某企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 6時(shí) 1分 59秒 18:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 1分 59秒 18:01:5922 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :01:5818:01Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 需求回報(bào)型問(wèn)題（） 收集事實(shí) 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問(wèn)題 () 難點(diǎn)型問(wèn)題（） 內(nèi)含型問(wèn)題（） 利益 隱含需求 明確需求 針對(duì)難點(diǎn) 、 .困難 、 不滿(mǎn) 針對(duì)影響 .后果 .暗示 對(duì)策對(duì)買(mǎi)方難題的價(jià)值 .重要性或意義 用問(wèn)問(wèn)題 的方法， 了解客 戶(hù)的需求！ 、通過(guò)良好的溝通，了解客戶(hù)的基本信息； 、根據(jù)客戶(hù)基礎(chǔ)情況，分析客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題； 、根據(jù)客戶(hù)關(guān)心程度，引發(fā)客戶(hù)最大的痛苦； 、確認(rèn)最深的痛苦，引導(dǎo)客戶(hù)追求解決方案； 五、引導(dǎo)與分析大客戶(hù)需求 一、工業(yè)類(lèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的特征 四、大客戶(hù)內(nèi)部的采購(gòu)流程 六、大客戶(hù)項(xiàng)目階段的分析 二、大客戶(hù)三種形態(tài)與策略 三、客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與管理 成功與失敗的信號(hào) 小規(guī)模銷(xiāo)售 （僅二種結(jié)果） 大規(guī)模銷(xiāo)售 （四種可能的結(jié)果） 成功 定單 定單 失敗 無(wú)銷(xiāo)售 無(wú)銷(xiāo)售 進(jìn) 展 即發(fā)生在會(huì)談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 . 典型的進(jìn)展可以包含 : 客戶(hù)同意參加一個(gè)產(chǎn)品演示會(huì) 。 成就輝煌： 授權(quán)課程為：《 》 《銷(xiāo)售管理的個(gè)秘訣》 專(zhuān)業(yè)課程為：《卓越銷(xiāo)售的個(gè)習(xí)慣》《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)系列課程》 出版書(shū)籍為：《 — 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 授課企業(yè) : 216。 通信： 微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、中國(guó)網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信 浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán) 青島雷迅 佳杰科技 、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子 圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測(cè)科技、華為科技 、高格信息 216。 有讓你見(jiàn)更高一級(jí)決策者的余地 。 18:01:5818:01:5818:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:01:5818:01:5818:013/22/2023 6:01:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 1分 59秒 下午 6時(shí) 1分 18:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:5918:01:59March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 1分 :01March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 1分 58秒 下午 6時(shí) 1分 18:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:01:5818:01:5818:013/22/2023 6:01:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 例句：
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