【正文】 發(fā)展理念中提出，要注重創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享。人才是科技創(chuàng)新的根源，高質(zhì)量活躍型人才是衡量企業(yè)發(fā)展活力的重要指標(biāo)。但同時(shí)也要注意技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)也不僅僅止步于企業(yè)的專職研究人員，要培養(yǎng)企業(yè)員工的創(chuàng)新、創(chuàng)造意識(shí)，注重一線工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實(shí)踐中提出創(chuàng)新方向，為科研人員提供基礎(chǔ)研究和思路和創(chuàng)新發(fā)展方向，做到部門間高效暢達(dá)的溝通，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展一體化格局。對(duì)于居民的日常生活，推廣的重點(diǎn)是供暖、降溫、冰箱、烹飪等日用電器。宣傳不僅要關(guān)注宣傳手段還要細(xì)化至具體的宣傳層次。同樣重要的還有政策的宣傳，通過官微、官博、官抖等新型媒體宣傳方式同報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體宣傳方式進(jìn)行結(jié)合，使政策深入百姓生活，宣傳效果達(dá)到最大輸出。營(yíng)銷管理。第四篇：電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略張菊蓮摘要：隨著兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我國(guó)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，對(duì)各行各業(yè)的要求也隨之提高。在制定政企客戶優(yōu)惠促銷方案的時(shí)候，為避免資源浪費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商必須充分了解客戶的需求，不同的客戶采取不同程度的優(yōu)惠，主要通過融合優(yōu)惠、話費(fèi)補(bǔ)貼、終端補(bǔ)貼、群組共享、折扣等促銷政策拉動(dòng)用戶規(guī)模提升。為了提高政企客戶拓展的效率，必須建立一個(gè)政企客戶管理平臺(tái)，可以用來存儲(chǔ)用戶信息、管理政企客戶名單、案例拓展分享、信息反饋、業(yè)績(jī)考核等，不僅降低了經(jīng)營(yíng)和管理成本，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)信息流的快速傳遞，提高拓展的成功率。建立名單之后，然后將區(qū)域市場(chǎng)劃小，責(zé)任到每一個(gè)客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)所屬區(qū)域里的名單制客戶，這樣便大大提升了客戶拓展的效率和針對(duì)性，此外，在劃小之后，可以通過承包制、代理制等政策，下放權(quán)力給客戶經(jīng)理或代理商，一方面提升他們的自主權(quán)和拓展積極性，另一方面可以降低自身的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。用戶分群是政企客戶拓展的基礎(chǔ)，除了按照用戶群屬性劃分，我們還可以根據(jù)地域、用戶規(guī)模、收入高低等進(jìn)行更為細(xì)致的劃分，如此一來便能更加清楚地了解拓展的目標(biāo)群體。政企收入占比提升明顯，增收貢獻(xiàn)越來越大上半年，廣東電信政企累計(jì)收入占大市場(chǎng)收入比已經(jīng)超過50%；廣東聯(lián)通政企收入占比也有較大提升。因此，運(yùn)營(yíng)商開始將目光轉(zhuǎn)向家庭市場(chǎng)和政企市場(chǎng)，逐步開展用戶“群營(yíng)銷”。當(dāng)用戶和消費(fèi)者接觸到龍騰模網(wǎng)建筑材料達(dá)到一定程度時(shí)，模網(wǎng)建筑材料成為不警惕時(shí)，就能以這技術(shù)優(yōu)勢(shì)為拳，以技術(shù)為向?qū)蚋鼜V闊的市場(chǎng)出擊，為公司的后續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)就可以用其他的市場(chǎng)侵占策略，比如：鯨吞策略、相持策略。由于龍騰公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是新興產(chǎn)品相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品實(shí)力還較弱，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)，市場(chǎng)運(yùn)作投入大，所以我們可采用蠶食策略，采用的這樣的策略有利于龍騰公司快速進(jìn)入市場(chǎng)，并一定程度上搶占市場(chǎng)份額。所以選擇直接式銷售渠道最符合龍騰公司現(xiàn)狀。即以技術(shù)為向?qū)Ю眉夹g(shù)優(yōu)勢(shì)搶先占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，后大力出擊發(fā)達(dá)國(guó)際市場(chǎng)，形成了自己品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，這有利于提高龍騰企業(yè)市場(chǎng)份額，也利于龍騰企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。反之，在以下情況下適合采取長(zhǎng)渠道策略：①?gòu)漠a(chǎn)品特點(diǎn)來看，非易腐、易損、價(jià)格低、選擇性不強(qiáng)、技術(shù)要求不高；②零售市場(chǎng)較為分散，各市場(chǎng)需求量較?。虎燮髽I(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補(bǔ)償多花費(fèi)的銷售費(fèi)用。從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。銷售渠道按其長(zhǎng)度來分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場(chǎng)集中，銷售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。銷售渠道的類型選擇：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。正確運(yùn)用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的。其中現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)與框剪是我國(guó)建筑市場(chǎng)上的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，起市場(chǎng)應(yīng)用比例一般在60%~90%。這讓龍騰公司丟失了國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)，這么有潛力的市場(chǎng)棄之可惜，所以我們把產(chǎn)品的市場(chǎng)定位擴(kuò)大到中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過以上分析我們總結(jié)得出這樣的結(jié)論：騰飛公司營(yíng)銷管理面臨變革。我們使用SWTO的分析方法對(duì)騰飛公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，分析過程如下：機(jī)會(huì)：宏觀環(huán)境非常有利；行業(yè)前景較好；建筑網(wǎng)膜專用設(shè)備需求大。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時(shí)，無異于千軍萬馬過獨(dú)木橋，因此對(duì)企業(yè)實(shí)力、品牌特色的考驗(yàn)也最大。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個(gè)市場(chǎng)和 最有吸引力的市場(chǎng)是否鄰近；以此類推。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察分析，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市 場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)” ：一個(gè)是廣州，其毗鄰香港，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國(guó)明天的流行趨勢(shì)；另一個(gè)是上海，上海人的精明和苛刻早 就聞名全國(guó)，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品必定會(huì)得到江蘇、浙江、安徽等地市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞；還有一個(gè)就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場(chǎng)有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場(chǎng)風(fēng)采”肯定不久就會(huì)成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。但這種選擇對(duì)于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強(qiáng)品牌卻是最佳選擇之一。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開拓的內(nèi)容。五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。也就是說，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，以及 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開拓的內(nèi)容。這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。我國(guó)家電巨人海爾在開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)過程中,就運(yùn)用了“保齡 球”戰(zhàn)略模式。三是“采蘑菇