論海南開拓冬季國際客源市場策略-資料下載頁
2025-06-28 21:36本頁面
【正文】 略在大尺度空間旅游的外國旅游者傾向于選擇那些最有名的旅游地,海南必須加大促銷力度,盡快提高在國際旅游市場上的知名度。整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增殖的營銷理念與方法。建立以政府機構(gòu)為主導、旅游景區(qū)部門為主體、其他旅游企業(yè)共同參與的整體促銷體制。同時應全面整合市場營銷力量，形成多層次、全方位，多渠道促銷，形成全省旅游市場營銷一盤棋；同時建立完善營銷機制，實現(xiàn)政府做形象、企業(yè)做產(chǎn)品、旅游局做管道的良好營銷機制。[10]旅游目的地營銷活動所產(chǎn)生的效益對目的地的所有旅游企業(yè)來說是一種公共物品,經(jīng)濟學認為公共物品除非由政府提供,否則是供給不足的。因此,海南必須建立起以政府為主導的促銷體制。另外,還可以考慮按照股份制公司模式建立一個投資主體多樣化的旅游促銷公司,專門從事旅游目的地的形象促銷工作。和國際、國內(nèi)一些實力雄厚的旅游組織部門合作,實行前向一體化。海南的旅游部門由于經(jīng)營資金有限、市場開拓能力不強、品牌知名度不高等原因,僅靠自己很難在短時期內(nèi)打開市場,要考慮與國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和國際上一些信譽良好、實力雄厚的旅游組織部門建立各種形式的合作關(guān)系,利用他們在國際旅游市場上良好的品牌效應、較高的宣傳促銷水平、強大的招徠組團能力,為本地區(qū)源源不斷地輸送客源,提高海南在國際旅游市場上的知名度,實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作雙贏。[11] 海南各市縣（景區(qū)、旅游企業(yè))應建立對外促銷的旅游網(wǎng)站,加入“目的地網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)”,開展電子商務,盡可能地用外文(英文或主要客源國母語)對外宣傳,并及時更新網(wǎng)上資料。[12]、電影營銷 在中央電視臺國際頻道或其他在國際上覆蓋面和收視率較高的頻道播放海南自然風光和度假天堂的旅游形象,建立影視基地,邀請國際知名導演來此拍片。時間回溯幾十年，很多人是通過影視劇才知道海南，了解海南的風土人情，其中最具代表性的便是永恒的經(jīng)典——《紅色娘子軍》。[13]占地3450畝的南中國海影視文化生態(tài)園將在三亞海棠灣開發(fā)區(qū)動工興建，該項目擬投資12億元人民幣，預計2013年6月可全部竣工。據(jù)悉，該項目將建設為以影視拍攝、制作為主，體現(xiàn)異域熱帶海濱風情、體驗式影視旅游觀光及溫泉度假為輔的國際影視文化中心。除了發(fā)行明信片、風光圖冊等宣傳材料外,還可以把海南島優(yōu)美奇特的熱帶風光、絢麗多姿的民俗風情、豐富的節(jié)慶活動制作成錄像帶、VCD等音像宣傳資料,這非常有利于海南島的形象宣傳，如最近的張藝謀拍的《印象海南島》就引起了不小的影響。[14]、會議、賽事促銷 海南島是我國少數(shù)民族聚集區(qū),各民族由于獨特的地理環(huán)境、文化傳統(tǒng)、生活習慣形成了獨特的節(jié)慶活動。對旅游者來說,旅游是一次經(jīng)歷、一種體驗,因此,節(jié)慶活動這種參與性極強的旅游產(chǎn)品對旅游者尤其是國外旅游者具有較強的吸引力,也符合“體驗經(jīng)濟”的潮流。已成功舉辦的世界小姐總決賽、金雞百花電影節(jié)、TCL高爾夫精英賽和國際鐵人三項賽等70余項次大型活動，大大提高了海南的知名度和美譽度。此外，海南島歡樂節(jié)、黎苗“三月三”、七仙溫泉嬉水節(jié)、天涯海角國際婚禮節(jié)、南山長壽文化節(jié)等活動，極大地提高了海南旅游的吸引力。[15]七、結(jié)論本文通過對海南國際旅游市場營銷存在的問題，以及海南國際客源市場規(guī)律的分析，根據(jù)市場營銷的知識把目標客源市場進行了細分并提出了相應的對策。在對市場細分的基礎，對目標客源市場進行了市場、區(qū)域、功能的定位，最后在此基礎上對海南省提出了具體的開拓國際客源市場策略。全文的研究通過數(shù)據(jù)和圖表反映出市場規(guī)律，運用了所學知識及結(jié)合海南省內(nèi)部的優(yōu)勢和建設國際旅游島的機遇，提出了具體的市場營銷策略。參考文獻[1]黃景貴,[A].海南經(jīng)濟特區(qū)改革發(fā)展理論研討會論文集[C],2008.[2][J].改革與戰(zhàn)略,2006,(12):7476.[3][M].北京：中國旅游出版社，.[4][D].中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫,2007,(02).[5][J].合肥學院學報（社會科學版）,2005,(1):109113.[6][N].中國旅游報，2007815(13).[7][J].今日南國(理論創(chuàng)新版), 2009, (01):7880.[8][N].中國旅游報，2007815(13).[9]高虹,[N].海南日報，20080508(08).[10][J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟,2008,(23):111 113.[11][J].揚州大學稅務學院學報, 2003,(01).[12][D].中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 ,2008,(04)[13] [A].海南經(jīng)濟特區(qū)改革發(fā)展理論研討會論文集[C],2008.[13]—對海南成立旅游發(fā)展管理委員會的思考[J]. 今日海南,2007,(08).[14][J].海南大學學報(人文社會科學版),2002,(02) .[15]王興水,:粵西與海南旅游發(fā)展的新思路[J].資源開發(fā)與市場,2003,(06).致謝大學四年即將要結(jié)束了，在這四年當中得到了許多老師的悉心指導，成長了許多。在論文成稿之際，心中充滿了無限的感激之情，特別是大一的時候楊紅老師手把手的糾正我們的發(fā)音和鼓勵我們勇敢的發(fā)言，為以后幾年的英語學習打下了深厚的基礎，至今仍然記憶深刻。本論文得到了楊漪漪老師悉心的指導，楊老師對我們要求嚴格，認真仔細的批閱我們的論文，并對論文提出了許多的寶貴意見，對論文的成稿付出了大量的工作！在此我要對楊漪漪老師、楊紅老師以及幫助過我的應外系老師表示真摯的感謝。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1