【正文】 為關鍵措施，以經濟效益為營銷關鍵，以滿足客戶需求和引導客戶消費為重點。在電力營銷體系建設工作中，應將現(xiàn)代信息技術與之相結合，大膽引入創(chuàng)新營銷理念。基于電力企業(yè)的營銷需求，構建一個清晰明了的推進系統(tǒng)。這可以為各種與電有關的活動提供良好條件?，F(xiàn)代化管理平臺也是現(xiàn)代企業(yè)所必須要具備的。在數(shù)據(jù)時代，大批量的數(shù)據(jù)處理是企業(yè)分析現(xiàn)有產品銷售情況、對口市場、受眾心理等諸多相關因素分析的利器?，F(xiàn)代化營銷更加指的是細分市場、精準營銷，把產品給最需要的人。這樣的現(xiàn)代化營銷方式，不僅能夠節(jié)省營銷過程中對非受眾人群的無效營銷成本，還能夠為精準受眾人群提供更高質的服務，短時間高效率的在業(yè)內樹立高口碑。3改革網(wǎng)絡框架發(fā)電企業(yè)要重視產品質量，在注重產品安全的同時，時刻注意電網(wǎng)的維護和檢修，確保產品安全和電網(wǎng)質量。對電網(wǎng)采用先進的網(wǎng)絡、通信和計算機技術，在系統(tǒng)運行時優(yōu)化網(wǎng)絡監(jiān)控，應保證服務質量和工作效率，建立完整的維護體系，在正確的處置下解決電力問題，避免事故發(fā)生，并能在事故發(fā)生時做出反應。提高產品的安全可靠性和客戶滿意度，為用戶帶來更高效、更全面的優(yōu)質服務，通過嚴格的管理，時刻監(jiān)督各公司的發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在電網(wǎng)改造過程中，電力企業(yè)需要結合用戶的實際需求和供配電網(wǎng)絡的運行能力，選擇各種先進的信息技術手段，完善系統(tǒng)網(wǎng)絡結構，提升自身服務質量，優(yōu)化系統(tǒng)運行監(jiān)控體系架構，為企業(yè)營銷目標的順利實施提供可靠保障[3]。為了實現(xiàn)未來電力交易市場的發(fā)展要求，電力企業(yè)必須及時轉變傳統(tǒng)的發(fā)展理念，結合自身的生產計劃，逐步形成獨特的創(chuàng)新思維模式，為提高各類電力產品的市場占有率打下堅實的基礎。結語總之，在這個創(chuàng)新發(fā)展理念的時代，我們要更新傳統(tǒng)電力市場開拓方式和傳統(tǒng)電力營銷策略，不斷運用新技術、新人才，從各個方面提升電力集團的競爭優(yōu)勢。以提高有關節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學技術的創(chuàng)新、提高自身的服務意識和促銷意識為電力市場開拓路徑，以完善自身的管理機構、創(chuàng)新營銷思路、改革網(wǎng)絡框架為電力企業(yè)的營銷管理策略。其中，尤其是要注意轉變賣方市場的傳統(tǒng)觀念，切勿停滯不前。重視用戶需求是電力集團在買方市場中生存的關鍵，要求電力集團持續(xù)深化以人為本理念，以用戶需求為導向，重視用戶的“前饋”和“反饋”，針對性解決用戶痛點。改革是新時代發(fā)展的必由之路，只有從思想上、意識上、行動上盡快調整落實，才能在新時代中脫穎而出。參考文獻[1][J].財經界(學術版),2019(29):96.[2][J].營銷界,2019(39):280281.[3][J].風景名勝,2019(07):191192.第五篇：市場開拓年終工作總結光陰飛逝，牛年轉瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1 抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。三 勤學習，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。