【正文】 市場(chǎng)需要，推出“智優(yōu)二代”產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。收回初期投資；預(yù)計(jì)累計(jì)銷(xiāo)售18套，銷(xiāo)售收入900萬(wàn)元。%。第56年：以唐山市場(chǎng)為主要開(kāi)拓市場(chǎng)，加大市場(chǎng)占有率。將公司總部搬遷到北京中關(guān)村，與北京高校及研究所合作，提高“智優(yōu)二代”產(chǎn)品的性能。以北京為中心，建立輻射華北地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。風(fēng)險(xiǎn)投資退出；%。第三階段（710年)在長(zhǎng)期同設(shè)備生產(chǎn)商合作的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大公司的規(guī)模，研發(fā)軟件的同時(shí)自主組裝設(shè)備及軟件進(jìn)行銷(xiāo)售，直接對(duì)大中型礦山設(shè)計(jì)研發(fā)軟件，并對(duì)其現(xiàn)有軟件進(jìn)行升級(jí)，增加公司營(yíng)業(yè)額，將市場(chǎng)占有率提升至20%。6 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略智優(yōu)卡車(chē)自動(dòng)化調(diào)度系統(tǒng)剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，其高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，品牌知名度差，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱。在進(jìn)行市場(chǎng)分析后，我們將首先從東北地區(qū)市場(chǎng)入手，當(dāng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌知名度后以大型礦山企業(yè)作為目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。針對(duì)目前的市場(chǎng)情況，我們將采取組合營(yíng)銷(xiāo)的方式，利用1～3年的時(shí)間，首先開(kāi)拓東北地區(qū)市場(chǎng)，4～6年的時(shí)間，進(jìn)入京、津、唐地區(qū)市場(chǎng)，7～10年的時(shí)間在全國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一定的份額。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如圖61：圖61 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，我公司產(chǎn)品定位：高性能，低價(jià)格，做中小型礦山買(mǎi)得起信得過(guò)的調(diào)度系統(tǒng)。本公司根據(jù)“智優(yōu)”軟件研發(fā)、銷(xiāo)售周期的特點(diǎn)，制定了適合各生命周期的銷(xiāo)售策略。市場(chǎng)進(jìn)入期：以低于同類(lèi)產(chǎn)品30%的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。銷(xiāo)售人員密集化進(jìn)入中小型礦山，與各個(gè)礦山合作，快速研發(fā)銷(xiāo)售出性能穩(wěn)定優(yōu)越、功能簡(jiǎn)潔實(shí)用的軟件。市場(chǎng)穩(wěn)定期：參加產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。接觸大中型企業(yè)，研發(fā)、銷(xiāo)售人員深入礦山生產(chǎn)一線，根據(jù)礦山實(shí)際情況，及時(shí)更新軟件，提供功能更為齊全的軟件。宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹(shù)立品牌形象上，維系原有客戶(hù)，吸引新顧客。市場(chǎng)成熟期：鞏固已有市場(chǎng)，為不同客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求，提供差異化服務(wù)。從整體產(chǎn)品概念出發(fā),產(chǎn)品細(xì)分,開(kāi)發(fā)多款可以適應(yīng)大中小型礦山的軟件。全力進(jìn)軍戰(zhàn)略目標(biāo)客戶(hù)，為戰(zhàn)略目標(biāo)客戶(hù)量身定制適合其發(fā)展的調(diào)度系統(tǒng)軟件。市場(chǎng)衰退期：通過(guò)典型企業(yè)的應(yīng)用，帶動(dòng)其他中小型企業(yè)。攜手政府，聯(lián)合下游礦山，推廣產(chǎn)品。同時(shí)為公司研發(fā)的下一代新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作好營(yíng)銷(xiāo)鋪墊。產(chǎn)品周期如圖62所示：圖62 產(chǎn)品周期建立如圖63所示的與設(shè)備生產(chǎn)商及礦山之間的三角形銷(xiāo)售模式。公司通過(guò)“三角形”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將軟件直接銷(xiāo)售給礦山的同時(shí)，與礦山調(diào)度系統(tǒng)的硬件設(shè)備生產(chǎn)商合作，研發(fā)、銷(xiāo)售適合各個(gè)設(shè)備生產(chǎn)商的軟件，將成套設(shè)備銷(xiāo)售給礦山，提高利潤(rùn)率。圖63 銷(xiāo)售模式我們將采取以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主體的B2B營(yíng)銷(xiāo)模式，如圖64：圖64 B2B營(yíng)銷(xiāo)模式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的概念越來(lái)越深入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)也就是更具有優(yōu)勢(shì)的“目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)”。對(duì)于采用B2B模式的企業(yè)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要性在于：1. 建立強(qiáng)大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，留住最佳客戶(hù)。2. B2B新興企業(yè)的起跑器。獲得、保持和失去一個(gè)最佳客戶(hù)對(duì)于企業(yè)都是生死攸關(guān)的。3. 營(yíng)銷(xiāo)組合：面向組織客戶(hù)的集體營(yíng)銷(xiāo)；基于質(zhì)量管理的客戶(hù)關(guān)系管理；個(gè)人推銷(xiāo)。他們可以滿(mǎn)足我們目標(biāo)客戶(hù)除產(chǎn)品之外的附加利益德?tīng)栃枨?。本公司將主要的宣傳手段放在我們的目?biāo)客戶(hù)關(guān)注的媒體：如網(wǎng)絡(luò)廣告（中國(guó)礦業(yè)網(wǎng)，總部在北京）、網(wǎng)站建設(shè)（目的是提供完整的產(chǎn)品信息和部門(mén)客戶(hù)在線服務(wù)）、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志（如《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》、《礦產(chǎn)資源報(bào)》等）幾大類(lèi)。在采礦設(shè)備領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體是最重要的媒體之一。我們將在采礦業(yè)的著名網(wǎng)絡(luò)中心以“旗幟廣告+企業(yè)組合+關(guān)鍵字”的組合進(jìn)行企業(yè)信息的傳遞，目標(biāo)網(wǎng)站規(guī)劃如表61：表 61 目標(biāo)網(wǎng)站規(guī)劃時(shí)間 目標(biāo)網(wǎng)站 網(wǎng)址第一年中國(guó)礦業(yè)網(wǎng)阿里巴巴中國(guó)礦產(chǎn)設(shè)備網(wǎng)第二年中國(guó)礦產(chǎn)網(wǎng)中國(guó)礦產(chǎn)資源網(wǎng)中國(guó)采礦設(shè)備網(wǎng)中國(guó)礦上設(shè)備網(wǎng)首先，中國(guó)礦業(yè)網(wǎng)是由國(guó)土資源部礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)司和中國(guó)礦業(yè)協(xié)會(huì)主辦的，是中國(guó)礦產(chǎn)行業(yè)權(quán)威性、可靠性，知名度最高的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。中國(guó)礦產(chǎn)設(shè)備網(wǎng)是在采礦設(shè)備領(lǐng)域的信息流量和瀏覽量最大，專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)的網(wǎng)站。所以智優(yōu)公司重點(diǎn)將在中國(guó)礦業(yè)網(wǎng)、中國(guó)礦產(chǎn)設(shè)備網(wǎng)投放廣告，通過(guò)投放到這兩個(gè)網(wǎng)站的廣告，吸引客戶(hù)。其次，成為阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員。因?yàn)榘⒗锇桶褪悄壳皣?guó)際上電子商務(wù)網(wǎng)站中，企業(yè)用戶(hù)最多、知名度最廣的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。該網(wǎng)站擁有大量的現(xiàn)實(shí)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，有利于我們及時(shí)了解市場(chǎng)信息和反饋，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。1)網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)程規(guī)劃——1個(gè)月內(nèi)建設(shè)企業(yè)對(duì)外網(wǎng)站，中/英文；——制作和提供“智優(yōu)”系列產(chǎn)品資料，圖片，以及企業(yè)宣傳片下載；——6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)Google和Baidu關(guān)鍵字檢索查詢(xún)； ——逐步完善網(wǎng)站功能，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)在線咨詢(xún)服務(wù)；——網(wǎng)上技術(shù)支持和基于Internet的客戶(hù)服務(wù)“服務(wù)、投訴綠色通道”2)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志推廣專(zhuān)業(yè)雜志刊物：《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》、《金屬礦山》、《礦業(yè)快報(bào)》、《礦山機(jī)械》等。通過(guò)在專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志上刊登廣告，加大力度宣傳“智優(yōu)”軟件。產(chǎn)品推薦會(huì)作為另外一個(gè)集中銷(xiāo)售方式，作用也是十分重要的。本公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將會(huì)參加合適的高科技博覽會(huì)集中宣傳“智優(yōu)”系列軟件、展示“智優(yōu)”公司成就、建立“智優(yōu)”公司形象、普及相關(guān)科技知識(shí)、了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)，做出巨大的銷(xiāo)售額。 CRM客戶(hù)關(guān)系管理TQM為全面質(zhì)量管理，在這種管理思想的指導(dǎo)下，我公司將強(qiáng)化以顧客為中心，在全組織內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)文化，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。而客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）則是全面質(zhì)量管理的最直接體現(xiàn)，CRM關(guān)系圖如圖65：圖65 CRM關(guān)系圖CRM系統(tǒng)能為本公司帶來(lái)的好處：；；3．提高跨職能過(guò)程的一致性；；。我公司可以為不同的礦山量身訂做不同性能，不同功能的調(diào)度系統(tǒng)軟件，從而可以更好地對(duì)市場(chǎng)需求作出反應(yīng)，提高營(yíng)銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且有利于保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度。在直銷(xiāo)模式中，“人”是最重要的推銷(xiāo)資源。銷(xiāo)售人員對(duì)于整個(gè)公司的市場(chǎng)發(fā)展是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售人員作為公司的代表，負(fù)責(zé)向目標(biāo)客戶(hù)解釋公司，而不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品。一張大訂單可能可以支持公司一年的銷(xiāo)售量，負(fù)責(zé)發(fā)展新的業(yè)務(wù)關(guān)系的訂單獲得者非常重要。為了防止客戶(hù)資源過(guò)于集中于某一人手中，我們采取項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)跟蹤銷(xiāo)售的模式，使客戶(hù)資源牢固地掌握在公司手中。我公司將通過(guò)精心選拔，組建一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。我們還將建立一整套的個(gè)人績(jī)效考核和團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系，根據(jù)業(yè)績(jī)點(diǎn)分配薪酬、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。培養(yǎng)高效、負(fù)責(zé)的員工，為顧客提供更好的服務(wù)，以此確?？蛻?hù)對(duì)我公司的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。經(jīng)過(guò)精心選拔與培訓(xùn)，我們銷(xiāo)售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：追求最佳結(jié)果、有事業(yè)心、主主觀能動(dòng)性強(qiáng)、善于人際交流與溝通、在團(tuán)隊(duì)中能發(fā)揮重要作用、積極籌劃未來(lái)等。我們將采取適合行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的激勵(lì)手段，力求將個(gè)人推銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮?！安块T(mén)責(zé)任相關(guān)制”營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)與特定人員“綁定”，銷(xiāo)售人員同時(shí)擔(dān)任這個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)服務(wù)工作，建設(shè)與客戶(hù)之間良好的關(guān)系。將所有的過(guò)程和結(jié)果制定成一系列的規(guī)程。量化所有人員在規(guī)程關(guān)鍵點(diǎn)的表現(xiàn)，絕大多數(shù)信息來(lái)自客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查中除產(chǎn)品質(zhì)量外的反饋。根據(jù)不同的權(quán)重，計(jì)算業(yè)績(jī)點(diǎn)。根據(jù)業(yè)績(jī)點(diǎn)來(lái)分配薪酬、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。公司將銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員按照比例組成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)人員首先與各地鐵礦、硬件公司達(dá)成初步合作意向，然后由技術(shù)人員深入礦山生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)需求，更新軟件功能，使“智優(yōu)”礦山調(diào)度系統(tǒng)軟件更加符合客戶(hù)的生產(chǎn)實(shí)際情況，從而達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的。根據(jù)實(shí)際情況，本公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為3～5人。一人為銷(xiāo)售主管，1～2名技術(shù)人員，其余為業(yè)務(wù)人員。本公司薪金實(shí)行“上不封頂、下有保底、盈利者獲利”的原則，制定“底薪+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+年終紅利”的薪金分配方案。具體方案如表62:表62 薪金分配方案底薪/月補(bǔ)助/月駐外補(bǔ)助/天獎(jiǎng)金/季度年終紅利銷(xiāo)售主管300030070A1B1技術(shù)人員250010050A2B2業(yè)務(wù)人員150020050A3B3獎(jiǎng)金計(jì)算公式：：本季度超額完成銷(xiāo)售任務(wù)且無(wú)超期應(yīng)收款。獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：A1=超額部分%本季度回款任務(wù)完成率。A2=超額部分%本季度回款任務(wù)完成率A3=超額部分%本季度回款任務(wù)完成率責(zé)任考核：參照考核及公司下達(dá)的基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)、回款任務(wù)未能全部完成，分別按照未完成任務(wù)部分的萬(wàn)分之五進(jìn)行扣減。KVfMx@%!a`LfS44B公司將根據(jù)年終的盈利情況對(duì)銷(xiāo)售人員給予年終分紅。獎(jiǎng)勵(lì)方法為：C1=盈利2%C2=盈利3%C3 =盈利%銷(xiāo)售主管：W=300012+30012+70駐外天數(shù)+A1+B1技術(shù)人員：W=250012+12012+50駐外天數(shù)+A2+B2業(yè)務(wù)人員：W=150012+20012+50駐外天數(shù)+A3+B3 價(jià)格策略針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的50～70%。即同等條件下，相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，露天礦卡車(chē)自動(dòng)化調(diào)度系統(tǒng)的應(yīng)用并不廣泛，價(jià)格總體過(guò)高。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中低檔。7 生產(chǎn)管理 公司地址選擇 公司總部擬設(shè)于遼寧省沈陽(yáng)市渾南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。主要依據(jù)如下： ：軟件基礎(chǔ)雄厚，門(mén)類(lèi)齊全，綜合配套能力強(qiáng)；交通便利；有XX大學(xué)、煤炭科學(xué)研究總院沈陽(yáng)研究院等科研力量，利于技術(shù)合作研發(fā)。：中國(guó)是個(gè)物產(chǎn)豐富的大國(guó)，礦產(chǎn)儲(chǔ)量居世界前列。東北地區(qū)的礦產(chǎn)儲(chǔ)量居全國(guó)前列，且礦山數(shù)量很多，市場(chǎng)潛力巨大。華北的京津唐地區(qū)也有著豐富的礦產(chǎn)資源，且開(kāi)采時(shí)間久，但只有少數(shù)礦山配置調(diào)度系統(tǒng)，這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)缺口大，進(jìn)入門(mén)檻低。 產(chǎn)品管理 軟件開(kāi)發(fā)整個(gè)軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)按照軟件工程的操作流程進(jìn)行，流程見(jiàn)圖71所示：圖71軟件開(kāi)發(fā)流程圖整個(gè)軟件按模塊化設(shè)計(jì)，分為界面模塊、功能模塊和數(shù)據(jù)庫(kù)模塊，具體流程見(jiàn)圖72所示：系統(tǒng)整合后臺(tái)管理簡(jiǎn)單友好功能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)界面整體功能封裝代碼圖72模塊流程圖創(chuàng)業(yè)初期采用直銷(xiāo)生產(chǎn)模式，由公司自主研發(fā)產(chǎn)品并聯(lián)系銷(xiāo)售渠道。流程見(jiàn)圖73所示： 智優(yōu)研發(fā)部門(mén)智優(yōu)生產(chǎn)部門(mén)設(shè)備配置公司礦山訂貨訂貨圖 直銷(xiāo)生產(chǎn)流程圖將我公司研發(fā)的軟件通過(guò)礦山調(diào)度設(shè)備生產(chǎn)商或直接聯(lián)系礦山為其軟件升級(jí)來(lái)打開(kāi)我們的市場(chǎng)。 庫(kù)存控制 公司采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)策略，只保持部分的庫(kù)存以滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要，降低庫(kù)存成本，而且本產(chǎn)品以刻錄光盤(pán)的形式，所以制定產(chǎn)品很方便，可以根據(jù)客戶(hù)需要。公司頂層人員做好精確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，然后進(jìn)行訂單處理，生產(chǎn)計(jì)劃與控制，材料計(jì)劃與采購(gòu)控制，庫(kù)存計(jì)劃，以及成品配送方法或策略、在我們的公司做大以后，甚至包括海關(guān)管理流程。由于庫(kù)存本身是貫穿于整個(gè)需求與供應(yīng)管理流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，要想達(dá)到庫(kù)存控制的根本目的，就必須控制好各個(gè)環(huán)節(jié)上的庫(kù)存，而不是僅僅管理好已經(jīng)到手的實(shí)物庫(kù)存。所以公司要做好庫(kù)存控制，就要求不僅公司要做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)， 也要求各流程都要控制好操作。 質(zhì)量管理開(kāi)發(fā)的軟件除了要遵守《中華人民共和國(guó)質(zhì)量法》以及ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)外，在生產(chǎn)過(guò)程中還要遵守我公司的《產(chǎn)品質(zhì)量管理總綱》。質(zhì)量管理目標(biāo)：建立健全以ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)為核心的質(zhì)量管理體系。產(chǎn)品檢驗(yàn)驗(yàn)收一次通過(guò)率98%以上。擁有能滿(mǎn)足顧客需求的質(zhì)量，并以最低綜合成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。質(zhì)量檢測(cè)：質(zhì)量檢測(cè)包括兩個(gè)部分：過(guò)程檢測(cè)和結(jié)果檢測(cè)。過(guò)程檢測(cè)是指在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)各個(gè)模塊的功能等進(jìn)行檢測(cè)；結(jié)果檢測(cè)是指由我們公司的技術(shù)中心進(jìn)行最終全面獨(dú)立檢測(cè)。質(zhì)量管理流程圖如圖74所示：結(jié)果檢測(cè)過(guò)程檢測(cè)最終交付的系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)各個(gè)過(guò)程圖74質(zhì)量管理流程圖 總部設(shè)計(jì) 公司總部預(yù)計(jì)總占地100平方米。分為三大部分：辦公區(qū)（50 m2)、研發(fā)區(qū)（50 m2）。 研發(fā)設(shè)備公司中期、后期的設(shè)備規(guī)模和更新將根據(jù)公司的中長(zhǎng)期規(guī)劃?rùn)C(jī)動(dòng)擴(kuò)大。初期設(shè)備如表71所示：表71裝配設(shè)備明細(xì)表設(shè)備臺(tái)式機(jī)筆記本小型服務(wù)器GPRS全球?qū)Ш较到y(tǒng)操作系統(tǒng)編程軟件設(shè)備來(lái)源Lenovo Lenovo IBM北京春天軟件科技有限公司微軟和LinuxC++ 微軟臺(tái)數(shù)(臺(tái))881111單價(jià)(萬(wàn)元)30金額(萬(wàn)元)30合計(jì)（萬(wàn)元） 辦公設(shè)備根據(jù)公司初期的業(yè)務(wù)要求，需要以下辦公設(shè)備。如表72所示：表 72 辦公設(shè)備明細(xì)表 設(shè)備 電腦（包括手提和臺(tái)式)辦公桌椅電話等通訊設(shè)備其他辦公設(shè)備數(shù)量20臺(tái)6套6 套 資金(元)7600036006002000總計(jì)(元)82200 項(xiàng)目進(jìn)度公司項(xiàng)目進(jìn)度如圖75所示：圖75 項(xiàng)目進(jìn)度8 公司組織與人力資源管理 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織結(jié)構(gòu)公司初期擬采取簡(jiǎn)單職能制組織結(jié)構(gòu)。如圖81所示： 總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部行政部生產(chǎn)部圖81 初期組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明：負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力等全盤(pán)業(yè)務(wù)的運(yùn)作與管理；對(duì)投資人負(fù)責(zé)，及時(shí)與各位股東溝通；協(xié)調(diào)公