiǎng) 300元 三等獎(jiǎng) 200元 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 鮮的每日C一箱b、決賽與重慶有線電視臺(tái)的“齊齊開心”節(jié)目合作，九個(gè)主城區(qū)分別派本城區(qū)的一、二、三名參加重慶首屆維C健康小姐的“健康之星”的角逐。從才藝、形象、智力以及體能等方面進(jìn)行大比拼。b、凡集10個(gè)康師傅鮮的每日C瓶蓋。、媒介工具與促銷活動(dòng)主題：重慶首屆維C健康小姐大賽（1）、時(shí)間：3月30日——4月15日（2）、媒介工具在《重慶晨報(bào)》上刊登“重慶首屆維C健康小姐大賽“的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，建立品牌忠誠。l 原料采用進(jìn)口及國產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，并經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)l 設(shè)備采用意大利、荷蘭、德國、日本、臺(tái)灣的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，避免人工作業(yè)污染l 工藝流程由研發(fā)中心自行設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)l 制造過程嚴(yán)格依照設(shè)計(jì)執(zhí)行，縮小產(chǎn)品差異性l 產(chǎn)品包裝前、后自動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)品質(zhì)檢查，并進(jìn)行抽樣保溫實(shí)驗(yàn)及微生物檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì) l 完善的售后服務(wù)，及時(shí)有效的解決顧客抱怨，并針對內(nèi)部品質(zhì)體系進(jìn)行不斷改善 同時(shí)，鮮的每日C在包裝上，有PET、TPamp。這說明隨著我國城市居民生活水平的提高，人們對飲料的消費(fèi)需求發(fā)生了明顯變化。 在這種情況下，每日C不僅要和鮮橙多、酷兒、第五季這些贏家競爭，還要防止這些新軍來爭奪市場，所以每日C在包裝、口味等方面有所創(chuàng)新外，還必須加大促銷力度，進(jìn)一步加強(qiáng)其在消費(fèi)者心中的印象。鼎湖山泉、維他奶、日之泉等企業(yè)相關(guān)人士均表示，2003年要?dú)⑷牍袌??？醿旱氖袌銎孥E讓可口可樂看到了非碳酸的巨大市場，計(jì)劃將加大在非碳酸飲料上的投入。果汁增長超過預(yù)期。因?yàn)榻?jīng)過去年的品牌宣傳，在消費(fèi)者的概念中，“維C=果汁飲料=多喝多漂亮”的概念已基本形成。但是，這些廠商為爭奪的市場份額以每瓶一元的價(jià)格促銷。 總之，從人口統(tǒng)計(jì)特征來說，果汁飲料消費(fèi)者在女性、高收入、高學(xué)歷等特征上表現(xiàn)得比較突出；從消費(fèi)心理來看，果汁飲料消費(fèi)者對健康的比較關(guān)注；從地域特征來看，收入較高的城市如深圳、大連等，喝果汁飲料的比例相對更高。那么要想創(chuàng)造品牌的獨(dú)特差異，還應(yīng)該站在產(chǎn)品功能定位的角度上開拓新思路。同時(shí)，我國飲料行業(yè)還存在著地區(qū)分布不合理的現(xiàn)象，年產(chǎn)量超過30萬噸的省市多數(shù)為東部沿海城市，廣大中西部地區(qū)豐富的資源沒有得到充分利用；農(nóng)村市場、國際市場尚未開拓，廣大的農(nóng)村市場只有一些地產(chǎn)地銷的低檔飲料。我國擁有豐富的水果和蔬菜資源，很適宜發(fā)展果蔬型飲料，但果蔬型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)卻還未得到穩(wěn)定保障。 中國飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場吸引了眾多國際知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財(cái)力和豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨(dú)資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。關(guān)鍵詞：每日C、健康時(shí)尚、經(jīng)銷商、終端Content summary: This plan that analyses the beverage market, the fruit drink market and the condition of sales of Meiri C, have made promotion goal on the market in Chong Qing of Meiri. C For achieving this purpose, we hold the first Chong Qing young lady of vitamin C health petition in order to expand popularity。19 / 19 鮮的每日C夏季促銷策劃內(nèi)容摘要：本策劃通過對飲料市場、果汁飲料市場以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場的促銷目標(biāo)。最終達(dá)到進(jìn)一步宣傳每日C的“健康、時(shí)尚”定位和培育顧客品牌忠誠度的目的。市場環(huán)境分析、飲料市場分析 飲料行業(yè)在近幾年的變化非常突出，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。根據(jù)央視市場研究股份有限公司“全國讀者調(diào)查（CNRS）”的最新結(jié)果顯示，2001年至2002年，％，％，％，％，％。同時(shí)，果蔬
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