某企業(yè)市場環(huán)境分析-wenkub
2023-03-23 10:50:35 本頁面
【正文】 分析，就是將對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)及發(fā)展有重大影響的內(nèi)部戰(zhàn)略要素及外部環(huán)境因素列在一張表中，對所列出的因素逐項(xiàng)打分，然后按因素的重要程度加權(quán)并計(jì)算其代數(shù)和，以判斷其中的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢及外部的機(jī)會(huì)與威脅 ? ? S： Strength,優(yōu)勢 – 技術(shù)優(yōu)勢 – 有形資產(chǎn)優(yōu)勢 – 無形資產(chǎn)優(yōu)勢 – 人力資源優(yōu)勢 – 組織體系優(yōu)勢 – 競爭優(yōu)勢 ? ? W： Weakness，劣勢 – 缺乏有競爭力的技能技術(shù) – 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失 – 缺乏有競爭力的無形資產(chǎn) – 生產(chǎn)設(shè)備老化 – 營銷能力、管理水平落后 – 資金拮據(jù) – 戰(zhàn)略實(shí)施的歷史記錄不佳等 ? ? O： Opportunity,機(jī)會(huì) – 客戶群有擴(kuò)大的趨勢或發(fā)現(xiàn)了新的細(xì)分市場 – 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，可為更多的客戶群服務(wù) – 前向或后向整合 – 市場進(jìn)入壁壘降低 – 獲得購并競爭對手的能力 – 市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 – 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì) ? ? T： Threat,風(fēng)險(xiǎn)、威脅 – 出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手 – 替代品搶占公司銷售額 – 主要產(chǎn)品市場增長率下降 – 匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) – 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) – 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 – 市場需求減少 – 易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 ? ? SWOT矩陣 內(nèi)部劣勢 W 內(nèi)部優(yōu)勢 S 外部機(jī)會(huì) O 外部威脅 T SO戰(zhàn)略 ?依靠內(nèi)部優(yōu)勢 ?抓住外部機(jī)會(huì) ST戰(zhàn)略 ?利用內(nèi)部優(yōu)勢 ?抵制外部威脅 WO戰(zhàn)略 ?利用外部機(jī)會(huì) ?克服內(nèi)部弱點(diǎn) WT戰(zhàn)略 ?減少內(nèi)部弱點(diǎn) ?回避外部威脅 ? ? 企業(yè)可選擇的四種業(yè)務(wù)： –理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅少 –風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅多 –成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅少 –麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅多 ? 競爭分析與競爭策略 ? 行業(yè)競爭分析 – 銷售商的數(shù)量與差異程度 – 進(jìn)入與流動(dòng)障礙 – 退出與收縮障礙 – 成本結(jié)構(gòu) – 縱向一體化 – 全球經(jīng)營 ? 競爭分析與競爭策略 ? 五種競爭力量 – 現(xiàn)實(shí)競爭者 – 潛在競爭者 – 替代競爭者 – 供應(yīng)者 – 購買者 ? 競爭分析與競爭策略 ? 競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) 策略 ? 如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、 成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等 ? 戰(zhàn)略群體的劃分有助于認(rèn)識(shí)以下三個(gè)問題 ? 不同戰(zhàn)略群的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同 ? 同一戰(zhàn)略群內(nèi)的競爭最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群之間有交叉 ? 競爭分析與競爭策略 ? 競爭者的類型 – 愿望競爭者 – 類別競爭者 – 產(chǎn)品形式爭者 – 品牌競爭者 ? 競爭者的反應(yīng)類型類型 – 從容型競爭者 – 選擇型競爭者 – 兇狠型競爭者 – 隨機(jī)型競爭者 ? 競爭分析與競爭策略 ? 基本競爭戰(zhàn)略類型 – 成本領(lǐng)先策略 – 差異化策略 – 集中型戰(zhàn)略 ? 不同市場地位企業(yè)競爭策略 – 市場領(lǐng)導(dǎo)者 – 市場挑戰(zhàn)者 – 市場追隨者 – 市場補(bǔ)缺者 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 誰是領(lǐng)導(dǎo)者 ? ? 長虹 / 海爾 / 嘉陵 / 桑塔納 / 小天鵝 – 具體策略 ? 擴(kuò)大總市場 ? 保護(hù)市場分額 ? 擴(kuò)大市場分額 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴(kuò)大總市場 ? 新用戶 – 不使用者 使用者 – 新的細(xì)分市場 – 地理擴(kuò)張 ? 新用途 – DUPONT – ? 擴(kuò)大使用量 – PG –
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