【導讀】廣義的思考促銷而不僅僅是銷售促進?？紤]你怎樣來對你的未來顧客描繪你的。將它放在一個廣義的角度來看，包括整個廣告、公關、大型活動、直接郵寄。、座談會以及宣傳資料。一般來講，什么是你的與人們溝通的策略？你在大眾媒介上使。你是否更有效率的通過公關事件。做廣告，或者貿(mào)易展覽會、報紙、電臺?你利用了電話、網(wǎng)絡或者甚至多級營銷了。你是否對這些運作方式滿意，或者它是需要解決的問題？你的需要得到滿足了。嗎以及你是否抓住了機會？記住，戰(zhàn)略是集中，因此考慮強調(diào)你的優(yōu)勢并保護你的。的成功有十分重要的作用。細節(jié)和具體的東西隊執(zhí)行來說是非常重要的。計劃相關信息，以及具體的負責人、時間表和預算。的廣泛努力，而銷售則是將這些銷售領先作為銷售交易變成現(xiàn)實的努力。影響形象和認知度以及購買傾向，而銷售則包括了完成交易和獲得訂單。存貨周轉(zhuǎn)率是越高越好。如果你說存貨周轉(zhuǎn)率和收款時間會改善，你有商業(yè)。解釋圖表中的收支平衡假設。

　　

【正文】 0分 定義： 指工作并沒有隨著下班時間的到來而終止 ， 為順利完成工 作 ， 經(jīng)常利用非工作時間進行 ， 以利用非工作時間的長短 來判斷 。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 努力程度要素 等級說明： 0、工作一般隨下班時間的到來而終止 每月有 10%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 20%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 30%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 40%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 40%以上的工作時間存在延續(xù)性 。 評價指導： 是經(jīng)常性的 ， 可以將其作為必須的工作時間 并非由于工作能力不足 ， 常不能完成本職工作 工作環(huán)境要素 (100分 ) 1. 危害程度 40% 40分 定義： 因工作環(huán)境存在有毒有害物質(zhì)對身體所造成損害的程度 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動以及其他有毒有害因素等 。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 7 10 15 25 40 工作環(huán)境要素 等級說明： 0、無有毒、有害物質(zhì) 存在輕微有害物質(zhì) ， 對身體造成輕微損害 存在少量有害物質(zhì) ， 對身體造成一定損害 存在較多有害物質(zhì) ， 對身體造成較重損害 存在多有害物質(zhì) ， 對身體造成重損害 存在極多有害物質(zhì) ， 對身體造成極大損害 。 評價指導： A、 接觸有毒有害物的持續(xù)時間 B、 有毒物本身性質(zhì)決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉(zhuǎn)的 。 2. 危險程度 30% 30分 定義： 指工作環(huán)境存在潛在危險 ， 可能對人體造成的危險性程度 。 包括礦山井下 、 隧道作業(yè) 、 高空 、 高速 、 潛水 、 海上作業(yè) ， 接觸易燃易爆物等 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 等級說明： 0、 不存在潛在危險因素 存在潛在危險因素 ， 對身體有輕微影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有一定影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有較重影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有嚴重影響 長時間處于潛在危險環(huán)境中 ， 對身體有重大影響 工作環(huán)境要素 30% 30分 定義： 指為完成工作 ， 經(jīng)常外出或出行所引起的危險程度 （ 比如 車禍 、 搶劫及其它災害 ） 以外出或出差的時間長短或頻度 進行判斷 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 等級說明： 0、 不外出或出差 幾乎不外出或出差 外出或出差時間 10%， 頻度不高 外出或出差時間 20%， 頻度一般 外出或出差時間 30%， 頻度較高 外出或出差時間 30%以上 ， 頻度較高 。 評價指導： A、 銷售人員 B、 市場調(diào)查人員 C、 其它 工作環(huán)境要素 1. 評價因素的選擇： 按照一般慣例并根據(jù)本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 工作的復雜性和難度； 2） 責任的大?。? 3） 管理的職能； 4） 人際交往 。 2. 總評價分數(shù)： 1500分 。 3. 因素的權重 （ 詳見附表 ） 工作的復雜性和難度： 30%， 450分； 責任的大?。? 30%， 450分； 管理的職能： 30%， 450分； 人際交往： 10%， 150分 。 三、工作評價方法二 因素細分 1. 工作的復雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡單的工作訓練； B、 初等業(yè)務的：熟練性的工作 ， 標準的工作規(guī)則 ，并簡單地使 用和操作辦公設備； C、 中等業(yè)務的：精通本業(yè)務范圍內(nèi)的工作流程或整個系統(tǒng) ， 并 熟練掌握該專業(yè)領域的知識和技能； D、 高等業(yè)務的：精通本行業(yè)的整個工作流程 ， 并能熟練運用不 同專業(yè)背景的知識 、 經(jīng)驗和技能； 2. 責任的大?。? A、 輕微：在履行工作職責時承擔較小的責任 ， 工作失誤不會對 公司的效益產(chǎn)生可以感覺到的影響； 因素細分 B、 中等：在履行工作職責時承擔較大的責任 ， 以至工作失誤對公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到； C、 重大：在履行工作職責時承擔重大的責任 ， 以至工作失誤會給公司經(jīng)營和效益帶來重大損失 。 3. 管理的職能： A、 輕微或不相關的：由于工作的標準性和固定性 ， 僅需要對相關活動做一般性了解； B、 相關的：需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)和評估； C、 一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)和評估 ， 而且負責指導一個或一組人進行工作； D、 廣泛的：不僅需要負責一個領域的集成業(yè)務管理 ， 而且對其所指導的員工具有督導 、 培訓 、 工作指派 、 考 核等責任 。 因素細分 4. 人際交往： A、 基本的： 在與他人進行工作交往的過程中 ， 通過正常的接觸 ， 請求對方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊 ， 并予以對方留 下良好印象； B、 重要的： 理解 、 影響 、 服務于他人以及促進他人采取行動是工作職能及業(yè)績形成非常重要的因素； C、 關鍵的： 最大程度地理解 、 選擇 、 發(fā)展和激勵他人的某種綜合性技巧 。 四、附 表 評價方法一附表 工作評價方法一 工 作 評 價 表 評價職位 /崗位： 評價人（職務 /崗位）： 填寫日期： 評價總分： 評價要素 評分等級 合計 分數(shù) 0 1 2 3 4 5 得分 責 任 500 分 成本控制的責任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 風險控制的責任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 策劃與綜合計劃的責任 (12%60分 ) 0 5 15 30 45 60 控制跨度與層次 (8%40分 ) 0 5 20 40 協(xié)調(diào)的責任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 決策的影響面 (12%60分 ) 0 5 15 30 45 60 對他人安全的責任 (6%30分 ) 0 5 15 20 30 財產(chǎn)安全責任 (14%70分 ) 0 10 20 35 50 70 法律事務的責任 （ 8%40分 ） 0 5 20 40 信息處理責任 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 工 作 評 價 表 評價要素 評分等級 合計 分數(shù) 0 1 2 3 4 5 得分 知識技能與經(jīng)驗500分 最低學歷 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 知識多樣性 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 專業(yè)知識的深度 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 經(jīng)驗的多樣性 (12%60分 ) 0 5 15 30 45 60 工作復雜性 (14%70分 ) 0 10 20 35 50 70 工作多樣性 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 專業(yè)的熟練期 (14%70分 ) 0 10 20 35 50 70 人際交往 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 管理技能 (10%50分 ) 0 5 15 25 35 50 工 作 評 價 表 評價要素 評分等級 合計 分數(shù) 0 1 2 3 4 5 得分 努力程度400分 體力努力 (30%120分 ) A. 體能消耗 (15%60分 ) 0 5 15 30 45 60 B. 單項作業(yè)時間的持續(xù)性 (15%60分 ) 0 5 15 30 45 60 精神努力 (70%280分 ) A. 創(chuàng)新與開拓能力 (35%140分 ) 0 20 45 75 105 140 B. 工作的緊張程度 (10%40分 ) 0 5 10 15 25 40 C. 工作壓力 (15%60分 ) 0 5 15 30 45 60 D. 作業(yè)的非工作時間持續(xù)性 (10%40分 ) 0 5 10 15 25 40 環(huán)境100分 危害程度 (40%40分 ) 0 5 10 15 25 40 危險程度 （ 30%30分 ) 0 5 10 15 20 30 外出危險性 (30%30分 ) 0 5 10 15 20 30 工 作 評 價 表 評價方法二附表 管理的職能 備 注 人際 責任 輕微或不相關的 相關的 一體的 廣泛的 基本的 重要的 關鍵的 基本的 重要的 關鍵的 基本的 重要的 關鍵的 基本的 重要的 關鍵的 工 作 的 復 雜 性 和 難 度 基本業(yè) 務 的工作 輕微的 300 350 400 400 450 500 500 550 610 610 680 760 中等的 390 440 490 490 540 590 590 640 700 700 770 850 重大的 480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 初等業(yè)務 的工作 輕微的 480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 中等的 570 620 670 670 720 770 770 820 880 880 950 1030 重大的 660 710 760 760 810 860 860 910 970 970 1040 1120 中等業(yè)務 的工作 輕微的 660 710 760 760 810 860 860 910 970 970 1040 1120 中等的 750 800 850 850 900 950 950 1000 1060 1060 1130 1210 重大的 850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 高等業(yè)務 的工作 輕微的 850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 中等的 950 1000 1050 1050 1100 1150 1150 1200 1260 1260 1330 1400 重大的 1060 1110 1160 1160 1210 1260 1260 1310 1360 1360 1430 150