某企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? ? SWOT矩陣 內(nèi)部劣勢(shì) W 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 外部機(jī)會(huì) O 外部威脅 T SO戰(zhàn)略 ?依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ?抓住外部機(jī)會(huì) ST戰(zhàn)略 ?利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ?抵制外部威脅 WO戰(zhàn)略 ?利用外部機(jī)會(huì) ?克服內(nèi)部弱點(diǎn) WT戰(zhàn)略 ?減少內(nèi)部弱點(diǎn) ?回避外部威脅 ? ? 企業(yè)可選擇的四種業(yè)務(wù)： –理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅少 –風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅多 –成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅少 –麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅多 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 – 銷(xiāo)售商的數(shù)量與差異程度 – 進(jìn)入與流動(dòng)障礙 – 退出與收縮障礙 – 成本結(jié)構(gòu) – 縱向一體化 – 全球經(jīng)營(yíng) ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 – 現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者 – 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 – 替代競(jìng)爭(zhēng)者 – 供應(yīng)者 – 購(gòu)買(mǎi)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo) 策略 ? 如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、 成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等 ? 戰(zhàn)略群體的劃分有助于認(rèn)識(shí)以下三個(gè)問(wèn)題 ? 不同戰(zhàn)略群的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同 ? 同一戰(zhàn)略群內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群之間有交叉 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型 – 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 – 類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)者 – 產(chǎn)品形式爭(zhēng)者 – 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)類(lèi)型類(lèi)型 – 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 – 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 – 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 – 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型 – 成本領(lǐng)先策略 – 差異化策略 – 集中型戰(zhàn)略 ? 不同市場(chǎng)地位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 – 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 – 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 – 市場(chǎng)追隨者 – 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者 ? ? 長(zhǎng)虹 / 海爾 / 嘉陵 / 桑塔納 / 小天鵝 – 具體策略 ? 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 保護(hù)市場(chǎng)分額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)分額 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 新用戶 – 不使用者 使用者 – 新的細(xì)分市場(chǎng) – 地理擴(kuò)張 ? 新用途 – DUPONT – ? 擴(kuò)大使用量 – PG – 喜之郎 – 法國(guó)米其林輪胎 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 保護(hù)市場(chǎng)分額 ? 不斷創(chuàng)新 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以守為攻 ? 防守反擊 ? 收縮防御 ? 運(yùn)動(dòng)防御 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴(kuò)大市場(chǎng)分額 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ? 大量廣告 ? 名牌戰(zhàn)略 ? 積極促銷(xiāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 – 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 / 實(shí)力相當(dāng)者 / 實(shí)力較小者 – 選擇進(jìn)攻策略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 – 具體策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)追隨者策略 – 緊密追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司 – 距離追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 主要方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷(xiāo)渠道等 ， 但仍與主導(dǎo)者保持若干差異 – 有選擇的追隨 ? 在某些方面緊跟領(lǐng)先者 ,同時(shí)又有自己的特色和創(chuàng)新 。 ? UEFA這次嘗試引起了廣泛的關(guān)注和討論，這標(biāo)志著，體育賽事和大型活動(dòng)的權(quán)利所有者在傳統(tǒng)的向媒體出售轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助權(quán)的同時(shí)，邁出了開(kāi)辟網(wǎng)上收費(fèi)服務(wù)的重要一步，也許有一天，網(wǎng)上平臺(tái)提供的收入可能會(huì)取代前
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