整合營銷之父唐舒爾茨演講-資料下載頁
2025-07-20 01:34本頁面
【正文】 戶。當然，我們還要獲得一些相關(guān)的信息，他們是在工作，還是說是在家里上的網(wǎng)、還是在網(wǎng)吧、以及還是在工作場所上上的網(wǎng)絡(luò)。通過這些信息我們可以挖掘我們的廣告方式，以及使用信息，以前我們沒有獲得過。這一類的數(shù)據(jù)極大的改變了媒體運行的原則。他從所謂的分配，比如說我們想把錢分配到哪里，轉(zhuǎn)移到了理解、了解我們的客戶在哪里，知道我們最大的影響力會產(chǎn)生在哪里。當然我們還要知道誰是我們要進行對話的對象。所以我們必須要進行以人為本的營銷而不是以我們自己為出發(fā)點的營銷。（和訊財經(jīng)原創(chuàng)） 如果我們來思考的話，有我手中的這樣的東西，那么就說明他確實很希望獲得這個，想使用這個，如果通過互聯(lián)網(wǎng)來進行營銷的話，我們就可以讓更多的人幫助你獲得想獲得的東西。當然，你可以有更多的人來幫助你獲得你想要的，也包括同一個給你相關(guān)的東西，還有一個繼續(xù)的人給你同樣的東西，當然還包括一個沉淀系列，你可能會在這個列表中獲得相關(guān)的其他的產(chǎn)品。我們必須要牢記的是，我們顧客手中只有這一樣東西。我們必須要制定相關(guān)的營銷計劃。我們要了解，只有人才能使我們公司獲得成功。如果有人愿意給我們更多的這樣的東西，就會使我們更加的成功。所以，在這里我們需要做的就是將為營銷人而制定的營銷，轉(zhuǎn)到為人而制定的營銷，因為人在這里是至關(guān)重要的因素和成份。在這里我認為非常有趣的一點，是人們開始理解和了解到這一點了，他們會說我控制，我要做的一切，以及我如何進行資源的投資。那么我們就必須理解這一點，我們必須要注意到的就是，我們要進行一些對話。我們必須要找到一些方式，讓人們告訴我們，他們想要的是什么，這樣我們才可以作出反映和回應。這樣作出的挑戰(zhàn)，對所有的公司來說，最重要的是，我們?nèi)绾胃玫倪M行聆聽而不是更好的進行訴說。在目前來看，很多人說我們要更多的訴說、交流，但實際上我們可以看到，營銷人要花錢的話，方式是非常多種多樣的。但問題是挑戰(zhàn)哪一種方式是正確的。并不是說我哪種都要去做，實際上我可以找到一群人，以及我要對話的人群來了解他們希望一些什么，以及我如何跟大家進行對話。（和訊財經(jīng)原創(chuàng)） 所以我們必須要了解的是，我們的消費者是對每一種媒體形式是如何進行時間分配和如何使用的。同時我們要了解的是，哪一種媒體形式對她們產(chǎn)生的媒體影響力是怎樣的。這樣的話我們要知道，1+1不是等于2了，而是等于3，會產(chǎn)生協(xié)同效應。同時我還要強調(diào)，我們要不斷的擴大市場份額。這就是我們的智慧的概念，那就是我們?nèi)绾螌κ袌觥⒚襟w、使用方式進行了解，還包括對2億這么大的一個量的理解。因為我們知道每天在我們的體系中，我們是如何獲得信息的，以及我們?nèi)绾问褂眯畔ⅲ覀兊谝淮斡质侨绾芜M行目標確定的。那么包括我的廣告營銷的系統(tǒng)是如何開展的，當然我們必須要對傳統(tǒng)的媒體進行改變。因為人們確實是受到了影響，受到了媒體改革的影響。當我們發(fā)現(xiàn)人們真正的產(chǎn)生購買行為的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)從他手中發(fā)現(xiàn)了更多這樣的東西，所以我們要了解，在線以及互動方面，還有哪些更多的因素。那么我們來看一下在今天我們要挖掘的是什么。（和訊財經(jīng)原創(chuàng)） 那就是要知道，如何將數(shù)字化融入到你的營銷計劃中去。我們并不是說只要你做一件事情，而不是做另外一件事情，而是說同時做。這樣我們有兩項挑戰(zhàn)，所以這是我們的機構(gòu)和公司必須面臨的問題。當然這也是我在過去的34年正在做的事情。那就是，我要把在線和線下結(jié)合起來，還包括我們?nèi)绾螌蛻暨M行考量，哪些目標群是是最重要的，我們?nèi)绾伟阉麄兘Y(jié)合在一起。所以MIND所謂的智慧的構(gòu)成，M代表了可測量性，I代表互動體驗，N代表導向，我們要知道他去向何處，D代表了差異性。那么在這里，今天早上如果任何人有任何的問題，我們還有幾分鐘的時間，如果你們想問我可以回答你們，如果沒有我就回下面坐了。非常感謝大家的聆聽。謝謝。有問題嗎？好的那我就下去坐下了。
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