燈塔涂料公司市場(chǎng)策略-資料下載頁
【導(dǎo)讀】一般裝飾漆，一般防腐漆，維持銷售醇酸漆和聚酯漆。開始進(jìn)入中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，推出現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色系統(tǒng)。燈塔現(xiàn)有產(chǎn)品仍用燈塔品牌，繽紛現(xiàn)有產(chǎn)品仍以繽紛為品牌重新整合：中檔產(chǎn)品冠名燈塔，中高檔產(chǎn)品冠名中遠(yuǎn)，中低檔產(chǎn)品冠名繽紛。渠道以分銷形式，通過代理商/經(jīng)銷商銷售，整理燈塔與繽紛在天津、河北、內(nèi)蒙古，公司開設(shè)的經(jīng)銷公司以予撤消或改制。整頓山西、陜西，河南、湖北等剩余地區(qū)。進(jìn)入上海、江蘇、北京地區(qū)，建立網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)進(jìn)入華東地區(qū)和華北地區(qū)，總部成立商業(yè)漆銷售部，配備人員。對(duì)全國區(qū)域進(jìn)行劃分，按現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，未來潛力和公司戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合考慮，設(shè)立地區(qū)辦事處，分別管理。市場(chǎng)推廣按品牌分。在原有銷售人員中選拔。經(jīng)過評(píng)估后，將業(yè)務(wù)量不大的客戶交給。招聘，優(yōu)先考慮來自相關(guān)工業(yè)漆部門的。重大工程由公司直銷。服務(wù)技術(shù)服務(wù)貼近客戶，應(yīng)用技術(shù)能力強(qiáng)，反應(yīng)快在技術(shù)應(yīng)用部內(nèi)建立起一支相對(duì)應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊(duì)伍繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍，加強(qiáng)與行業(yè)新技
【正文】 消化、提高 人力資源 ? 重新建立起一支銷售隊(duì)伍 ? 加強(qiáng)銷售培訓(xùn) 選拔、招聘、培訓(xùn) 試用 考評(píng)后正式上崗或調(diào)整 相關(guān)政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強(qiáng)營銷培訓(xùn) 建立起下述流程和政策： 業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)格政策、訂單處理流程、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度 建立起： 銷售信息反饋管理、客戶檔案 … .. 6 樹脂 策略方向 策略實(shí)施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產(chǎn)品 /品牌 醇酸樹脂，丙烯酸樹脂 醇酸樹脂 醇酸樹脂＋丙烯酸樹脂 提高兩者的產(chǎn)量、質(zhì)量和檔次 以燈塔為品牌 以燈塔為品牌 不變 不變 價(jià)格 中檔 定位在中檔價(jià)位，但要針對(duì)主要競(jìng)爭對(duì)手，如江蘇三木制訂價(jià)格（略低） 在產(chǎn)品質(zhì)量和擋次提高的前提下提高價(jià)格 渠道 直銷 整理現(xiàn)有的客戶，對(duì)大客戶給以重點(diǎn)關(guān)注 發(fā)展新的客戶 營銷組織 獨(dú)立利潤中心 在樹脂事業(yè)部內(nèi)成立銷售部 …… …… 市場(chǎng)推廣 依托燈塔原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和聲譽(yù)樹立起行業(yè)專家形象 VI 形象設(shè)計(jì)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝 產(chǎn)品研討會(huì) 專業(yè)媒體上刊登廣告 服務(wù) 技術(shù)服務(wù)貼近客戶，應(yīng)用技術(shù)能力強(qiáng) ，反應(yīng)快 在技術(shù)應(yīng)用部內(nèi)建立起一支相對(duì)應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊(duì)伍 繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍，加強(qiáng)與行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、消化、提高 人力資源 ? 充實(shí)第一線銷售人員 ? 加強(qiáng)銷售培訓(xùn) ? 原有銷售人員選拔 ? 招聘，優(yōu)先考慮樹脂車間調(diào)整下來的中，基層干部 ? 培訓(xùn)、試用 考評(píng)后正式上崗或調(diào)整 相關(guān)政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強(qiáng)營銷培訓(xùn) 建立起下述流程和政策： 業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)格政策、訂單處理流程、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度 建立起： 銷售信息管理制度、客戶檔案 … ..
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