某企業(yè)大客戶銷售技術-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 1分 59秒 18:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時 1分 59秒 18:01:5922 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:5818:01Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 需求回報型問題（） 收集事實 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問題 () 難點型問題（） 內(nèi)含型問題（） 利益 隱含需求 明確需求 針對難點 、 .困難 、 不滿 針對影響 .后果 .暗示 對策對買方難題的價值 .重要性或意義 用問問題 的方法， 了解客 戶的需求！ 、通過良好的溝通，了解客戶的基本信息； 、根據(jù)客戶基礎情況，分析客戶關心的問題； 、根據(jù)客戶關心程度，引發(fā)客戶最大的痛苦； 、確認最深的痛苦，引導客戶追求解決方案； 五、引導與分析大客戶需求 一、工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內(nèi)部的采購流程 六、大客戶項目階段的分析 二、大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關系發(fā)展與管理 成功與失敗的信號 小規(guī)模銷售 （僅二種結果） 大規(guī)模銷售 （四種可能的結果） 成功 定單 定單 失敗 無銷售 無銷售 進 展 即發(fā)生在會談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結果發(fā)展 . 典型的進展可以包含 : 客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會 。 成就輝煌： 授權課程為：《 》 《銷售管理的個秘訣》 專業(yè)課程為：《卓越銷售的個習慣》《大額產(chǎn)品銷售培訓系列課程》 出版書籍為：《 — 顧問式銷售技巧》 授課企業(yè) : 216。 通信： 微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信 浙大網(wǎng)絡、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團 青島雷迅 佳杰科技 、鴻海精密、北電網(wǎng)絡、日月欣、中陵電子 圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技 、高格信息 216。 有讓你見更高一級決策者的余地 。 18:01:5818:01:5818:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:01:5818:01:5818:013/22/2023 6:01:59 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 1分 59秒 下午 6時 1分 18:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:5918:01:59March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 1分 58秒 下午 6時 1分 18:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:01:5818:01:5818:013/22/2023 6:01:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 例句：
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