【正文】 類型選擇：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。因此我們必須要對銷售渠道、市場分布特點及經(jīng)營狀況和各個市場的經(jīng)營模式進行詳細的分析并采取相應的有效的措施。其中現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)與框剪是我國建筑市場上的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，起市場應用比例一般在60%~90%。據(jù)此，我們應該把產(chǎn)品的消費者定位房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑承包商。這讓龍騰公司丟失了國內(nèi)廣闊的市場，這么有潛力的市場棄之可惜，所以我們把產(chǎn)品的市場定位擴大到中國市場。，消費者定位由該公司的資料中我們知道，該公司的產(chǎn)品是建筑模網(wǎng)和模網(wǎng)專用設(shè)備。經(jīng)過以上分析我們總結(jié)得出這樣的結(jié)論：騰飛公司營銷管理面臨變革。有點：擁有研發(fā)、設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)到專用設(shè)備的生產(chǎn)的完整體系；產(chǎn)品質(zhì)量好；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)；技術(shù)領(lǐng)先。我們使用SWTO的分析方法對騰飛公司的現(xiàn)狀進行了分析，分析過程如下：機會：宏觀環(huán)境非常有利；行業(yè)前景較好；建筑網(wǎng)膜專用設(shè)備需求大。尤其是目前“中心城市”市場的競 爭相當激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場需求的情況下，更不失為 中小企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略的首選。因為在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力、品牌特色的考驗也最大。目前，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這 種目標市場開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 遞次推進。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標區(qū)域市場，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場和 最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。在開拓國際 市場時，海爾集團也采用了首先攻占“日本－西歐－美國”三個關(guān)鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。海爾集團在確定目標市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析，認為在國內(nèi)消費品市 場上，有三個城市是“關(guān)鍵市場” ：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早 就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場風采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費者追逐的對象。這種目標 市場開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。但這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強品牌卻是最佳選擇之一。采用這種“滾雪球”式的循 序漸進市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風險，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進，不斷擴大目 標市場范圍，對企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預測，⑦ 企業(yè)開展多少售后服務等等。五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。第一篇：市場開拓策略市場開拓策略在微觀市場營銷學中，市場開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。企業(yè)如何選定目標市場； ① 企業(yè)如何選定目標市場； 企業(yè)如何選定為目標市場服務的方向； ② 企業(yè)如何選定為目標市場服務的方向； 企業(yè)產(chǎn)品何時、何地、采取何種方式投放市場； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時、何地、采取何種方式投放市場； 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢； 企業(yè)采取何種促銷手段； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段； 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； 企業(yè)開展多少售后服務等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預測，以及 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。五大典型戰(zhàn)略 一般情況下，企業(yè)在目標市場開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇： 一是“滾雪球” 一是“滾雪球”戰(zhàn)略目標市場的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū) 域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。二是“保齡球” 二是“保齡球”戰(zhàn)略企業(yè)要占領(lǐng)整個目標市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關(guān)鍵市場”——第一個“球瓶”，然后 利用這個“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領(lǐng)目標市場的目的。我國家電巨人海爾在開拓國內(nèi)及國際市場過程中,就運用了“保齡 球”戰(zhàn)略模式。于是，海爾集團首先投入大量的精力先后進入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京” 這個進軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場。三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略“采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標市場時，通常遵循目標市場“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。“采蘑菇”的目標市場開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存 在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。這種目標市場開拓戰(zhàn)略的風險也最大，競爭也最為激烈。四是“農(nóng)村包圍城市” 四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略這種先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因為憑 自己現(xiàn)有的實力攻占最難占領(lǐng)的中心城市市場，難度相當大，欲速則不達，成功的可能性也很小，而首先 選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗，另一方面積極向“中心城市”市場進行潛移 默化的影響和滲透，往往可以實現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。在我國加入 WTO，國內(nèi)企業(yè)進軍國際市場之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標市場開拓戰(zhàn)略拓展國際市場