整合營(yíng)銷(xiāo)之父唐舒爾茨演講-資料下載頁(yè)
2025-07-20 01:34本頁(yè)面
【正文】 戶。當(dāng)然，我們還要獲得一些相關(guān)的信息，他們是在工作，還是說(shuō)是在家里上的網(wǎng)、還是在網(wǎng)吧、以及還是在工作場(chǎng)所上上的網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)這些信息我們可以挖掘我們的廣告方式，以及使用信息，以前我們沒(méi)有獲得過(guò)。這一類(lèi)的數(shù)據(jù)極大的改變了媒體運(yùn)行的原則。他從所謂的分配，比如說(shuō)我們想把錢(qián)分配到哪里，轉(zhuǎn)移到了理解、了解我們的客戶在哪里，知道我們最大的影響力會(huì)產(chǎn)生在哪里。當(dāng)然我們還要知道誰(shuí)是我們要進(jìn)行對(duì)話的對(duì)象。所以我們必須要進(jìn)行以人為本的營(yíng)銷(xiāo)而不是以我們自己為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。（和訊財(cái)經(jīng)原創(chuàng)） 如果我們來(lái)思考的話，有我手中的這樣的東西，那么就說(shuō)明他確實(shí)很希望獲得這個(gè)，想使用這個(gè)，如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的話，我們就可以讓更多的人幫助你獲得想獲得的東西。當(dāng)然，你可以有更多的人來(lái)幫助你獲得你想要的，也包括同一個(gè)給你相關(guān)的東西，還有一個(gè)繼續(xù)的人給你同樣的東西，當(dāng)然還包括一個(gè)沉淀系列，你可能會(huì)在這個(gè)列表中獲得相關(guān)的其他的產(chǎn)品。我們必須要牢記的是，我們顧客手中只有這一樣?xùn)|西。我們必須要制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我們要了解，只有人才能使我們公司獲得成功。如果有人愿意給我們更多的這樣的東西，就會(huì)使我們更加的成功。所以，在這里我們需要做的就是將為營(yíng)銷(xiāo)人而制定的營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)到為人而制定的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槿嗽谶@里是至關(guān)重要的因素和成份。在這里我認(rèn)為非常有趣的一點(diǎn)，是人們開(kāi)始理解和了解到這一點(diǎn)了，他們會(huì)說(shuō)我控制，我要做的一切，以及我如何進(jìn)行資源的投資。那么我們就必須理解這一點(diǎn)，我們必須要注意到的就是，我們要進(jìn)行一些對(duì)話。我們必須要找到一些方式，讓人們告訴我們，他們想要的是什么，這樣我們才可以作出反映和回應(yīng)。這樣作出的挑戰(zhàn)，對(duì)所有的公司來(lái)說(shuō)，最重要的是，我們?nèi)绾胃玫倪M(jìn)行聆聽(tīng)而不是更好的進(jìn)行訴說(shuō)。在目前來(lái)看，很多人說(shuō)我們要更多的訴說(shuō)、交流，但實(shí)際上我們可以看到，營(yíng)銷(xiāo)人要花錢(qián)的話，方式是非常多種多樣的。但問(wèn)題是挑戰(zhàn)哪一種方式是正確的。并不是說(shuō)我哪種都要去做，實(shí)際上我可以找到一群人，以及我要對(duì)話的人群來(lái)了解他們希望一些什么，以及我如何跟大家進(jìn)行對(duì)話。（和訊財(cái)經(jīng)原創(chuàng)） 所以我們必須要了解的是，我們的消費(fèi)者是對(duì)每一種媒體形式是如何進(jìn)行時(shí)間分配和如何使用的。同時(shí)我們要了解的是，哪一種媒體形式對(duì)她們產(chǎn)生的媒體影響力是怎樣的。這樣的話我們要知道，1+1不是等于2了，而是等于3，會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)我還要強(qiáng)調(diào)，我們要不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這就是我們的智慧的概念，那就是我們?nèi)绾螌?duì)市場(chǎng)、媒體、使用方式進(jìn)行了解，還包括對(duì)2億這么大的一個(gè)量的理解。因?yàn)槲覀冎烂刻煸谖覀兊捏w系中，我們是如何獲得信息的，以及我們?nèi)绾问褂眯畔?，我們第一次又是如何進(jìn)行目標(biāo)確定的。那么包括我的廣告營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)是如何開(kāi)展的，當(dāng)然我們必須要對(duì)傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行改變。因?yàn)槿藗兇_實(shí)是受到了影響，受到了媒體改革的影響。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)人們真正的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)從他手中發(fā)現(xiàn)了更多這樣的東西，所以我們要了解，在線以及互動(dòng)方面，還有哪些更多的因素。那么我們來(lái)看一下在今天我們要挖掘的是什么。（和訊財(cái)經(jīng)原創(chuàng)） 那就是要知道，如何將數(shù)字化融入到你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中去。我們并不是說(shuō)只要你做一件事情，而不是做另外一件事情，而是說(shuō)同時(shí)做。這樣我們有兩項(xiàng)挑戰(zhàn)，所以這是我們的機(jī)構(gòu)和公司必須面臨的問(wèn)題。當(dāng)然這也是我在過(guò)去的34年正在做的事情。那就是，我要把在線和線下結(jié)合起來(lái)，還包括我們?nèi)绾螌?duì)客戶進(jìn)行考量，哪些目標(biāo)群是是最重要的，我們?nèi)绾伟阉麄兘Y(jié)合在一起。所以MIND所謂的智慧的構(gòu)成，M代表了可測(cè)量性，I代表互動(dòng)體驗(yàn)，N代表導(dǎo)向，我們要知道他去向何處，D代表了差異性。那么在這里，今天早上如果任何人有任何的問(wèn)題，我們還有幾分鐘的時(shí)間，如果你們想問(wèn)我可以回答你們，如果沒(méi)有我就回下面坐了。非常感謝大家的聆聽(tīng)。謝謝。有問(wèn)題嗎？好的那我就下去坐下了。
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