【正文】 “4G套餐+終端+專線/寬帶/云資源/行業(yè)應(yīng)用等”打包成整體解決方案，用戶根據(jù)自己的需求勾選方案內(nèi)容，然后給予用戶部分融合優(yōu)惠，從而拉動用戶入網(wǎng)。政企客戶的維系至關(guān)重要，因?yàn)閷τ诓糠指邇r值用戶來說，被競爭對手反挖的可能性比較大，我們必須與客戶建立良好的客情關(guān)系，通過持續(xù)的維系政策來強(qiáng)化存量客戶保有：第一步，通過政企客戶拓展管理平臺，建立存量客戶到期提示機(jī)制，針對即將到期的客戶，展開續(xù)約營銷；第二步，清楚了解存量客戶目前的通信業(yè)務(wù)使用情況，哪些地方不滿意，還有哪些潛在需求可挖；第三步，制定個性化的續(xù)約維系方案。本文在對現(xiàn)階段國內(nèi)電力企業(yè)市場營銷狀況分析基礎(chǔ)上，提出提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、提高自身的服務(wù)意識以及促銷意識三個電力市場開拓路徑和完善自身的管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新營銷思路、改革網(wǎng)絡(luò)框架三個電力企業(yè)的營銷管理策略，供企業(yè)決策時參考。要做到環(huán)保，需從環(huán)保意識和環(huán)保技術(shù)兩方面進(jìn)行入手，環(huán)保意識的樹立為環(huán)保技術(shù)的運(yùn)用打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。精準(zhǔn)的抓住政策扶持，不僅有利于政策的貫徹落實(shí)還極大程度上助力了企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)推進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目進(jìn)行提供了理念、資金、審批等多方面的支持。如垃圾分類就是環(huán)保中的一個分支，這時的環(huán)保方向宣傳就要針對干垃圾、濕垃圾、有害垃圾等進(jìn)行具體宣傳。2科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新企業(yè)是市場中最活躍的主體，科學(xué)技術(shù)的不斷迭代更新依賴于企業(yè)一線員工的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)技術(shù)人員的不斷研發(fā)。電網(wǎng)系統(tǒng)還存在很多問題，必須有可靠的技術(shù)措施支持才能實(shí)現(xiàn)。人才引進(jìn)也是常用手段之一，提高引進(jìn)人才的生活保障，確保人才的穩(wěn)定利用，減少員工跳槽帶來的培養(yǎng)成本耗費(fèi)。在電力營銷中引入“前饋”和“反饋”的概念。同時，提前根據(jù)已有的用戶回饋?zhàn)孕姓{(diào)整、迎合需求，在市場給出反應(yīng)前完善服務(wù)，做到比別人更快一步。同時注重客戶服務(wù)部的強(qiáng)化建設(shè)，客戶是企業(yè)收益的主體來源。利用新技術(shù)，創(chuàng)造新新思路?；陔娏ζ髽I(yè)的營銷需求，構(gòu)建一個清晰明了的推進(jìn)系統(tǒng)?，F(xiàn)代化營銷更加指的是細(xì)分市場、精準(zhǔn)營銷，把產(chǎn)品給最需要的人。提高產(chǎn)品的安全可靠性和客戶滿意度，為用戶帶來更高效、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過嚴(yán)格的管理，時刻監(jiān)督各公司的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。以提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、提高自身的服務(wù)意識和促銷意識為電力市場開拓路徑，以完善自身的管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新營銷思路、改革網(wǎng)絡(luò)框架為電力企業(yè)的營銷管理策略。參考文獻(xiàn)[1][J].財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2019(29):96.[2][J].營銷界,2019(39):280281.[3][J].風(fēng)景名勝,2019(07):191192.第五篇：市場開拓年終工作總結(jié)光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。3 抓回款管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。二是加強(qiáng)了對公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。重視用戶需求是電力集團(tuán)在買方市場中生存的關(guān)鍵，要求電力集團(tuán)持續(xù)深化以人為本理念，以用戶需求為導(dǎo)向，重視用戶的“前饋”和“反饋”，針對性解決用戶痛點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)未來電力交易市場的發(fā)展要求，電力企業(yè)必須及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展理念，結(jié)合自身的生產(chǎn)計劃，逐步形成獨(dú)特的創(chuàng)新思維模式，為提高各類電力產(chǎn)品的市場占有率打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。3改革網(wǎng)絡(luò)框架發(fā)電企業(yè)要重視產(chǎn)品質(zhì)量，在注重產(chǎn)品安全的同時，時刻注意電網(wǎng)的維護(hù)和檢修，確保產(chǎn)品安全和電網(wǎng)質(zhì)量?，F(xiàn)代化管理平臺也是現(xiàn)代企業(yè)所必須要具備的。根據(jù)當(dāng)前電力供需形勢和電力體制改革的需要，整體營銷管理策略可以直接定義為以法規(guī)政策為準(zhǔn)繩，以市場需求為導(dǎo)向，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為關(guān)鍵措施，以經(jīng)濟(jì)效益為營銷關(guān)鍵，以滿足客戶需求和引導(dǎo)客戶消費(fèi)為重點(diǎn)。如某企業(yè)客戶服務(wù)部的高質(zhì)建設(shè)，其投入大量的財力和物力進(jìn)行客戶服務(wù)部的打造，為員工提供高薪、彈性工作制和休閑餐吧等福利，以便員工能夠以最佳的狀態(tài)面對客戶的疑問、投訴等，用良好的工作態(tài)度和高效的解決方式維系客戶，樹立企業(yè)品牌，不斷積累良好口碑。軟硬件的配合升級，是企業(yè)平衡發(fā)展的必由之路。建立的服務(wù)平臺應(yīng)能及時捕捉客戶的實(shí)際需求，及時收集客戶提供的改進(jìn)意見和建議，全天候?yàn)榭蛻舻男枨蠓?wù)，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)工作模式。我國新