營銷總監(jiān)績效考核方案-資料下載頁
2024-11-09 10:02本頁面
【導讀】甲方現(xiàn)聘任乙方擔任公司營銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司20××年度的經(jīng)營目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定。本責任書的責任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。本協(xié)議書相關內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據(jù)實際情況調(diào)整。甲方原則上應在下一年度1月。10日前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結果可延后，但乙方不能因此影響工作。1．乙方在責任年度內(nèi)，主要工作目標設定如下表所示。各種渠道的銷售額。1．為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務的關鍵控制指標數(shù)據(jù)，對指標數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，2．建立以“預算計劃”為核心的內(nèi)部控制機制。在每月25日前對下個月的各項費用作出計劃，每月。5日對上個月的有關營銷費用作出總結、分析和修正，為合理科學的進行費用控制提供有效的依據(jù)。通過宣講、強制執(zhí)行、領導帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺。7．政令暢通，反饋及時。原因而不可完成的原因應及時向上級反饋。
【正文】 ，該項得分為 0 大客戶部 大客戶流失率 5 目標值≤ % 每高 1%， 減 分 ，流失 率高于 %，該項得分為 0 大客戶部 有效新大客戶數(shù) 5 目標值為 個 每低 個，減 分，低于 個，該項得分為 0 大客戶部 大客戶滿意度 5 目標值為 分 滿意度每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分， 該項得分為 0 大客戶部 大客戶投訴次數(shù) 5 目標值≤ 次 每高 次，減 分，投訴次數(shù)高于 次，該項得分為 0 大客戶部 員工滿意度 5 目標值為 分 滿意度每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項得分為 0 人力資源部 領導滿意度 5 目標值為 分 滿意度每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 ，該項得分為 0 大客戶部 學習發(fā)展類 培訓計劃完成率 5 目標值為 % 每低 1%減 分，完成率低于 %，該項得分為 0 人力資源部 培 訓計劃完成率 5 目標值為 % 每低 1%減 分，完成率低于 %，該項得分為 0 人力資源部 核心員工保有率 5 目標值為 % 每低 1%減 分， 員工保 留率低于 %，該項得分為 0 人力資源部 指標說明 凈資產(chǎn)回報率 凈利潤 /平均凈資產(chǎn) *100% 大客戶銷售額 大客戶銷售合同簽訂的總銷售額 銷售賬款回收率 實際回款額 /計劃回款額 *100% 銷售毛利率 總銷售額 銷售成本費用 /總銷售額 *100% 銷售費用節(jié)省率 （銷售費用預算 ??實際發(fā)生的銷售費用） /銷售費用預 算 *100% 年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標完成率 年度公司發(fā)展已實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標 /計劃年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標 *100% 銷售計劃完成率 實際銷售額 /計劃銷售額 *100% 年銷售額增長率 （當年銷售額 ?上一年度銷售額） /上一年度銷售額 *100% 大客戶流失率 期初大客戶數(shù) ??期內(nèi)新增大客戶數(shù) ??期末大客戶數(shù) /期初大客戶數(shù) *100% 有效新大客戶數(shù) 當期新開發(fā)的有效的新大客戶數(shù) 大客戶滿意度 大客戶對大客戶銷售服務的滿意程度，通過大客戶滿意度調(diào)查獲得 大客戶投訴次數(shù) 大客戶對銷售服務進行投訴的次數(shù) 員 工滿意度 部門員工及相關協(xié)作部門對其工作表現(xiàn)的評價 領導滿意度 公司總經(jīng)理、董事會對其工作表現(xiàn)的評價 核心員工保留率 （期末核心員工數(shù) 期內(nèi)新晉核心員工數(shù)） /期初核心員工數(shù) *100% 培訓計劃完成率 實際培訓人數(shù) /計劃培訓人數(shù) *100% 五、考核結果管理 1．人力資源部匯 總各項考核得分，計算考核最終得分，并 由此劃分優(yōu)秀（ 90～ 100 分）、良好 （ 80～ 89 分）、一般（ 70～ 79 分）、及格（ 60～ 69 分）、差（ 0～ 59 分）等 5 個等級。 2．人力資源部將考核結果報公司總經(jīng)理審批。 3．公司總經(jīng)理與大客戶總監(jiān)進行績效溝通面談，達成一致意見，制定改進計劃。 4．考核結果將作為大客戶總監(jiān)的薪酬獎金發(fā)放、崗位調(diào)動等工作的依據(jù)。 六、附則 1．本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。 2．本責任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進行討論商定解決辦法。 3．本責任書一式兩份，公司與大客戶總監(jiān)各執(zhí)一份。 4．本責任書自簽訂之日起開始實施。 甲方： 乙方 ：公司大客戶總監(jiān) 法人代表： 公司 姓名 授權人 ： 年 月 日 年 月 日
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