燈塔涂料公司市場策略(文件)
【正文】 ? 在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)媒體上刊登廣告 ? 贊助行業(yè)會議 服務(wù) ? 技術(shù)服務(wù)貼近客戶 ? 應(yīng)用技術(shù)隊伍快速反應(yīng) 在應(yīng)用技術(shù)部內(nèi)建立起一支相應(yīng)的為工業(yè)漆銷售提供技術(shù)支持的隊伍 繼續(xù)加強這支隊伍，提高工作效率 要求能為客戶提供全方 位的技術(shù)服務(wù)，包括售前、售中、售后 人力資源 ? 充實第一線銷售隊伍 ? 加強銷售培訓(xùn) ? 在原有銷售人員中選拔 ? 招聘，優(yōu)先考慮來自相關(guān)工業(yè)漆部門的中、基層干部 考評后正式上崗或調(diào)整 相關(guān)政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 注重技術(shù)培訓(xùn) 建立起下述流程和政策： 業(yè)務(wù)管理政策、價格政策、訂單處理流程、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)流程、培訓(xùn)手冊、考評制度 建立起： 銷售信息反饋制度、客戶檔案 … .. 3 建筑項目漆 策略方向 策略實施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產(chǎn)品 /品牌 內(nèi)、外墻乳膠漆 內(nèi)部技術(shù)完善 推出產(chǎn) 品 產(chǎn)品大量銷售 以中遠為品牌 以中遠為品牌，利用中遠品牌在建筑領(lǐng)域內(nèi)影響力 不變 不變 價格 中檔 市場定位中檔：低于外資品牌，高于國產(chǎn)品牌 不變 不變 渠道 分銷： ? 用代理商 /經(jīng)銷商去爭取項目 ? 重大工程由公司直銷 內(nèi)部準備 開始進入北京、上海、天津、江蘇地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 建立起初具規(guī)模的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) ? 繼續(xù)進入華東，華北的其它地區(qū) ? 開始進入東北，華中地區(qū) 營銷組織 公司總部建立建筑項目漆銷售部，專門負責(zé)建筑項目漆的銷售 公司總部建立建筑項目漆銷售部 ? 在進入地區(qū)建立辦事處，加強經(jīng)銷商的開 發(fā)和管理 ? 可與商業(yè)漆銷售部建立聯(lián)合辦事處 ? 在繼續(xù)進入的地區(qū)建立辦事處，加強經(jīng)銷商的開發(fā)和管理 ? 可與商業(yè)漆銷售部建立聯(lián)合辦事處
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