某助眠藥的營銷策劃書doc-資料下載頁
2025-07-15 05:03本頁面
【正文】 低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。代言人形象：要求形象陽光、健康、積極向上、無負(fù)面新聞的明星，要樂觀、精神飽滿且具有內(nèi)涵、氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)消費者的心靈共鳴，通過對明星的喜愛與認(rèn)同，引起消費者追崇的心理欲求。報紙媒體：廣告目的：說明針對失眠者研發(fā)了新型健康無傷害的助眠藥，引導(dǎo)新健康生活觀念。《個性篇》文案：我的睡眠我做主！副標(biāo)題：“睡寶寶”助眠藥，愛自己的新選擇！《對比篇》引題：還是每天都失眠嚴(yán)重影響第二天的工作效率嗎？正題：失眠是健康第一大敵，不可輕視，想獲得優(yōu)質(zhì)睡眠嗎？當(dāng)然。怕副作用？不用擔(dān)心，讓“睡寶寶”幫助你獲得更優(yōu)質(zhì)的睡眠，純中藥調(diào)理，安全放心無副作用。副標(biāo)題：健康生活新主張，讓“睡寶寶”伴你入夢鄉(xiāng)。畫面：左邊是失眠后疲憊的臉，且疲憊的臉部的上面是引題。畫面中間是正題，右邊是睡眠充足、精神飽滿的臉部，且精神飽滿的臉部的下面是副標(biāo)題。電視媒體：畫面：兩個人一同走進辦公室，一個睡眼朦朧A，另一個精神抖擻B，睡眼朦朧的人打著哈欠抱怨到說又失眠了，旁邊那個精神抖擻的人對他說“你是壓力太大，要學(xué)會給自己減壓，同時試試“睡寶寶”助眠藥，包管你跟我一樣精神飽滿，就是“睡寶寶”讓我找回了嬰兒時期優(yōu)質(zhì)完美的睡眠！”而此時B就拿出“睡寶寶”助眠藥給A，畫面定格，最后出現(xiàn)一句廣告語“優(yōu)質(zhì)睡眠從睡寶寶開始！” （3） 公關(guān)策略整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高“睡寶寶”品牌的知名度。主題活動：主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握健康生活優(yōu)質(zhì)睡眠脈搏公關(guān)及形象活動：公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場 第五章：財務(wù)分析一、 收支平衡分析“睡寶寶”助眠藥第一年的期望收入是3000萬元，期望銷量是200 000盒，以售價每盒150元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在1000萬元左右。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示“睡寶寶”將在左右出現(xiàn)銷量突破以后開始獲利。我們對于“睡寶寶”助眠藥的收支平衡分析是：每盒以150元的售價售出。（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價） 每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。 預(yù)計第一年的固定成本1740萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。 基于這樣的假設(shè)，收支平衡計算式應(yīng)該是 17400000/（10060）=435000（瓶） 二、營銷費用預(yù)算第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。10 /
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