某企業(yè)大客戶銷售技術(shù)-wenkub
2023-03-23 10:50:35 本頁面
【正文】 、重復(fù)對方的話；（總結(jié)幾點內(nèi)容） 、墊子；（總結(jié)自我表達(dá)） 第二個 、你的產(chǎn)品能夠解決問題； 、一定要與對方的利益掛鉤； 漏斗式技巧的設(shè)計 ． 信任合作為基礎(chǔ) ．開放中立的提問 ．開放引導(dǎo) ．封閉性的問題 ．總結(jié)所談問題 當(dāng)中貫徹（） 自我表訴 的內(nèi)容 信任合作為基礎(chǔ) 開放中立型問題 取無偏見資料 用開放引導(dǎo)型問題 挖掘更深信息 封閉型問題達(dá)到 精簡方法 總結(jié)所談的問題 （） 自我表訴 銷售顧問：你們公司規(guī)模在行業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先，了不起！ 銷售顧問： 我想了解一下，關(guān)于工程機(jī)械設(shè)備方面，你們是如何采購的？ 銷售顧問： 聽說，最近有幾個子公司有采購泵車的計劃，你們對泵車有什么技術(shù)、質(zhì)量等要求？ 銷售顧問：關(guān)于采購泵車的質(zhì)量、價格、服務(wù)三方面，你是不是說服務(wù)是你最關(guān)心的，是嗎？ 銷售顧問：你關(guān)于采購泵車的，我們剛剛的溝通，你認(rèn)為質(zhì)量、價格、服務(wù)三方面，大概比例是；；，所以，價格稍微高一點關(guān)系不大，維修服務(wù)的及時是最要緊，否則就會耽擱工期，影響進(jìn)度，這是非常重要的。 部分接受原來根本不接受的預(yù)算 。 18:01:5818:01:5818:013/22/2023 6:01:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 1分 58秒 18:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 1分 58秒 下午 6時 1分 18:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:01:5918:01:5918:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:01:5918:01:5918:013/22/2023 6:01:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:5918:01:59March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 1分 59秒 下午 6時 1分 18:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:01:5918:01:5918:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 1分 59秒 下午 6時 1分 18:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 1分 59秒 18:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:01:5818:01:5818:013/22/2023 6:01:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:01:5818:01:5818:01Wednesday
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