【導(dǎo)讀】廣義的思考促銷而不僅僅是銷售促進(jìn)?？紤]你怎樣來(lái)對(duì)你的未來(lái)顧客描繪你的。將它放在一個(gè)廣義的角度來(lái)看，包括整個(gè)廣告、公關(guān)、大型活動(dòng)、直接郵寄。、座談會(huì)以及宣傳資料。一般來(lái)講，什么是你的與人們溝通的策略？你在大眾媒介上使。你是否更有效率的通過(guò)公關(guān)事件。做廣告，或者貿(mào)易展覽會(huì)、報(bào)紙、電臺(tái)?你利用了電話、網(wǎng)絡(luò)或者甚至多級(jí)營(yíng)銷了。你是否對(duì)這些運(yùn)作方式滿意，或者它是需要解決的問(wèn)題？你的需要得到滿足了。嗎以及你是否抓住了機(jī)會(huì)？記住，戰(zhàn)略是集中，因此考慮強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)并保護(hù)你的。的成功有十分重要的作用。細(xì)節(jié)和具體的東西隊(duì)執(zhí)行來(lái)說(shuō)是非常重要的。計(jì)劃相關(guān)信息，以及具體的負(fù)責(zé)人、時(shí)間表和預(yù)算。的廣泛努力，而銷售則是將這些銷售領(lǐng)先作為銷售交易變成現(xiàn)實(shí)的努力。影響形象和認(rèn)知度以及購(gòu)買(mǎi)傾向，而銷售則包括了完成交易和獲得訂單。存貨周轉(zhuǎn)率是越高越好。如果你說(shuō)存貨周轉(zhuǎn)率和收款時(shí)間會(huì)改善，你有商業(yè)。解釋圖表中的收支平衡假設(shè)。

　　

【正文】 0分 定義： 指工作并沒(méi)有隨著下班時(shí)間的到來(lái)而終止 ， 為順利完成工 作 ， 經(jīng)常利用非工作時(shí)間進(jìn)行 ， 以利用非工作時(shí)間的長(zhǎng)短 來(lái)判斷 。 分值： 40 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 努力程度要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、工作一般隨下班時(shí)間的到來(lái)而終止 每月有 10%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 20%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 30%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 40%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 40%以上的工作時(shí)間存在延續(xù)性 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： 是經(jīng)常性的 ， 可以將其作為必須的工作時(shí)間 并非由于工作能力不足 ， 常不能完成本職工作 工作環(huán)境要素 (100分 ) 1. 危害程度 40% 40分 定義： 因工作環(huán)境存在有毒有害物質(zhì)對(duì)身體所造成損害的程度 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動(dòng)以及其他有毒有害因素等 。 分值： 40 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 7 10 15 25 40 工作環(huán)境要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、無(wú)有毒、有害物質(zhì) 存在輕微有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成輕微損害 存在少量有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成一定損害 存在較多有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成較重?fù)p害 存在多有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成重?fù)p害 存在極多有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成極大損害 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 接觸有毒有害物的持續(xù)時(shí)間 B、 有毒物本身性質(zhì)決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉(zhuǎn)的 。 2. 危險(xiǎn)程度 30% 30分 定義： 指工作環(huán)境存在潛在危險(xiǎn) ， 可能對(duì)人體造成的危險(xiǎn)性程度 。 包括礦山井下 、 隧道作業(yè) 、 高空 、 高速 、 潛水 、 海上作業(yè) ， 接觸易燃易爆物等 。 分值： 30 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、 不存在潛在危險(xiǎn)因素 存在潛在危險(xiǎn)因素 ， 對(duì)身體有輕微影響 存在潛在危險(xiǎn)因素 ， 對(duì)身體有一定影響 存在潛在危險(xiǎn)因素 ， 對(duì)身體有較重影響 存在潛在危險(xiǎn)因素 ， 對(duì)身體有嚴(yán)重影響 長(zhǎng)時(shí)間處于潛在危險(xiǎn)環(huán)境中 ， 對(duì)身體有重大影響 工作環(huán)境要素 30% 30分 定義： 指為完成工作 ， 經(jīng)常外出或出行所引起的危險(xiǎn)程度 （ 比如 車(chē)禍 、 搶劫及其它災(zāi)害 ） 以外出或出差的時(shí)間長(zhǎng)短或頻度 進(jìn)行判斷 。 分值： 30 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 等級(jí)說(shuō)明： 0、 不外出或出差 幾乎不外出或出差 外出或出差時(shí)間 10%， 頻度不高 外出或出差時(shí)間 20%， 頻度一般 外出或出差時(shí)間 30%， 頻度較高 外出或出差時(shí)間 30%以上 ， 頻度較高 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 銷售人員 B、 市場(chǎng)調(diào)查人員 C、 其它 工作環(huán)境要素 1. 評(píng)價(jià)因素的選擇： 按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況 ， 選取以下評(píng)價(jià)因素： 1） 工作的復(fù)雜性和難度； 2） 責(zé)任的大??； 3） 管理的職能； 4） 人際交往 。 2. 總評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)： 1500分 。 3. 因素的權(quán)重 （ 詳見(jiàn)附表 ） 工作的復(fù)雜性和難度： 30%， 450分； 責(zé)任的大?。? 30%， 450分； 管理的職能： 30%， 450分； 人際交往： 10%， 150分 。 三、工作評(píng)價(jià)方法二 因素細(xì)分 1. 工作的復(fù)雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡(jiǎn)單的工作訓(xùn)練； B、 初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作 ， 標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則 ，并簡(jiǎn)單地使 用和操作辦公設(shè)備； C、 中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng) ， 并 熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能； D、 高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程 ， 并能熟練運(yùn)用不 同專業(yè)背景的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)和技能； 2. 責(zé)任的大?。? A、 輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任 ， 工作失誤不會(huì)對(duì) 公司的效益產(chǎn)生可以感覺(jué)到的影響； 因素細(xì)分 B、 中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任 ， 以至工作失誤對(duì)公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺(jué)到； C、 重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任 ， 以至工作失誤會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)和效益帶來(lái)重大損失 。 3. 管理的職能： A、 輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性 ， 僅需要對(duì)相關(guān)活動(dòng)做一般性了解； B、 相關(guān)的：需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估； C、 一體化的：不僅需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估 ， 而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作； D、 廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理 ， 而且對(duì)其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo) 、 培訓(xùn) 、 工作指派 、 考 核等責(zé)任 。 因素細(xì)分 4. 人際交往： A、 基本的： 在與他人進(jìn)行工作交往的過(guò)程中 ， 通過(guò)正常的接觸 ， 請(qǐng)求對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊 ， 并予以對(duì)方留 下良好印象； B、 重要的： 理解 、 影響 、 服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動(dòng)是工作職能及業(yè)績(jī)形成非常重要的因素； C、 關(guān)鍵的： 最大程度地理解 、 選擇 、 發(fā)展和激勵(lì)他人的某種綜合性技巧 。 四、附 表 評(píng)價(jià)方法一附表 工作評(píng)價(jià)方法一 工 作 評(píng) 價(jià) 表 評(píng)價(jià)職位 /崗位： 評(píng)價(jià)人（職務(wù) /崗位）： 填寫(xiě)日期： 評(píng)價(jià)總分： 評(píng)價(jià)要素 評(píng)分等級(jí) 合計(jì) 分?jǐn)?shù) 0 1 2 3 4 5 得分 責(zé) 任 500 分 成本控制的責(zé)任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 策劃與綜合計(jì)劃的責(zé)任 (12%60分 ) 0 5 15 30 45 60 控制跨度與層次 (8%40分 ) 0 5 20 40 協(xié)調(diào)的責(zé)任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 決策的影響面 (12%60分 ) 0 5 15 30 45 60 對(duì)他人安全的責(zé)任 (6%30分 ) 0 5 15 20 30 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任 (14%70分 ) 0 10 20 35 50 70 法律事務(wù)的責(zé)任 （ 8%40分 ） 0 5 20 40 信息處理責(zé)任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 工 作 評(píng) 價(jià) 表 評(píng)價(jià)要素 評(píng)分等級(jí) 合計(jì) 分?jǐn)?shù) 0 1 2 3 4 5 得分 知識(shí)技能與經(jīng)驗(yàn)500分 最低學(xué)歷 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 知識(shí)多樣性 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 專業(yè)知識(shí)的深度 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 經(jīng)驗(yàn)的多樣性 (12%60分 ) 0 5 15 30 45 60 工作復(fù)雜性 (14%70分 ) 0 10 20 35 50 70 工作多樣性 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 專業(yè)的熟練期 (14%70分 ) 0 10 20 35 50 70 人際交往 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 管理技能 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 工 作 評(píng) 價(jià) 表 評(píng)價(jià)要素 評(píng)分等級(jí) 合計(jì) 分?jǐn)?shù) 0 1 2 3 4 5 得分 努力程度400分 體力努力 (30%120分 ) A. 體能消耗 (15%60分 ) 0 5 15 30 45 60 B. 單項(xiàng)作業(yè)時(shí)間的持續(xù)性 (15%60分 ) 0 5 15 30 45 60 精神努力 (70%280分 ) A. 創(chuàng)新與開(kāi)拓能力 (35%140分 ) 0 20 45 75 105 140 B. 工作的緊張程度 (10%40分 ) 0 5 10 15 25 40 C. 工作壓力 (15%60分 ) 0 5 15 30 45 60 D. 作業(yè)的非工作時(shí)間持續(xù)性 (10%40分 ) 0 5 10 15 25 40 環(huán)境100分 危害程度 (40%40分 ) 0 5 10 15 25 40 危險(xiǎn)程度 （ 30%30分 ) 0 5 10 15 20 30 外出危險(xiǎn)性 (30%30分 ) 0 5 10 15 20 30 工 作 評(píng) 價(jià) 表 評(píng)價(jià)方法二附表 管理的職能 備 注 人際 責(zé)任 輕微或不相關(guān)的 相關(guān)的 一體的 廣泛的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 基本的 重要的 關(guān)鍵的 工 作 的 復(fù) 雜 性 和 難 度 基本業(yè) 務(wù) 的工作 輕微的 300 350 400 400 450 500 500 550 610 610 680 760 中等的 390 440 490 490 540 590 590 640 700 700 770 850 重大的 480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 初等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 中等的 570 620 670 670 720 770 770 820 880 880 950 1030 重大的 660 710 760 760 810 860 860 910 970 970 1040 1120 中等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 660 710 760 760 810 860 860 910 970 970 1040 1120 中等的 750 800 850 850 900 950 950 1000 1060 1060 1130 1210 重大的 850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 高等業(yè)務(wù) 的工作 輕微的 850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 中等的 950 1000 1050 1050 1100 1150 1150 1200 1260 1260 1330 1400 重大的 1060 1110 1160 1160 1210 1260 1260 1310 1360 1360 1430 150