某企業(yè)市場環(huán)境分析(文件)
【正文】 喜之郎 – 法國米其林輪胎 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領導者策略 – 保護市場分額 ? 不斷創(chuàng)新 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以守為攻 ? 防守反擊 ? 收縮防御 ? 運動防御 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領導者策略 – 擴大市場分額 ? 價格競爭 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 進入新的細分市場 ? 大量廣告 ? 名牌戰(zhàn)略 ? 積極促銷 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場挑戰(zhàn)者策略 – 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ? 市場領導者 / 實力相當者 / 實力較小者 – 選擇進攻策略 ? 正面進攻 ? 側(cè)翼進攻 ? 包圍進攻 ? 迂回進攻 ? 游擊進攻 – 具體策略 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場追隨者策略 – 緊密追隨 ? 模仿領導者的 產(chǎn)品、價格、廣告等，完全不進行任何創(chuàng)新的公司 – 距離追隨 ? 模仿領導者的 主要方面，如目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等 ， 但仍與主導者保持若干差異 – 有選擇的追隨 ? 在某些方面緊跟領先者 ,同時又有自己的特色和創(chuàng)新 。（ 菲利普 科特勒 ） ? ? 公司宏觀環(huán)境分析（ PEST） – 人口統(tǒng)計環(huán)境 – 經(jīng)濟環(huán)境 – 自然環(huán)境 – 技術環(huán)境 – 政治法律環(huán)境 – 社會文化環(huán)境 ? ? 人口統(tǒng)計環(huán)境 ? 人口總量在增加 ? 人口老齡化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn) ? 三率（晚婚、離婚、再婚）上升 ? DINK增加 ? 非家庭戶增加 ? 人口流動性增大 ? 職業(yè)女性增多 ? 受教育程度在逐步提高 ? ? 經(jīng)濟環(huán)境 – 消費者收入（實際收入和名義收入、可支配收入與可任意支配收入） 實際收入在增加 貧富差距加大 – 支出模式（恩格爾系數(shù)） 恩格爾系數(shù) 59％以上為貧困狀態(tài)； 50％一 59％為度日狀態(tài)； 40％一 50％為小康； 20％一 40％為富裕； 20％以下為最富裕 。此類公司有可能成為挑戰(zhàn)者 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場補缺者策略 – 補缺點的特點 ? 有足夠的規(guī)模和購買力，企業(yè)有利可圖 ? 利潤有增長的潛力 ? 被大企業(yè)所忽略或者不愿滿足 ? 企業(yè)有市場需要的技能和資源 ? 企業(yè)能夠靠已建立的顧客信用，進行自衛(wèi)來抵制競爭者的攻擊 – 補缺策略 ? 專業(yè)化、精細化 ? 營銷道德與企業(yè)社會責任 ? 營銷道德 – 道德上的進退維谷 ? 如，當只有行賄才能做成生意時，是否行賄？當觀眾觀看電視節(jié)目時出現(xiàn)廣告是否確當？在娛樂節(jié)目中出現(xiàn)商家商品介紹是否允許？是否允許煙酒做廣告？ – 道德敗壞 ? 如虛假廣告、強行推銷、推銷員的故意誤導等 ? 社會責任 ? 營銷道德的評價標準 ? 功利論 ? 道義論 ? 結(jié)合論 ? 營銷道德與企業(yè)社會責任 ? 我國營銷道德 ? 健康和安全 ? 不真實現(xiàn)象 ? 操縱消費者 ? 不正當競爭 ? 推崇物質(zhì)文明 ? 污染環(huán)境 ? 我國營銷道德建設 道德 ? 樹立社會營銷觀念 ? 加強法制建設 ? 建立健全維護消費者權益的機構 ? 加強對消費者的宣傳教育 ? ? 電視失寵歐洲杯 ? 6月 16日到 7月 5日， 2023年歐洲足球錦標賽開賽吸引了世界各地球迷的關注，但是與往年不同的是，這次電視遙控器的命運可能掌握在了球迷的手中。 ? ? 球迷們只要向 UEFA（歐洲足球協(xié)會聯(lián)盟，為歐洲足球的管理機構）支付 （約 18美元）的訂閱費，就可以收看到一個包括了進球集錦和精彩畫面回放在內(nèi)的節(jié)目。現(xiàn)在，在一些國際性的體育競賽轉(zhuǎn)播合同中，網(wǎng)絡這種新的媒體傳播平臺已經(jīng)獲得了認可，例如，美國全國廣播公司（ NBC）以 22億美元購買的 2023年冬季奧運會
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